山寨手機的發展及趨勢研究

宋 健 張 尼 董玉濤

【摘要】文章首先對山寨手機的發展歷程及優缺點進行討論；然后列舉在新情況下，山寨手機面臨的危機；最后對山寨手機的發展趨勢進行展望。

【關鍵詞】山寨手機手機市場通信產業

1引言

目前，中國手機市場呈現明顯的三元結構，即品牌手機(擁有手機牌照的國內、外手機企業生產的手機)，黑手機(水貨、假冒、翻新等非正規渠道出售且質量沒有保障的手機)，山寨機三足鼎立。“山寨”一詞源于廣東，指由民間IT力量發起的產業現象。其主要特點為善于仿造、更新速度快、面向中低端；主要通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數碼產品、游戲機等不同領域。

山寨手機是指沒有手機牌照或沒有備案的國內企業生產的手機總稱。根據統計數字表明，2008年山寨手機的產值達到216.3億元，占據了國內手機市場接近四分之三的份額。另一組數據顯示，2008年中國品牌手機產量為約為5.6億部，而山寨手機產量突破億部，在國內、外(印度、巴基斯坦和中東)均獲得了巨大的市場份額。

山寨手機之所以能迅速占領市場，得益于其背后最大的推動者臺灣聯發科公司(MTK)提供的高整合度的手機芯片方案。此方案使手機行業的技術門檻大大降低，從而使山寨手機得以憑借價格優勢橫掃中低端市場。從出貨量和銷量上來看，在2G時代，山寨手機是國內手機市場的贏家和攪局者。山寨手機一方面大大促進了中低端手機用戶的普及與發展，而另一方面，“山寨手機”的泛濫成災也給國內手機產業鏈帶來災難性的傷害。毫無疑問，在很長的一段時間里，山寨手機將一直是產業和社會關注的焦點，因此，對山寨手機的發展和趨勢進行研究十分必要。

2解讀山寨手機

山寨手機憑借其高性價比的產品與快速反應的市場策略。沖擊著國產手機和國外手機的低端市場，影響著手機產業的競爭格局。

2.1品牌手機和山寨手機生產流程

(1)品牌手機的生產流程

在傳統的手機產業鏈中，品牌手機的生產流程主要包括：

◆工業設計是指手機的外觀、材質、手感、顏色配搭、界面的實現以及色彩等方面的設計，手機工業范疇的設計往往與用戶的直觀感受和體驗密切相關。因此，一部手機是否能成為暢銷產品。工業設計顯得特別重要。

◆結構設計是指手機的前殼、后殼、手機的攝像鏡頭位置的選擇，固定的方式，電池如何連接，手機的厚薄程度。如果是滑蓋手機，如何讓手機滑上去，怎樣實現自動往上彈，以及對StM卡插和拔的安排，這些都屬于手機結構設計的范疇。而繁瑣的部件使工業設計人員必須對材質以及工藝有相當的熟識度。

◆硬件設計：包括主板設計、天線、電路、驅動和Ul設計。系統整合測試、硬件設計和結構設計有較大的關聯。

◆軟件和系統設計：包括手機操作系統，系統中使用的軟件，軟件一致性的測試、兼容性的測試等。

◆芯片設計：有專門的芯片廠商負責設計。

◆產品項目管理包括產品定義、零部件采購、外觀設計和生產制造外包管理、項目控制等。

我們所熟知的國外手機企業，如諾基亞、摩托羅拉、愛立信等，以前大多是垂直一體化設計，同時擁有上述能力。后來由于發展的需要，手機廠商紛紛分拆或者外包出芯片設計、工業設計和結構設計，而更專注于項目管理和軟硬件研發。

對中小企業而言，由于研發、管理能力的不足，以及研發成本過高等問題，使他們難以仿照以上模式發展，必然走上山寨之路。

(2)山寨手機的生產流程

山寨手機最大特點的是推出新產品的速度極快，完全跳過上述復雜、高難的環節。山寨手機的生產流程是：

◆廠商選定某款品牌手機，買下交給專業手機設計公司研究；

◆設計公司在數十天之內設計一份包括主板設計、軟件設計和結構設計的“仿制報告”；

◆廠商根據此報告設計主板、編寫軟件，實現各項功能。一般在一個月左右的時間之內即可設計出樣機，如果符合客戶的需求，在兩個月之內即可大規模出貨。而正規品牌手機從策劃到投入市場需要6到10個月的時間，但在這段時間可以推出多款山寨機產品。

