把字刻在魚身上

陳小美　李曉敏

看到了，多想；想到了，去做。其實，創業不需要多杰出，只要你夠用心——

從一條魚身上窺見商機

2007年3月，我在南寧一家影樓工作。當時的我并沒想到，一次同事間的普通聚會，竟會改變我的人生方向。

那天，我在同事家里看到了一條特殊的熱帶魚，色彩斑斕，很漂亮。我很喜歡，盯著它看了半天。突然，我愣住了——這條魚的身上居然有兩個清晰可辨的漢字：執著。真是怪事！魚身上會“長”字？同事嘻嘻一笑說，這魚是她去海口旅游時，花了50塊錢買回來的。那是用了一種在魚身上刻字的技術，不僅永不褪色，而且不會對魚的生命造成太大影響。

從同事家回來，我把“紋身魚”當作趣聞告訴了身邊的朋友，大家都覺得很驚奇，誰也沒有聽說過魚身上能刻字的。朋友們的反應讓我對“紋身魚”的興趣更濃了。打那以后，我開始在網上留意這種魚的資料和銷售狀況。或許是這種刻字技術屬于商業機密，并不普及，所以，網上的資料也不多。這讓我更動心了，既然這個創業項目尚未普及，市場前景應該十分廣闊，為什么不趕在別人前面先做起來呢？

在網上不斷地搜索，我終于找到了?？谝患忆N售這種“紋身魚”的店鋪電話。我跟他們說想加盟，希望他們能夠提供在魚身上刻字的技術和設備。但對方怎么也不同意出售技術及設備，只愿意提供貨源。

在專門去了一趟?？谲浤ビ才輰Ψ饺圆凰煽诤?，我更堅定了自己創業的決心。因為，我發現，?？谶@家店的

“紋身魚”賣得很火，盡管每條20元的價格并不低。而且，在南寧，我還沒有發現這種“紋身魚”的蹤影。

會寫字的魚店，讓我掙到“幸?！卞X

2007年6月，我同男友商量了一下，決定辭職創業，開一家專業的紋身魚店。

不久，我就與海口那個賣“紋身魚”的店主達成了協議，請他們以每條20～30元的批發價提供貨源。之后，我在南寧市五一路租了一間30平米的店鋪，簡單裝修了一下，便正式掛牌營業了。

為了吸引顧客和推銷這些極富創意及特色的“紋身魚”，我給自己的店起了個好聽的名字：會寫字的魚店。同時做了一幅很大的宣傳畫放在店門口，上面印著“紋身魚”的文字資料。在南寧的幾個網站上，我狂發帖子進行推銷。這樣一來，宣傳做到位了，店里的生意一開始就頗有人氣?？腿藗儗@種身上“長”了字的魚連連稱奇。為了照顧到不同的客戶群，我特地讓?？诘墓┴浄皆隰~身上“刻”上不同的文字。

有一次，一位買了5條魚的年輕媽媽臨走時，有些遺憾地告訴我：“要是你能在這些魚身上刻一些字母就好了，我可以讓我的寶寶一邊看魚一邊學認字。”她這話一下提醒了我：如果在魚身上“刻”些字母，做父母的肯定最喜歡。

我立即讓海口的供貨方“刻”了50組帶字母的魚，一組26條，每條魚的身上都有一個字母。很快，這批魚就發了過來。我帶了兩組在一所幼兒園門口試著推銷，沒想到，剛把魚放下，孩子們就將我團團圍住，一只只小手在魚缸上指來指去：“那是A，那個圓圓的圈圈是什么？”來接孩子的父母們一看，也被吸引住了，一個星期不到，50組就全被搶購一空。

