涂文虹：做事業的女人ＶＳ做女人的事業

鶴　琳

涂文虹的自信在于她的舉手投足之間的那份淡定中，作為人氣孕婦裝品牌“十月媽咪”的創辦人，涂文虹最讓人佩服的，不僅是有拿得起的能力，且是有放得下的魄力。涂文虹現在的頭銜是上海有喜工貿有限公司產品總監，而把這個如今在孕婦裝行業如日中天的公司的掌舵位置，交給了時任公司董事長的先生趙浦，兩年前完成的這項工作上的交接，被涂文虹說得清描淡寫——我開始是做事業的女人，現在是在做女人的事業。

一個女人的事業

涂文虹大學念的是自動化專業，一九九三年大學畢業后，她在杭州的外貿企業工作了一年多。認識當時也在做外貿的先生趙浦后，她辭了職開始做自己的公司。一個偶然的機會，二人接觸到了出口日本的孕婦服裝。涂文虹說那時國內的孕產婦，無論是時尚文化還是生育理念，都有欠發展。一些懷孕后整天只能穿先生的褲子的女友從涂文虹這里拿到了外貿樣品，喜望外，整天跟她要貨。憑著女性天生的直覺，涂文虹看到了市場：一定還有更多的孕婦希望享受這樣的時尚服裝。一開始，她并沒有想到要做品牌，只是利用工作上的便利，把國內生產的一些外貿孕婦服尾貨，收集起來，在杭州最熱鬧的商業街慶春路租下了一片店面——那間十六平米的店鋪，就是今天在全國有130多家直營店及200多家加盟店的孕婦服裝品牌“十月媽咪”的起點。

雖然開店時在淡季，因為產品有新意，從開張起，就吸引了足夠多的眼球。店門口始終有就有人排著隊，涂文虹解釋說一方面是店鋪面積本身不太大，另外孕婦出來買東西都會跟著很多“保護人”。這種陣勢引了當地電視臺的注意，專題節目播出后，涂文虹收到了來自全國的三十多萬封來信來電咨詢開店情況。

初戰告捷讓涂文虹開始考慮做全國的市場。在先生的幫助下，她很快就在杭州和南京開了分店，之前的進貨渠道已經不能滿足銷售的需求，設計、生產適產中國孕婦的服裝被提到了日程上。開第一家店時，涂文虹就已經注冊了“十月媽咪”這個商標，此后，全力打造，推出適合中國孕婦的自主品牌“十月媽咪”孕婦裝，很快就以時尚的設計和優良的品質，羸得了80后準媽媽們的青睞。

“十月媽咪不僅是一個孕婦裝品牌，通過它，我們開創了國內的孕婦裝文化。”涂文虹最自豪的就是這一點。她剛開店時，一百多塊錢的孕婦裝雖然賣得不錯，但還是有很多人喜歡又嫌貴，就拿了皮尺到店里把衣服量一量，回去找裁縫自己做。那時最好賣的孕婦裝是背帶褲，一條褲子無論是夏天配T恤還是冬天配毛衣都可以，整個孕期一條背帶褲就可以打發了。這就是1997年的孕婦裝的文化。涂文虹根據她對市場的洞察力，分析未來幾年國內的孕婦裝的發展，會界于功能性的和時尚的外出服之間。因為大部分的中國孕婦在大半個孕期都會堅持工作，因而同時滿足孕期穿著舒適的需要和女性職業的需求的孕婦裝一定會前程似錦。

“十月媽咪”的核心理念，是涂文虹的切膚之感：懷孕對女人而言很正常，也很特殊，因為那將是一個女性真正成為女人的階梯。

一個做事業的妻子和母親

2003年，孕婦裝市場普遍開始講究個性化，顧客開始對品質要求也提高了，從不穿到穿，從買一件到成套購置、搭配穿著，國內孕婦裝的市場逐漸走向成熟，風格上已經跟時尚女裝越來越接近。各種風格的娃娃裝、寬松式上衣，在女裝市場上也成為潮流。很多大牌女裝也推出與孕婦裝風格相近的時尚款式。在十月媽咪北方店鋪里一般有四分之一的售銷量來自“大身材女性”。

