印度ＵＴＶ：新崛起的全球娛樂公司

Ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ　ａｔ　Ｗｈａｒｔｏｎ

只要我們的優勢得到認可，就能讓2+2等于22

2008年6月13日，頗具爭議的科幻恐怖片《滅頂之災》首映之后，眾多影迷紛紛將目光聚焦在影評人的評價上。這其中還包括龍尼·斯克魯瓦拉，他是UTV 軟件傳播公司創始人、執行董事兼首席執行官。《滅頂之災》正是由UTV這家位于孟買的傳媒和娛樂公司與20世紀福克斯影業聯合拍攝完成的。

與印度多數制片公司不同，UTV是一家集電影、電視、廣播和互動（包括動畫和電腦游戲）四大業務于一體的綜合性公司，自2005年在孟買股票交易所上市后公司規模一路突飛猛進。2008年2月，迪斯尼東南亞地區分公司宣布追加投資，使其持有的UTV股份增加到32%。

借道好萊塢

面對印度傳媒和娛樂業的迅速全球化，新興的UTV走著怎樣獨特的道路？

問：與福克斯合作和與迪斯尼合作有什么不同？

斯克魯瓦拉：迪斯尼是UTV的股東，現在擁有UTV32%的表決權。相比之下，福克斯與UTV則是聯合出品的關系。

迪斯尼正在關注新興市場的發展，而印度在他們眼中是重要的一個。此外，他們認識到與印度本土公司建立伙伴關系的重要性。我們與迪斯尼之間的商討開始于15個月前，當時恰逢我們的少兒頻道Hungama躍居印度兒童頻道市場第一名。

至于Hungama如何成為印度排名第一的少兒頻道，這耐人尋味，因為我們不僅超過了迪斯尼，而且超過了時代華納的卡通網絡。這也充分詮釋了一個事實，即任何一家想要在新興市場尋求新增長點的公司，內容本土化是關鍵。Hungama的創意團隊非常清楚，內容可以拉動需求—假如需求不夠廣泛，那么它將永遠是一個小細分市場。當時，少兒節目僅占1%的市場份額，而今天已經增長到6%～7%，因為我們做大了這個市場。

問：在與好萊塢合作過程中你是如何保護UTV的利益的？

斯克魯瓦拉：我并沒有把他們看作是“好萊塢”，在我眼中，他們就是一個個獨立的傳媒公司。迪斯尼之所以與我們建立伙伴關系，是因為他們看中我們的電視模式、電影模式、互動和游戲模式、電視廣播模式以及互聯網模式。因為福克斯，使得《滅頂之災》的人氣大增，但著眼長遠全局，那并不是我們的目的，我們的焦點在于整合傳媒資源。

因此并不存在“保護”UTV利益的問題，因為雙方是平等關系。我們認為UTV具有一定的優勢，而只要這些優勢得到認可，我們就能讓2+2等于22，那再好不過了。當控制權成為一種困擾時，合作伙伴關系大多會變得不和諧。談到股權結構時，多數人不愿意放棄51%的控股權，可我們不同，我們到這里來是為了創造財富，為此我寧愿讓合作伙伴做大股東。對我而言，規模比控制權更重要。一旦你開始考慮規模，業績就成為任何情況下都很重要的一點，因為我們是一家上市的有限公司。

縮短運作期

問：如今傳媒公司面臨的一個最嚴峻的挑戰，就是如何保護自己的知識產權。80%的印度電影上映幾天內就會出現盜版—而且常常可以從互聯網上下載。你和你的UTV將如何應對這種局面？

斯克魯瓦拉：當我們分析盜版對UTV造成的影響時，除了執法力度，我們更多地看到一部電影上映后，其他版本往往需要2～3年后才會上市。因此，我們決定將這些周期縮短為2～3周，于是DVD版能夠在電影首映后4～6周內發行，電視版能夠在3個月內播映。這些周期越短，盜版的影響也就越小。

在美國，盜版也是我們的一大挑戰，最有效的辦法就是與好萊塢一家工作室建立伙伴關系，利用這家工作室的力量，不僅能夠保護我們的產權，而且能夠拿到最好的陳列位置。

問：電影首映和DVD發行或電視播映之間的時間周期有幾個月，是為了讓影業公司收回投資成本，畢竟首版的成本是高昂的。那么縮短周期之后還能保證足夠的投資收益嗎？

斯克魯瓦拉：是的，能保證。如今盡管大量DVD同期發行，我們仍然能夠得到最初4周影院上映的大部分收益。電影的生命周期就在那個時間點結束。人們在影院上映2周內就可以觀看視頻點播和付費電視。有一部分觀眾不愿意在電影院觀看，因此你還可以在第二周將他們吸引到電視機前。如今，航空公司也會在電影上映3～4周內在飛機上放映。

攀升價值鏈

問：據說UTV將擁有南亞最大的動畫工作室之一。你們動畫業務的發展方向是什么？

斯克魯瓦拉：UTV在過去兩年經歷了一次徹底的轉型。三年半前，UTV在印度證券市場上市，當時每一個購買我們股票的人都是在買進一家電視制作公司。從上市以后，我們漸漸地全面轉出所謂的服務行業，作為服務業我們只處于價值鏈的中端。例如在電影業務上，現在我們可以掌控自己的命運，我們建立了工作室模式，我們可以通過自己的電影院、DVD、電視頻道等等直接觸及消費者。在電視廣播業務上，我們位于價值鏈的頂端。在游戲業務上，我們通過零售渠道或直接通過手機銷售我們的游戲。這也是我們決定進入動畫領域的原因，畢竟為其他公司提供外包服務沒有意義。

這就是為什么在過去一年中我們的動畫模式發生了180度的轉變。正如其他業務一樣，我們同樣會問自己：怎樣才能提升動畫業務在價值鏈上的位置？我們決定不再作為動畫工作室，我們將制作自己的動畫電影。

問：能為我們描繪一下UTV的長期愿景么？

斯克魯瓦拉：顯然，我們沒有理由認為，印度企業就不能打造全球化的傳媒娛樂公司。事實上，我們正在努力證明印度企業具備這樣的實力。許多老牌公司已經穩立成熟市場，而這并不能阻止來自新興市場的企業的崛起，也不能阻擋這樣的后起之秀對原有格局的撼動。無論是迪斯尼、夢工場、獅門影業，還是新聞集團，這都不重要。

注：本文來自《Knowledge at Wharton》，由《紐約時報》和Grand China Publishing House提供中文簡體字版權。

附文：

UTV如何評估劇本拍成電影的商業潛力

● 劇本首先必須打動你—無論是喜劇類、劇情類，或者其他類別；

● 第二個要素是導演的視角；

● 第三是綜合考慮規模、預算、明星陣容等所有要素；

● 最重要的是，誰是你的觀眾—你要通過電影鎖定的目標。