贏家的姿態(tài)

吳志強(qiáng)

某市一個(gè)服裝批發(fā)市場又新建了一棟樓，準(zhǔn)備打造成名牌廣場。新樓里有30多個(gè)黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。

拍賣在股份公司會(huì)議廳里舉行。當(dāng)時(shí)，參加競拍的有100多人，座無虛席。九點(diǎn)半，從最好的鋪位開始拍賣，起價(jià)是30萬元。拍賣師話音剛落，一位財(cái)大氣粗的中年人便舉手把價(jià)抬到80萬。頓時(shí)，整個(gè)拍賣現(xiàn)場鴉雀無聲。競拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過神來的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著：“80萬第一次，80萬第二次……好，成交!”當(dāng)啷一聲，80萬，一錘定音。第一個(gè)鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不再想要第二個(gè)鋪位了。

第二個(gè)鋪位雖然稍微遜色，但開價(jià)也是30萬。這時(shí)，拍賣現(xiàn)場騷動(dòng)起來，顯然，每位競拍者都有了心理上的準(zhǔn)備，爭搶的人逐漸多了起來。拍賣師一開價(jià)，便有人舉手出40萬，叫40萬的話音剛落，就有人高喊50萬。競爭氣氛相當(dāng)激烈，叫價(jià)聲此起彼伏。炒到最后，第二個(gè)鋪位價(jià)格升到了100萬，被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

一個(gè)上午，30多個(gè)鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了35萬。在整個(gè)拍賣過程中，認(rèn)真衡量一下，第一個(gè)競拍者成了最大的贏家。

后來，有人采訪了這位競拍者，競拍者不無自豪地說：“憑我的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)和預(yù)測，如果按常規(guī)來拍賣這個(gè)鋪位，至少是100萬。說實(shí)在的，第一個(gè)鋪位我志在必得，不像其他競拍者，一開始就處在觀望狀態(tài)。這樣顯然會(huì)處于不利地位。拍賣場如戰(zhàn)場，稍一遲疑，就會(huì)失去大好時(shí)機(jī)。我早就意識(shí)到這一點(diǎn)，所以拍賣師一出價(jià)，我干脆把價(jià)格提到自己認(rèn)為理想的價(jià)位。當(dāng)時(shí)，我也很緊張，害怕有人舉手抬高價(jià)位。幸好他們都沒有思想準(zhǔn)備，為此我節(jié)省了不少錢。”說完，他哈哈大笑起來。

原來，先聲奪人，志在必得，這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。

（摘自《合肥晚報(bào)》）