此時，涂文虹也迎來了自己孕育的新生命。懷孕之時正值非典，加上對自己親力親為打理出的公司很放心，那段時間，涂文虹很少去公司，一直到生產后六七個月，兒子斷了奶，她才恢復日常工作，但在此期間，她所信任的員工離開了公司。之前，她從未懷疑過自己和追求的事業，但隨著生育這件她在之前一直倡導的屬于女人天性的事，讓她自然地停了一下，有了時間思考。該用什么價值觀繼續引導企業的發展。離開的人對她說，如果你一直在，我們還會覺得有方向，也許不會走，但你離開得太久，也太遠了。這讓她很震驚，她從未想過自己之前的管理方式如此傳統，類似百年老店傳統作坊式，靠親情在維系管理。當然，現在涂文虹也認為，管理者與員工之間愉快的親密氛圍有一種中國式的凝具力，在創業初期并非不可行。但就像她不可能永遠把兒子留在身邊，她也不可能永遠像創業初期時那樣把自己的時間完全投入公司里，如果她不想繼續這種管理方式，那么只能改變它。

她認定公司的管理模式要調整，要擴大格局，就得進行流程化管理。此時在中歐商學院進修的先生站了出來。他給她的第一個建議是把公司的設計部遷到上海。她在痛苦的決擇后，接受了這個和重新創業幾乎等同的建議。

和杭州相比，上海經過多年國際服裝品牌的洗禮，也有充足的現代管理人才。只身來到上海的涂文虹，發現上海的設計團隊確實比杭州更符合品牌發展的需求，這堅定了她大步前行的決心。一年后，公司營銷部整體搬到上海。涂文虹也開始了與先生的交接班。

涂文虹沒有說其中的不易，只是講，有了孩子之后，看很多事有了不同的視解，她覺得自己的生活進入了一個新階段。“自己有小孩之后，就明白，雖然很想一直疼愛他，把他帶在身邊，但我代替不了學校，也代替不了社會。品牌和小孩是一樣的，它也要成長，之前那種靠親情的管理方式，已經不再是一種完美的適合它的成長的方式了。”

涂文虹一直在家庭和事業中尋找一個平衡點，而一個女性的定位，就是她目前在公司的角色：公司的產品總監。公司的戰略方向，由任董事長的先生趙浦定，將企劃落實到品牌的各項主題，產品部如何來配合，則是涂文虹的工作。相比她之前所做的工作，工作強度并沒有減輕，但產品在新的構架下，已經蔚然有亞洲領軍者的大氣了。

閃開，十月媽咪駕到！

全速推進公司發展的先生趙浦力排眾議，簽下臺灣當紅主持人徐熙娣小S作為品牌代言人，成為國內第一個由明星代言的孕婦裝品牌。在80后一代中影響巨大的小S的加盟，讓十月媽咪的品牌知名度超越了孕婦裝行業。而一則倡導給孕婦讓座的rap flash更是在2009的地鐵上火了一把。

現在，涂文虹把更多的精力投注在產品的開發和對孕育文化的推動上，以服裝為突破口，帶出孕嬰服務。這也是涂文虹在杭州慶春路的小小店鋪里起航的夢想。在經歷了懷孕生子的過程后，這種構想更加具像。涂文虹覺得，讓孕婦穿上好看的服裝還是其次，提供對孕產方面配套的優化服務，才是真正對中國孕育文化的提升。“十月媽咪會”的規劃正在推進之中，而未來的十月媽咪店鋪會變成“一切為了孕婦”的大平臺。

身兼妻子、母親、公司產品總監三職的涂文虹覺得，現在的自己，越來越關注人生體驗的深度和廣度。未來的日子里，她希望將更多女人特有的靈感帶到工作里，而工作，則支持起她除了妻子和母親角色以外，作為女人的那份自信。