名人如何“銷售”自己

誰不夢想事業騰飛？誰不希望成就大業？一句話，誰不希望擁有一個輝煌的人生？到達人生輝煌彼岸的重要途徑是進行人生營銷。卡拉奇說：“我自己策劃了自己!”大智者、大英雄的人生輝煌，皆在于高瞻遠矚的策劃和自我營銷。

自我營銷簡單地說就是要樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力，善于利用人們的心理，在人們的心目中留下或深刻或美好的印象。我們來看看文化名人們都是怎么營銷自己的。

給自己做廣告

偉大的畫家畢加索年輕時窮困潦倒，因為沒有名氣，一幅畫也賣不出去。怎么辦？他不得不請畫商幫他想辦法打開銷路。

這位畫商是個相當聰明的人，他運用了一種類似反間計的點子：他到市內所有畫廊去，裝作到處尋求一個名畫家的畫稿。

畫廊老板問他是誰的，他說叫畢加索，是什么什么的畫稿，并詳細介紹了畢加索的畫在巴黎以外如何搶手，使畫廊老板覺得，有這樣一位名畫家自己居然不知道而心驚，答應一定仔細尋找。

后來，這位畫商為了進一步吊起人們的胃口，在報上刊登廣告尋求購買畢加索的畫。

不久，畢加索的畫果然成為了搶手貨，人們也真正認識到了它的藝術價值。畢加索在巴黎藝術界也樹立了很高的名聲。

告訴別人你擁有什么

要想成功，就不能坐等別人來了解你的長處，而是要抓住機會，勇敢地向別人推銷自己，這樣才不會有“懷才不遇”的嘆息。

有統計資料表明，現在日本有1.35萬間麥當勞店，一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫藤田田的日本老人，日本麥當勞社名譽社長。藤田田1965年畢業于日本早稻田大學經濟學系，畢業之后在一家大電器公司打工。1971年，他開始創立自己的事業，經營麥當勞生意。麥當勞是聞名全球的連鎖速食公司，采用的是特許連鎖經營機制，而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。

而藤田田當時只是一個出校門才幾年、毫無家族資本支持的打工一族，根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。只有不到5萬美元存款的藤田田，看準了美國連鎖速食文化在日本的巨大發展潛力，決意要不惜一切代價在日本創立麥當勞事業，于是絞盡腦汁東挪西借起來。事與愿違，5個月下來，他只借到4萬美元。面對巨大的資金落差，要是一般人，也許早就心灰意懶、盡棄前功了。然而，藤田田卻偏有對困難說“不”的勇氣和銳氣，偏要迎難而上，遂其所愿。

于是，在一個風和日麗的春天的早晨，他西裝革履、滿懷信心地跨進住友銀行總裁辦公室的大

門。藤田田以極其誠懇的態度，向對方表明了他的創業計劃和求助心愿。在耐心細致地聽完他的表述之后，銀行總裁作出了“你先回去吧，讓我再考慮考慮”的決定。

藤田田聽后，心里即刻掠過一絲失望，但馬上鎮定下來，懇切地對總裁說了一句：“先生，可否讓我告訴您我那5萬美元存款的來歷呢？”回答是“可以”。

“那是我6年來按月存款的收獲，”藤田田說道，“6年里，我每月堅持存下1／3的工資獎金，雷打不動，從未間斷。6年里，無數次面對過度緊張或手癢難耐的尷尬局面，我都咬緊牙關，克制欲望，硬挺了過來。有時候，碰到意外事故需要額外用錢，我也照存不誤，甚至不惜厚著臉皮四處告貸，以增加存款。這是沒有辦法的事，我必須這樣做，因為在跨出大學門檻的那一天我就立下宏愿，要以10年為期，存夠10萬美元，然后自創事業，出人頭地。現在機會來了，我一定要提早開創事業……”

藤田田一氣兒講了10分鐘，總裁越聽神情越嚴肅，并向藤田田問明了他存錢的那家銀行的地址，然后對藤田田說：“好吧，年輕人，我下午會給你答復。”

送走藤田田后，總裁立即驅車前往那家銀行，親自了解藤田田存錢的情況。柜臺小姐了解總裁的來意后，說了這樣幾句話：“哦，是問藤田田先生哪。他是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來，他真正做到了風雨無阻地準時來我這里存錢。老實說，這么嚴謹的人，我真是要佩服得五體投地了!”

