創意茶館

英特爾在找一個人

英特爾是全球知名的企業，也很懂得行銷的謀略。行銷需要炒作，炒作需要選取正確的依托，并且不能損害別人的利益。2002年5月11日，英特爾總裁克瑞格·貝瑞特在成都參加了一個“數字化西部成都行”的活動。在活動之后的記者會上，他對幾十家媒體記者提出一個請求，請各位記者幫忙。這個舉動讓在場的記者大吃一驚：這么有錢的大老板會找自己幫什么忙呢？這時候貝瑞特就在所有的記者面前亮出了一張照片，照片上是一個正在操作電腦的小女孩。他說，這張照片是他公司的員工于2001年7月27日在成都的某個電腦賣場中拍攝到的，據他公司的工作人員說，這個小孩在玩電腦的時候講了一句“希望自己能夠擁有這樣一臺電腦”的話。貝瑞特知道這個事情之后，決定幫助這個孩子實現她的心愿，送給她一臺內含英特爾最新版芯片的電腦。貝瑞特此話一出，第二天成都所有的媒體都登載了英特爾總裁尋找兒童贈送電腦的特大新聞。消息一登出，很多人都聲稱自己就是那個小孩，后來經過比較篩選，還是有3個小孩很像，貝瑞特也不區分了，分別給每個孩子贈送了一臺電腦，皆大歡喜。

英特爾在整個過程當中只投資了3臺電腦，卻相當于做了幾百萬元的廣告。

美國蘋果走向日本

不同的國家有不同的文化背景，如果某個產品要打入一個國家的市場，就必須了解該國的文化背景、消費觀念、民族情結等。為了讓美國蘋果順利打入日本市場，美國商人想了很多方法。他們經過調查，發現日本人吃蘋果的方式跟美國人吃蘋果的方式是不一樣的。美國人把蘋果當作午餐吃，當作零食吃，是不削皮的，拿起來就吃。但是日本人吃蘋果，一般把它當成飯后的甜點，是削了皮，切了片，一片一片吃的。調查還發現，日本蘋果比美國蘋果大很多。

經過調查之后，美國的蘋果商希望能夠創造新的市場需求，從而打入日本市場。他們認為首要的問題是改變日本人的生活習慣，讓日本人把蘋果從飯后甜點變成零食。為此，他們舉辦了一個活動，叫做“咬蘋果大賽”。美國蘋果在日本上市的第一天，就在東京市區搭起了一個舞臺，人們可以自愿登臺參賽，凡是來現場的人，每人送3個美國紅元帥蘋果。只要上臺參加咬蘋果比賽，就能得到一件T恤。這個趣味競賽引起很多人的關注，大家都想要看看誰能夠獲勝，同時也體會到了美國紅元帥蘋果的高品質。這個活動非常成功，他們用這種咬蘋果的趣味比賽的方式讓日本消費者喜歡上了美國蘋果，為美國蘋果后來大規模進軍日本市場，作了非常好的鋪墊。

冰做的船

1909年4月，美國探險家皮爾里率領一支探險隊，經過許多艱難險阻，終于到達北極點。一天，皮爾里帶大家出來考察。走著走著，前面出現一條冰河，擋住了他們的去路。

游過去無疑太冷了，而且深度不知；造橋的話，周圍一草一木也沒有，怎么造？這時，有人開始打退堂鼓了。十幾米寬的冰河非有船才能過去，可現在上哪兒去找船呢？

突然，一位隊員高興地叫了起來：“咱們不是有斧頭和鑿子嗎，為什么不可以用冰做一條船？”

“對呀，我怎么沒想到呢？”皮爾里恍然大悟。

于是，大伙兒一齊動手，鑿出一個很大的冰塊，然后把它做成一條簡易的“冰船”。靠這艘“冰船”，隊員們順利地完成了考察任務。

秘密代碼

在激烈的戰場上，由于技術不相上下，通訊密碼常被敵方破譯。“一戰”中，英軍創造性地使用了一種特殊的、敵方難以破譯的通訊密碼。

一天，英軍通訊軍官霍爾涅爾到前線視察。他偶爾聽見兩個印第安士兵在說話，他一句也沒聽懂，于是問士兵用的是什么語言。士兵回答道：“這是邱克托族語。”士兵解釋道：“除了本族的土著外，幾乎沒人能懂。”

霍爾涅爾突發奇想，何不訓練邱克托族士兵來操縱無線電通訊？他想到便做，結果，對邱克托族語一竅不通的德國人，果然再也無法破譯英軍的密碼了。“二戰”中，英軍故伎重施，他們用印第安族的“那發赫”語來通訊，始終也沒被德軍破譯。