2.2山寨手機的發展歷程

2005年以前，中國手機市場上存在著大量翻新、散件走私、高仿和套牌的黑手機。這些黑手機主要以模仿諾基亞、三星等國外品牌的外觀來吸引消費者，在購買力不高的農村或鄉鎮有著較大的市場。這些手機價格低廉、做工粗糙、質量非常差，根本無法和品牌手機競爭。對于那些中小企業來說。在當時國內不具備成熟的產業技術的大環境下，很難掌握并復制國外手機的生產流程和高精技術。

到了2005年，情況有所轉變。當年，臺灣聯發科技公司推出了集成了多媒體娛樂功能的手機芯片平臺和MTK單芯片方案，迎合了國內市場對低端多媒體手機的需求，簡化了下游廠商的開發工作。MTK解決方案的出現讓整個手機市場降低了技術門檻，突破了技術壁壘，既縮短了研發時間，又大幅降低了生產成本。當時，一款諾基亞手機的研發時間為6個月到18個月，而采用MTK單芯片解決方案，研發時間僅2個月，同時，單機生產成本也降到了500元左右。從此，山寨手機迅速發展壯大，并由此在手機市場上逐漸占據了一席之地。

值得一提的是，雖然出現時間較短，但從易用性、穩定性、成本、市場占有率、廠商接受程度等方面而言，MTK平臺絕對堪稱優秀。一些國產品牌手機廠商(如長虹、金立)也選擇這一平臺作為自己手機的解決方案，從而達到縮短研發周期、加快新品推出速度、占有更大份額市場的目的。

2.3山寨手機的優劣分析

與品牌手機相比，山寨手機表現出以下明顯優勢：

◆吸引高端用戶

山寨機能在競爭最為激烈的手機行業中存活，除了低價優勢外，還在于其對產品時尚元素和流行節奏把握精準，從而滿足消費者的需求。隨著產業鏈的成熟，山寨手機的質量有了大幅度的提升，許多已能通過質監部門的產品3C認證。可以預見的是，山寨機將會擁有越來越多的高端用戶。

◆山寨機使一些有爭議的技術如WiFi、CMMB有了施展的舞臺

這是一個雙贏的結果：一方面，這是山寨手機與品牌手機相比的優勢所在，有利于得到消費者的認可；另一方面，用戶通過山寨手機體驗到這些業務，便于這些業務的開展。

◆山寨手機將是各種3G新業務的試金石

運營商最關注的就是如何讓普通用戶捅破3G的第一層窗紙。各種3G的新業務可以在一臺山寨手機上配備齊全，而價格卻又非常低廉，使普通用戶均可輕易體驗到新型業務。屆時，山寨手機可能成為運營商的業務發展催化劑。

◆引發競爭，消費者收益

正因為山寨產品的存在，將促使品牌手機壓低價格。同時加大力度研發特色產品，以達到吸引用戶的目的。可以預想的是，在未來相當長的一段時間里，山寨和正規品牌的較量仍將延續，但無論誰占上風，結果都會對消費者有益。

另一方面，山寨手機的盛行對產業和社會帶來了一些嚴重的問題：

◆山寨手機不利于手機監管和控制。在國外，運營商可根據IMEI對手機進行跟蹤，且當手機被盜時，可根據IMEI號禁止該手機的正常使用。由于山寨手機沒有OMEI或者使用假的lMEl，因此在國內很難通過IMEI對手機進行監管和控制。

◆山寨手機這種通過極低成本模仿主流品牌產品的外觀或功能的生產方式，影響了手機產業的健康發展。手機企業為了快速占領市場，一味地模仿和走捷徑，卻很少投入研發和技術創新。不重視對核心技術的掌握和積累，必然使手機技術的進步和發展受到嚴重影響。

◆山寨手機均采用MTK平臺，雖然在使用上不會有太多問題，但MTK平臺消減了不同手機品牌的差異性，使手機在操作上的個性完全喪失，降低了用戶體驗。

◆許多小作坊生產的山寨手機質量很差，損害消費者權益的案例屢有發生。

3山寨手機面臨危機

隨著新功能、新應用和新賣點的逐漸減少，加之山寨機市場無規則的惡性競爭，以及產業鏈體系的先天性欠缺等因素的綜合作用，山寨手機的生存空間日趨縮小，與2007年相比，2008年中國山寨機市場的增速有所放緩，其市場規模和產業規模在達到一個頂峰后，將進入持續萎縮階段。下文將列舉一些制約山寨機發展的因素。

