網絡寫手的潛規則

錢 晚

古語云：書中自有黃金屋。當下，寫網絡小說儼然成為“一夜暴富”的神話。起點中文網宣稱，該網站已誕生十位年薪過百萬的網絡作家，年收入十萬以上的則有近百位。2009年7月，杭州作家“南派三叔”的網絡小說《盜墓筆記5》僅線下銷量就占據全國圖書排行榜第二名。這是一個巨大的誘惑。越來越多的年輕人加入了這個隊伍。網絡文學儼然進入了一個黃金年代。真的是這樣嗎?

110和71萬的數字游戲

陸琪一般早上十點鐘起床，悠閑地用新買的茶具泡一杯功夫茶，然后根據心情在兩間書房中選一間，打開電腦碼字。

這是一名80后，畢業于浙江傳媒學院。大學畢業后他曾經創辦過一家廣告公司，失敗后，就瞄準了網絡寫作。

2004年，在網上寫了2個月后，他的小說被放置在網站“VIP欄”里。讀者要想再往下讀，就必須按每千字2～3分錢付費。網站和寫手按一定比例分成。結果是：第一個月他拿到了幾千元；第二年，他拿到了10萬。現在他已經寫了4本網絡小說，新作《潛伏在辦公室》進入當當網小說類月度銷量前三，年收入超過200萬。

然而在這個城市最東面的大學城里，中文專業的大四學生王進(化名)卻剛剛被拒在暢銷網絡作家的門外。起點中文網的編輯婉轉地勸他放棄繼續更新已經超過10萬字的小說，因為點擊率不到100萬，網友推薦不到5萬，VIP訂閱也不到300。就在兩個星期前，王進還在為小說被設為收費章節高興得抓狂。整整兩個月來，他每天花六個小時碼字，三個小時找讀者求票、求朋友刷點擊率的努力，徹底失去意義。即便是這樣，王進已經是同校近30位網絡寫手中離成功最近的一個。

因為收購了起點中文網、紅袖添香和晉江三大網站，盛大文學一躍成為中國網絡小說的龍頭老大。有消息說，三大網站共擁有71萬作者。其CEO侯小強對外宣稱，每年生產年收入百萬以上作家10個，年收入十萬以上作家近百個。

在這些數字背后，小有名氣的網絡作家只是少數，更多的人只是盛大文學對外宣傳的71萬作者中無足輕重的一個。他們沒日沒夜寫的小說，大多時候被淹沒在每天更新的3000萬文字中。

王進就這樣被劃入了這71萬網絡寫手的全集中，但被排除在110個富翁的子集外。110：710000，這場數字游戲的概率很低，他贏不了。

利益圈中有生存潛規則

面對這樣一塊新鮮的大蛋糕，很多人動心了。想拿到錢的前提是，如何能讓自己的網絡小說暢銷?

已有多本成功之作的寫手史文龍(化名)，較早摸清了“市場規律”。

“我寫的第一本是奇幻小說，但編輯告訴我，文筆可以，故事要改。第二本，我就寫娛樂圈的艷情故事，拿各個明星說事。然后我就賺錢了。”他說，寫網絡小說與寫傳統小說是完全不同的套路。

首先，“必須要降下身份，不要再想著文學，只想故事怎么吸引人。暴力是需要的，偶爾還要打打色情的擦邊球。”在內容的選擇上，要更偏向于仙俠、異能、游戲、玄幻這類題材，歷史、盜墓一類的亦可，當然這屬于“必須冒一定風險、靠一點運氣的高層次網絡小說。”

其次，在小說章節末尾要添加“求票”，“各位讀者大人”、“跪求”等字眼，這就和求人、找工作、找項目沒什么兩樣。

再者，最重要的一條，網絡寫手要想賺錢，必須對讀者“言聽計從”。史文龍的故事中曾出現了一個男配角，性格讓讀者難以接受，在各種讀者的留言斥責中，該男配角第二天就死于非命了。

當然，僅僅這樣還不夠。史文龍還得和編輯、槍手團隊、刷票公司全力配合。“和編輯搞好關系，你的小說就能在首頁的各種推薦榜多待點時間。為保持更新速度，成名作家也會找槍手替自己寫，槍手拿分成。刷票公司的業務一直很好，但是不能做得太囂張，大家心知肚明就行。”

只有學會這一切，一名年薪過十萬的網絡寫手才算有點譜。至于最終能不能成，那“只能看人品了”。

此外，陸琪還補充了另一點要訣：速度。和陸琪聊天時就發現他的語速非常快。“一般我們每天都要寫10000字左右，產量高的人能寫到15000字。”這意味著他每天必須持續寫8小時以上。有寫手描述自己的生活為：“每天醒了就寫，寫累了就吃，吃完了再寫，寫不下去就想后面的情節。做夢都是故事。”

有人給網絡小說的成功要素排名：市場、人脈、構思、速度，文筆排在最末一位。史文龍調侃說：“如果金庸、古龍寫網絡小說，肯定賺不到錢的。金庸的情節不夠爽快。古龍更新不夠及時，還經常挖坑(指寫書寫到一半就不寫了)，他們都要被現在的網絡小說讀者罵的。”

“槍手”的未來在哪里

和早期安妮寶貝等混跡在榕樹下的純文學作家不同，新一代的網絡寫手大多是奔著稿費而來。他們的最大特征是：完全按照讀者的要求寫作。說得直白點兒，就是市場的“槍手”。但“槍手”的生涯，不都是完美的。

陸琪的一位朋友，寫了第一本網絡小說后，大賣，一年賺了10多萬，于是毅然辭職購房成家，準備靠寫書謀生。但是第二本、第三本新書都紅不起來，沒人訂閱，于是他只能回頭續寫第一本書。現在已經寫了600萬字了，依然不敢停止更新，每天挖空心思往下湊情節。“其實他也煩了，但沒辦法，每個月都要還房貸呀!”

盛大創造了網絡寫作的價值和新的模式，讓網絡作家感覺這是他們最向往的。但接下來的關鍵是，現在的繁華是靠網絡公司的能量做出來的，網絡公司能走多遠，就意味著網絡文學能走多遠。這肯定會出問題。每個網絡寫手都應該更理智地考慮自己的寫作前途和階段性的策略。