設計師的絕招

彭曉風

設計師小馬做夢也想不到，他們公司的第一筆業務，竟是被他看不起的李為民簽下的，而且還是在他沒談成之后，幾乎沒費什么口舌就搞定的！

這事發生在他們興發裝飾公司開業當天上午，一位姓王的年輕女子牽著條小狗走進他們公司，說是有套三室兩廳的房子想裝修，見他們公司剛開業，看能否比其他公司便宜一些。

公司剛開張就有生意，老總張興發很高興，與王小姐簡單交談過后，答應給她優惠，然后讓小馬與她談設計方案。被老總點名談第一筆業務，小馬心花怒放，他曾經在別的公司做過設計師，手里有成功的案例，又是科班出身，跳槽來興發公司就是沖著設計總監的位置來的，現在機會來了。

小馬躊躇滿志地坐在王小姐的對面，他首先拿出幾個以前設計的方案，讓王小姐過目，很明顯，他是想讓王小姐相信他的才能。誰知王小姐并不買他的賬，簡單翻了翻就把方案放在了一邊，從包里拿出份圖紙說：“這是我家房子的結構圖，我喜歡歐式的簡潔與現代，現在我想聽聽你的構思。”

既然王小姐準確說出了她的要求，小馬心里就有底了。他拿出一些事先準備的歐式風格的方案，讓王小姐挑選，看她喜歡哪一款。可這回王小姐只是瞟了兩眼，連翻都沒翻就說：“我不喜歡家里的裝修與別人家一樣，我希望你用智慧設計出一款我喜歡的風格。要不這樣，你先看一下我家房子的結構圖，然后畫個草圖，先簡要說一下你的構想，我滿意了再出效果圖。”

小馬做過幾年設計師，知道有主見的客戶最難纏，要讓他們滿意，必須有新的創意，所以他看過王小姐家房子的結構圖后，邊從腦海里搜索滿足她要求的構思，邊開始畫草圖。王小姐坐在小馬對面，聽著他說的專業術語，看著他畫的草圖，先是一臉茫然，緊接著眉頭皺了起來，最后干脆眼睛瞟向別處，心不在焉起來。就在這時，王小姐懷里的小狗忽然跳了下來，撒開腿就往外跑。王小姐一看急了，急忙喚著小狗的名字讓它別跑，可又不便走開。眼看小狗就要跑出公司大門，一個小伙子閃身攔住了它，并對王小姐說：“王小姐，估計它是想方便，你坐著繼續談方案，我帶它出去。”

攔住小狗的是李為民，他以前在別的裝飾公司做過業務，懂一些設計，那天他路過興發公司，見他們招設計師，心想何不來試一下，沒想到竟被錄用了。雖然當上了設計師，但李為民自己清楚，他的設計底子薄，開始一定要向其他設計師學習，哪怕給他們打雜當下手也行，所以見王小姐的狗跑了，為不影響她談設計，他馬上站了出來。

李為民牽著王小姐的小狗方便完后，剛在公司前面的廣場溜達了一圈，還沒打算往回走，卻遠遠看見王小姐走出了公司，以為她擔心，忙迎上去說：“王小姐，你繼續談設計，狗我替你看著。”“已經談完了。謝謝你幫我看狗。”王小姐接過李為民手中的繩子，面無表情地說。“已經談完了？這么快！”李為民雖說沒單獨替人設計過，但以前見過設計師跟人談設計，還從沒見過遛一圈狗的工夫就談成的。“他們的設計我不滿意，能不快嗎？”王小姐苦笑了一下，“真不好意思，麻煩你了。”

原來是王小姐不滿意小馬的設計，李為民愣了一下，隨即就說：“我們公司有好幾個設計師，另外幾個你也談了？”“屋里那幾個的想法我都不滿意。”王小姐看了李為民一眼，見他胸前也有個設計師的銘牌，于是就問，“你也是設計師？”“我是個新手。”第一次聽別人叫他設計師，李為民不好意思地撓了撓頭說，“王小姐要信得過我，不妨跟我談一下你的想法，看我能否幫你完成。”

估計是李為民幫她遛了一圈狗，加之他也是個設計師，王小姐不好意思拒絕。公司第一筆業務就談崩了，老總張興發覺得這不是個好兆頭，李為民回去的時候，他正在發牢騷，一看王小姐跟在身后，他立即打住話頭，忙不迭地迎上去說：“王小姐，剛才不滿意沒關系，我們集思廣益，直到你滿意為止。”“我這不是又回來了嗎。”王小姐笑著把狗繩交給他說：“張總，麻煩你找人幫我看一下狗，這回我跟李設計師談。”

