發現強項等

發現強項

魯先圣

哈佛大學教授哈恩曼曾經這樣說：即使你再贏弱。再貧窮，再普通。你仍然擁有別人羨慕的優勢。對于夢想未能成真的人來說，不是缺少才能，而是缺少對自己才能的發現，缺少對自己人生價值的開發利用。

馬克·吐溫作為職業作家和演說家，在文學領域和演說領域取得了極大的成功。成為世界范圍內受人尊敬的文學和演說大師。其實，在他選擇文學和演說之前，他曾經試圖成為一名商人。他先是投資開發打印機。花費了整整3年的時間，最后把千辛萬苦借來的5萬美元全部賠光了。他又發現出版商因為發行他的著作而賺了大錢，他很不服氣，心想：我自己寫了文章自己出版發行。所有的利潤不都是自己的嗎?為何不自己開一個出版公司呢?于是他又投資開了一家出版公司。但是他不知道，寫作與經商是截然不同的兩回事，他很快就因為債務陷入了困境，出版公司破產了，他也陷入了更大的債務危機當中。

經過兩次經商失敗的打擊，馬克·吐溫終于認識到自己在經商方面的無能，他徹底斷絕了經商的念頭，到全國巡回演講，在演講的間隙里埋頭寫作。很快，風趣幽默的馬克·吐溫名聲大噪，成為全國知名的演說家。他的作品也迅速走紅。

美國政治家富蘭克林說：“寶貝放錯了地方就是廢物。”馬克·吐溫經商的經歷就是把寶貝放錯了地方。你也許興趣廣泛。掌握多種技能。但是，在所有的長處中，總會有你最擅長的一項。有一幅著名的漫畫，是一個音樂家在起勁地教一頭豬唱歌，標題是：“別想教會豬唱歌——你是在浪費時間，還會把豬惹惱了。”漫畫非常深刻!豬一定有很多優勢。但是，唱歌肯定不是它的優勢。我們也一樣，我們一定都有自己的優勢和劣勢，要想成功。就一定要發現自己的優勢，一定要選擇自己最擅長的事情去做，否則。我們也會陷入“豬學唱歌”的窘境。做自己最不擅長的事情，到頭來一無所成。

為女性生產“刮毛刀”

三 木

以生產安全刀片而著稱于世的美國吉列公司在1974年作出了一個“荒唐”的舉動。推出女性專用的雛菊牌“刮毛刀”，同行們都以為吉列發瘋了。結果，“刮毛刀”卻一炮打響。暢銷全美國，讓銷售額已達26億美元的吉列公司又發了一筆橫財。是偶然?是巧合?還是瞎貓撞上了死老鼠?統統不是。

1973年，吉列公司在市場調查中發現。美國8360萬50歲以下的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象。要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向于較多的“暴露”不無關系。

調查者還得到這樣的統計數據：在這些婦女中。除約有4000多萬人使用電動刮胡刀和脫毛劑外，有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象。一年支出的費用高達7500萬美元。這是一筆很大的開銷，絲毫不亞于女性在其他化妝品上的支出。無疑。這是一個極富誘惑力的潛在市場，誰能搶先發現它、開發它，必定大發利市。

吉列公司決定生產女性“剖毛刀”絕非心血來潮、異想天開，而是基于周密的市場調查而作出的積極而又慎重的結論。因此，他們的成功絕非偶然。而那些原先嘲弄吉列公司荒唐可笑的同行們眼睜睜地看著“肥肉”落入他人之口，只能陷入莫名的悲哀。

由此可見。成功的因素常常存在于對立面之中，在最大的不可能中存在著最大的可能性。

有這么一個笑話，曾經有兩個強盜，在經過絞刑架時，其中一個說：“假使世間沒有絞刑架這一類刑具。那我們的職業真是很好的一種啊!”另一個強盜則不以為然，狡黠地笑笑說：“呸，笨蛋!絞刑架是我們的恩人，假如世界上沒有了絞刑架這一類刑具。那許多人都要做搶劫的勾當。那時。你我兩個的買賣，豈不反而做不成了嗎?”

很顯然，“不可能”與“可能”是相互轉化的。消費者的需求偏好不斷變化。新的需求不斷形成，原有的需求也會萎縮或者轉移，使市場總是處于動態的發展變化之中。