聽完小姐介紹后，總裁大為動容，立即打通了藤田田家里的電話，告訴他住友銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。藤田田追問了一句：“請問，您為什么要決定支持我呢？ ”

總裁在電話那頭感慨萬千地說道：“我今年已經58歲了，再有兩年就要退休。論年齡，我是你的2倍，論收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款卻還沒有你的多……我是大手大腳慣了。光說這一點，我就自愧不如，對你敬佩有加了。我敢保證，你會很有出息的。年輕人，好好干吧! ”

如果藤田田第一次被拒絕就失望離去，沒有鼓起勇氣再試一次，那他后來怎么可能成功呢？

麥當娜超越哈佛MBA

自我營銷成功需要具備很多條件，比如預見能力、自控能力、風險評估能力。從世界著名歌星、影星麥當娜身上，你似乎不難發現這些東西的存在。

計劃性強：無論是生活還是工作，她從不打無準備之仗。她每天臨睡覺之前，都要把第二天要做的事情想一遍，并開出一個清單，按先后次序整理清楚。而且她還以她獨有的方式把一天24小時分成許多個30分鐘。麥當娜深知時間就是金錢，她必須分分秒秒都要抓緊才行。她經常對朋友們說：我從不偷懶，決不讓自己有任何懈怠。一分汗水才能得到一分收獲。而且麥當娜每做一筆生意，都要事先盤算好，做到心中有數，有備無患。

親自管理名下資產：在歐美，一般的演藝人員，都是通過經紀人或者私人會計師來進行投資和收入管理的，但是麥當娜會花很長時間整理她的所有股份和投資，而很少把這些重要的工作委托給別人去做。

雇傭最優：1991年，她的會計伯特·帕德爾的年收入高達100萬美元；她的法律事務公司使用了一種被稱為直覺記賬法的系統。在這個系統下，收費多少是在事情辦妥以后，通過和客戶協商決定的，其數額取決于利潤的多少。麥當娜說，就沖這個奇怪的算賬方式，她就值得付給律師工資。此外，很少有歌手把功勞歸于制作人頭上，但據麥當娜早期的制作人里吉·盧卡斯說，麥當娜經常當眾贊揚她的制作人，而且，她跟許多最優秀的制作人都保持了良好的合作關系。

制造噱頭：麥當娜是個自我營銷的天才，這也是為什么有人愿意把她在歌壇的成功更多地歸功于她天才的營銷頭腦的原因。她善于抓住大眾獵奇的心理，為自己的作品制造更多的爭議和噱頭。她和東家華納唱片對簿公堂；由于具有爭議，她的R級表演和《性》的禁售反而激起了消費者的好奇心，提高了市場的需求量。

哈佛大學的教授甚至把她對《性》這本書的銷售手法寫進了商業案例之中，因為他們很驚訝，這樣一本爛書居然能以高昂的價格賣出150萬冊。《與麥當娜同床》在美國贏利達1500萬美元，作為制片人的麥當娜的投資是400萬美元，凈收益為2.75倍。

麥當娜出身貧寒，一生經歷坎坷，但最終靠她的努力成為億萬富婆。一位為麥當娜與西潘訴訟案辯護的洛杉磯律師說：我認為她實際的做生意知識超過任何一位有哈佛大學MBA學位的人。

麥當娜正規教育的缺乏被實際營銷知識彌補了。我們不需要人人都成為麥當娜，但我們每個人都可以自我營銷，借助其偉力，最終享受像麥當娜那樣的成功。