2007年12月，為了拓寬業務范圍，我索性將隔壁的店鋪盤了過來，擴大了店面，同時增加了魚的種類。有了“字母魚”的成功銷售經驗，我索性將“紋身魚”分組銷售，根據不同的文字，訂制出一組組不同風格的“套裝魚”， 而且顧客只要買就得買4條以上。你看，這里有針對商家的“發財魚”、象征大展宏圖的“地圖魚”、象征財運蒸蒸日上的“櫻桃魚”等等，這樣的一組4條魚，最高能賣到800元。前來挑選“寓意魚”的家庭也很多，為了點綴氣氛，很多家庭喜歡將魚“刻”上詩意的文字擺放家中，彰顯品味。

愛情魚，見證愛情與財富

漸漸地，一些年輕人成了我店里的固定常客，他們經常跑來訂做一些文字魚送給自己的愛人。

有一次，一位男孩來到我的店里，說過一個星期就是女朋友的生日，但最近兩人有點小矛盾，他想送份特殊點的禮物，請求女朋友的原諒。

我想了想說：“不如把你倆的名字各刻在一條魚上，在她生日那天送給她，或許，她會被這份特別的禮物所感動。”男孩聽從我的建議。沒過多久，他就高興地跑來向我道謝，說送出的那兩條魚，女朋友非常喜歡，兩人又和好如初了。我也很是欣慰，一對魚挽救一段感情，還有什么比掙“幸福”錢更令人開心的事呢？

這件事讓我發現，任何商品只要和愛情掛上鉤，市場和前景就會很大。我考慮了一個星期，決定把自己的魚改名為“愛情魚”，將后來盤下的店專門改為以“愛情魚”為主打的情侶禮品店。

但是，長期依賴外地的貨源畢竟不是長久之計，再加上路途遙遠，光運輸成本就是一筆不小的數字，而且，運輸途中，魚群大量死亡的情況也經常發生，這種刻字技術與設備已經成了我創業的最大難題。

皇天不負有心人，終于，在一家國外購物網站上，我找到了這套在魚身上刻字的裝置，于是迫不及待地訂購了一套。在機器附帶的操作資料上，我了解到，原理其實并不復雜，有點類似于紋身機，它是用低強度激光將各種文字“刻“到魚身上的，而且，只刻在魚鱗上而不穿透魚鱗，加上熱帶魚的生命力原本較強，魚的生命就不會受到很大影響。隨后，我從南寧本地的市場上進了一批沒有字的魚，這些魚的售價僅僅只需要10塊錢左右。由于成本大大降低，又有了自己隨心所欲刻字的機器，一時間，我覺得自己真像一條快樂的魚。

接下來，我開始大量設計“愛情魚”的品種：在魚身上刻上一箭穿心或者心心相印的圖案，刻上相愛的人的名字，或者，再加上一些甜蜜的話語和誓言，像“愛你一萬年”、“5201314”等等。

后來，我想起一些顧客的挑剔，開始計劃“好魚配好缸”，但打了無數個電話，本地的玻璃廠都嫌我的訂單太小而回絕了，不過，總算在一家小型玻璃廠里，我找到一些現貨，是沒有賣出去的心型魚缸和和牽手魚缸，索性全都買了回來，給“愛情魚”們打造一批“愛巢”。

配上特制的愛情魚缸，“愛情魚”們身價暴漲。但為了圖個和美，情侶們也舍得掏這筆錢。2008年2月14日當天，我就賣了300多條“愛情魚”，凈利潤上萬呢。當然，我是做足了準備的。只要買“愛情魚”的情侶，我都免費贈送配套的愛情卡片和愛情魚缸，還推出了特色的定制服務，只要顧客有需要，就可以給魚兒們刻上獨有的文字和圖案，當然，收費是不低的，一次150～300元不等。

而且，我還游說了南寧十幾家婚介所、婚姻攝影公司和婚禮策劃公司，幫我代銷“愛情魚”。對情侶們來說，在相互傾心的日子，在互訂終身的日子，買一對“愛情魚”見證自己的愛情，是一件非常浪漫的事。而對于我，我更深信，將來即使競爭者如云，但同樣的東西，我總能想出不同于旁人的賣法。

編輯 孫瑋