摩托羅拉萬元手機旨在高端突圍

林風華

波及全球的金融風暴正日益侵蝕各國的實體經濟，受傷很深的IT業也從切膚之痛中體會到了什么叫作“金融危機猛于虎”。面對每況愈下的市場景氣，如何在危機中尋求轉機?當眾多廠商紛紛轉向市場容量更大的中低端產品時，國際著名手機制造商摩托羅拉公司卻反其道而行之，于近日在中國市場推出了售價高達14888元的高端手機AURA。

精巧的設計、高性能賽車引擎制造工藝和超高清畫質的顯示屏成為AURA手機的獨特賣點。全球首創的圓形手機液晶顯示屏讓人不禁聯想到奢華腕表；1600萬種豐富色彩和300dpi超高清晰分辨率可以媲美印刷畫質；180度手機旋蓋的主軸承采用瑞士工藝鍛造而成，200多個零部件實現悄聲運轉；屏幕鏡面采用了世界上最耐劃材料之一的藍寶石水晶，總重量達到62克拉。眾多細節彰顯了AURA的典雅尊貴。

據介紹，AURA前蓋的不銹鋼材料歷經近兩周的雕飾、電鍍、拋光、化學蝕刻和PVD表面涂層工藝等處理，細膩程度堪比全手工制作。它采用摩托羅拉CrystalTalk麗音專利技術營造出清晰的通話效果，同時又通過藍牙立體聲傳輸協議連接兼容耳機，解放機主的雙手。

“AURA是摩托羅拉在高端奢華手機領域打造的最新杰作，也是我們在設計、想象力和頂級手工藝術領域不斷追求創新的靈感結晶。自擁有AURA的瞬間，用戶的自我品味即刻升華，獨享其奢華體驗和無可比擬的卓越品質。”從如此“詩化”的表述中，不難看出摩托羅拉公司副總裁、移動終端事業部消費者體驗設計中心設計總監Jim Wicks對這款產品市場前景的憧憬和信心。

雖然金融風暴肆虐，但從目前情況看，長期以來頂住西方壓力、堅持金融體系穩健發展的中國似乎是受影響最輕的經濟體，也因而成為摩托羅拉公司此次發布高端手機的首選市場。摩托羅拉(中國)電子有限公司總裁高瑞彬表示：“在當前的經濟環境下，公司非常看好中國市場。”他說，隨著中國3G牌照的下發，將刺激新一輪用戶換機，摩托羅拉將推出多種針對不同細分市場的手機滿足這一需求。高瑞彬表示，公司還會在生產、研發等各個領域上進行投入，以后產品都會偏重中高端細分市場。

談到AURA手機的市場策略時，高瑞彬透露，其銷售渠道也是特殊安排的，初期只會與中國移動合作銷售，為中國移動全球通VIP俱樂部的鉆石卡和金卡會員定制，一段時間后再推廣到摩托羅拉500多家專賣店零售。摩托羅拉認為，諾基亞的Vertu奢侈品牌系列手機覆蓋了售價3500-10萬歐元的市場(約合人民幣4萬至12萬元)，而萬元人民幣左右的細分市場目前仍屬空白。這就是AURA手機14888元定價背后的基本理念。

IT企業集體感冒，少有人能獨善其身，有專家指出，所謂“病來如山倒”，絕非推出一兩款神奇產品就可以藥到病除。縱觀海內外市場，推出萬元以上產品的手機廠商并非絕無僅有。但是經濟處于不景氣周期時奢侈品消費疲軟首當其沖，這畢竟是有歷史經驗可循的。高端產品匠心獨具的設計、精挑細選的用料和體貼周到的功能對公眾日漸縮水的荷包能否構成足夠的吸引力并讓廠商有利可圖——換言之，萬元手機的旗號能打多久?這在很大程度上還要取決于顧客消費信心的重建。