3.13G危機

山寨機之所以能在2G時代取得成功，一個原因是其業務使用模式簡單、業務與終端定制化依存關系較松散。而進入3G時代之后，根據國際運營商發展3G業務的成功經驗。各類豐富的3G應用基本上都是由運營商在定制終端時，直接內置客戶端軟件在手機上使用，這樣可以降低用戶使用新業務的復雜度和接入門檻。但是。運營商定制手機對廠商的研發能力、產品品質及售后服務都有較高的要求，而目前的山寨手機根本不具備運營商定制手機的要求。可見，未來3G手機的銷售必將會從以社會渠道為主，逐漸轉為以運營商定制為主。對于山寨手機來說，維持現狀將很難在3G時代重現2G時的繁榮。

3.2運營商的終端補貼

進入3G時代之后，運營商要定制很多不同檔次的3G手機，同時對終端進行大量補貼。品牌手機廠商獲得補貼后，從成本上來講，有利于同山寨手機廠商競爭。

3.3政府監管

眾所周知，IMEI是手機身份的惟一標識號，用戶每次通話，手機IMEI碼都會先發到運營商后臺。因此，在國外，用戶手機丟失后，可以要求運營商通過限制IMEI碼來停止手機使用。目前，在我國，手機通過SIM／USIM卡而不是IMEI入網。國內運營商尚未提供上述服務。一般來說，數百部山寨機往往共用一個IMEI碼，因此也可以通過IMEI管理來控制山寨手機。

隨著監管部門對IMEI管理的加強，山寨手機將面臨更大的監管壓力。但是，進行手機監管將會帶來一些現實性的問題。當用戶要求停止某一手機IMEI碼時，監管者很難驗證提供者的合法、合理性。如對某一手機IMEI碼進行封鎖，很容易就會使合法用戶的手機無法使用。國內二手手機市場如此龐大，如進行IMEI驗證，如何確保二手手機用戶的利益也是一大難點。

此外，2G時代，山寨手機對于運營商來說，沒有本質的沖突，不管是買品牌手機還是買山寨手機，消費者都要選擇運營商的服務；從另外一個角度來說，山寨機增加了手機使用的普及率，對運營商號碼發放是有利的；如果通過IMEI限制山寨機入網，卻可能會傷害運營商的利益。

4結束語

首先，從未來的產業發展趨勢來看，2G、3G將長期共存，支持2G的山寨手機仍將在市場上長期存在。但隨著市場競爭的日益加劇，山寨產業兩極分化的趨勢將越來越明顯。品牌化將成山寨手機發展之路。

山寨手機憑借價格優勢吸引消費者，占領市場后，消費者會對其品質有更高的要求，如果不能滿足用戶的需求，其產品質量差、缺少售后服務等問題就會被放大。消費者對山寨手機的滿意度將大幅度下降。此外，3G時代，運營商在這個產業鏈中的話語權越來越大。因此山寨廠商必須提升自身能力，以實力獲得與運營商的合作機會。才能抓住3G商機。天宇、金立的轉型經歷，給那些關注質量、關注消費者權益的山寨手機企業指明了出路。一部分有實力的山寨企業已逐漸轉為正規軍，而純粹模仿、缺乏創新與核心競爭力的山寨手機企業將逐漸淡出市場，最終消失。

其次，個性獨特、功能強大、價格低廉，是山寨手機吸引消費者的突出優勢，這也是山寨手機產業得以迅猛發展的重要基礎。山寨機產品要想獲得更多的市場份額。必須重視技術的積累，同時精準把握用戶的需求，堅持以個性獨特和功能強大作為未來產品技術的發展方向。

最后，目前聯發科公司與大唐合作，收購美國模擬器件ADI公司的無線芯片業務，近期又積極與高通在WCDMA專利授權方面展開合作，這都表明聯發科公司將進入3G市場，研發廉價的3G手機解決方案。一旦產業鏈成熟，山寨機也會走其一貫的低端路線，進入3G終端領域，滿足用戶不同層次需求。對于在3G時代步履維艱的山寨產業來說，這無疑是一個振奮人心的好消息。我們衷心希望山寨機最終走上一條良性發展之路，能夠擁有核心技術，壯大我們的民族手機產業。