開業前公司招聘四名設計師，張興發記得很清楚，李為民是最后一名被錄取的，錄用他的原因很簡單，就是他以前在別的裝飾公司做過業務，也就是說張興發看中的并不是他的設計才能，而是他熟悉行業里的事情，沒準能拉來活。可這會兒王小姐指名道姓要與他談，張興發干著急也沒辦法，只好暗自祈禱有奇跡出現。

王小姐又回到公司，小馬滿以為她又找自己談，誰知她卻找李為民，他不由心中暗笑，李為民不是學設計的，屬于半道出家，而且連圖都畫不準，這筆業務要能談成真是太陽打西邊出來了。

來到李為民的辦公桌前坐下后，王小姐以為他開口就談設計，可他卻跟自己聊起了家常，除了聊工作，還聊閑暇時做什么，有什么愛好等等，最后才聊到房子。開始王小姐有些不耐煩，但人已經來了，加之李為民還沒談他的想法，她也只有耐著性子，可在聊過之后，見了李為民畫的草圖，她就瞪大了眼睛。李為民對她的驚訝不以為意，遞給她一支有顏色的筆，問她最希望在房子里出現什么，然后畫上，并涂上顏色。他倆就這么有問有答，時而是李為民在草圖上畫著構思，時而是王小姐在草圖上畫著她的設想，半個鐘頭過去，草圖上就畫滿了不同的圖案與顏色，而這時，王小姐的臉上也露出滿意的笑容，最后她說：“就按這個出效果圖，明天我再看一下，然后再定稿。”

既然王小姐要出效果圖，那就意味著她認可了李為民的設計。她剛一離開，張興發和小馬等人便迫不及待地過來看李為民的杰作。張興發還好，只要客戶滿意，能簽下單子，李為民設計成什么樣他并不關心。可小馬和其他設計師看后都不由皺起了眉，李為民畫的草圖實在不敢恭維，一點也不專業，而且他的設計也并不比他們高明，他們納悶的是，李為民的想法他們也提到過，可王小姐為什么不認可呢？

第二天，王小姐看了效果圖后便跟公司簽了裝修合同，李為民作為設計師，也跟著去了她家。他倆剛走不久，公司里來了一位姓黃的女士，說是王小姐介紹來的，也有套房子想請他們設計。張興發喜出望外，趕緊把小馬和其他幾個設計師都叫了過來，讓他們一并給黃女士設計，他想既然是王小姐介紹的，那她勢必夸他的公司好，三個臭皮匠還抵一個諸葛亮，他們幾個難道還不如一個連圖都畫不標準的李為民嗎？

可還真是怪了，望著小馬他們畫的標準漂亮的草圖，聽著他們專業的講解，不知怎的，黃女士越聽越煩躁，最后她一推草圖站了起來，打電話給王小姐說：“小王，你沒騙我吧，怎么跟你說的不一樣啊？他們跟其他公司一樣，我看不明白，也聽得一頭霧水。”

張興發當時就在黃女士身邊，聽她這么說，他的心頓時一下涼了半截。還好，電話里王小姐并沒說他們的壞話，只聽她說：“那個設計師現在在我家呢，你稍等片刻，讓他回去幫你設計，包你滿意。”

看來黃女士也是沖著李為民來的。小馬他們空歡喜了一場，不過這也刺激了他們，他們想搞明白李為民究竟哪里比他們高明。

還像給王小姐設計一樣，這回李為民又沒費什么口舌，他的設計就得到了黃女士的認可。望著李為民畫的草圖，小馬不以為然地搖了搖頭，小聲嘀咕說：“也不比我們想法高明嘛！”

小馬的話被黃女士聽到了，她看了小馬一眼，沒說話，而是把他拉到她剛才坐的位置上坐下，然后把他畫的草圖與李為民畫的草圖放在一起說：“你畫的草圖是比李為民專業標準，用的還都是專業術語，可這對于我們一個非專業人士，能聽明白看得懂嗎？”

看著自己與李為民畫的草圖，小馬恍然大悟：李為民畫的草圖乍看不標準，也沒什么新東西，但李為民是倒著畫的，也就是說，對面的客戶看的是正圖。而他畫的則是正圖，客戶看的卻是倒圖，聽著他滿嘴顯擺的專業術語，看著倒圖，客戶當然不愿意跟他談了。