校園創業１１個常犯錯誤

在商場上難免會犯錯，任何雄心壯志的創業家都無法免疫。校園創業家在商場上犯的多半是經營上(如金錢管理不當)或策略上(如所雇非人)的錯誤。不論遭遇哪一種情況，你的公司都會因而受害，甚至停業。這里特別指出校園創業家最常碰到的商業陷阱(很多我自己也碰過)，并說明如何解決可能已犯下的錯誤。

錯誤一：外強中千，表里不一。

第一印象永遠無法重新來過，因此如果基礎打得不夠扎實穩健，無法供應你宣傳的產品或服務，你就可能永遠失去一名潛在的客戶。舉例來說，不要到處貼廣告，在找得到的每個群組、聊天室和網志上大肆宣傳，到時候顧客蜂擁而來卻無力應付。做好長遠的規劃，確定手邊的存貨可滿足顧客所需，有足夠員工或咨詢人員可處理新業務(服務)。雖然有生意上門很難拒絕，但還是要學會推掉采些你明知超過自己能力范圍的商機，不然可能會傷害與客戶的關系。

錯誤二：不清楚自己產品或服務的價值。

我們當時傻傻地以為因為自己是年輕學子，收費就該低于更年長、更有成就的人。有一次我的印象特別深刻，我們提了一個會議籌備案，當時我們籌劃會議從未索價超過5000美元，亞德溫認為，開高一點的價錢有什么損失呢?一開始我和杰佛瑞都覺得太冒險，但亞德溫終究賣力說服了我們。我們開了比之前價碼多一倍以上的數字：1萬美元，心里都覺得這是一大筆錢。那一周我和某公司的副總及這個案子的統籌人坐下來討論。他們問我的第一個問題是：“你們辦過1萬美元的會議嗎?”我回答：“沒有，但我確定這個價錢絕對值得。”你猜怎么樣?我們標下了這個案子!

亞德溫為我們上了寶貴的一課：清楚你所提供的產品或服務的價值。不要因為你是學生，對價錢沒有概念，就低估了自己的價值，這樣相當可惜。

錯誤三：不敢往最高的目標沖刺。

我記得與通用汽車談一筆六位數的生意時，我、勞倫斯、達拉斯、杰佛瑞才不過二十三四歲。我們常和大一倍歲數的人坐下來協商。盡管犯了一些錯，但我們從不怕與各種層級的主管談判。你也不該畏懼不前，別害怕踏進比你年長或有經驗的人主導的角力場。

錯誤四：忘了可向親友求助。

創業家經常沒能好好利用想幫助他們的力量，這是我切身的經驗。一開始我們都不好意思向人借錢，我們甚至想都沒想過要向親友求助，這實在是個錯誤，因為嚴重缺乏資金，創業時能用的策略會很有限。

錯誤五：不愿意自助融資。

到創業課程很熱門的學校去看，你會發現很多學生太過熱衰于贏得營運計劃書競賽、獲得創業基金，或得到天使投資者的青睞，要是失敗，他們就會覺得再也不可能籌措到資金。另一個開創和經營事業的方法，就是結合以各種方式獲得的資金(如個人存款、信用卡借款等)，并發揮創意善用其他資本(人力、智識、社會和文化資本)及血汗資本來推動事業。自助融資是最常見的融資方法，而且一樣有效。我們就是用這種方式經營MBS，不追著投資者跑，只顧追著工作跑，沖業績，然后再把收入全拿來投資公司，刺激成長。

錯誤六：沒查清楚學校對校園事業的規限。

很多學校對運用校園資源從事營利事業的規定十分嚴格。一個學生可能開了家頗受歡迎的公司，引起學生討論，結果創辦人因違反校規而被迫結束營業。

錯誤七：固守經營方法。不知變通。

如果眼界狹隘，且堅持公司只能遵循特定的經營方式，或只能打入某個市場，或只能利用某個銷售管道等等；那你的變通性就還得再加強，不然你可能看不到公司可往哪些支流或有潛力的領域發展。換句話說，不要死抱著一種營運概念或模式，因而錯失了其他商機。

錯誤八：盲目的選課。

人文科學和自然科學的學生常誤以為要拿到商科學位才能創業開店，以為創業就是修一大堆管理、會計和財經方面的課程。其實不管主修什么，都可以培養創業家的思考模式。事實上，如果修各種不同的人文、社會科學和自然科學課程，受到的教育、學到的方法，和浸淫的思想也會更全面而多樣。

錯誤九：找來不適任的員工、義工、實習生或合伙人。

朋友不一定就適合一起創業或在公司任職。找到適任人才的關鍵是，對方要認同公司的宗旨、愿景和價值。你必須清楚知道每個人能對公司的貢獻，以及期望從合作關系中得到的收獲，然后找到一個公私分明的人。

錯誤十：低估人脈的重要性。

如果特別花心思和時間建立人脈，公司會成長得更快，創業經驗也會更豐富、更有收獲。學生可能會納悶：“我有什么可給人的?”答案是：“多得很。”可做的事很多，比方提出自己對學生市場的洞察、對商機的嶄新觀點，以及分享你結識的學生和崛起的專業人士組成的人際網絡。

錯誤11：停滯不前。

很多大學生拖延成性，明知道下禮拜有考試卻當作沒事，直到考試前一晚才臨時抱佛腳。但拖廷成性，到商場上可能成了致命傷，導致你一事無成!有些校園創業家大學4年似乎都在寫營運計劃書。也有人拼命調查產業或目標市場，卻從未實際運用。還有些校園創業家開口閉口都是“有史以來最厲害的創業構想”，當然是他們自己的構想，只不過從沒真正問世。

當你產生有潛力的事業構想時，就不要害怕急起直追，大膽做夢，不要擔心一開始你的構想在他人眼里多么離譜。重點是，不要扼殺發自內心的熱情沖勁。

(責任編輯／袁紅)