為何好的產品概念沒有好的市場回報？

多少企業在把新產品推向市場的時候，都是滿懷希望地憧憬著未來會給自己帶來的豐厚回報。但是，我們必須要注意的是，不要讓過多對遠景的描繪沖淡了我們對現實市場環境的認識。一個好的創意和產品賣點往往會成為我們為之付諸全部的理由，但是好的產品概念就一定能有好的市場回報嗎？這里對待具體問題就需要具體分析。

當企業把一個產品推向市場的時候，一般情況下會找出一個產品概念，然后努力地將這個概念進行推廣，但是這里面值得注意的東西就有很多：

1，概念是共性的還是個性的？

共性的概念是所有這類產品的基礎概念，比如說，方便面的“方便”概念是共性的，這是所有方便面的概念點。作為新上市的產品，共性的概念是不能做的。

2，到底什么是產品概念？

很多企業對概念本身不清楚，比如變頻概念，這不是產品的利益概念，只有需要確定自身的利益，才能傳達其附帶在產品身上的好處。但是，這樣的概念一般在品牌沒有被認知的情況下是不敢做的，因為培育市場需要的費用太大了。

3，概念傳播的時間不清晰。

產品的賣點傳達一般情況下在兩個時間點上可以做：一個是全新的市場，這個時候上市的產品需要導入產品概念；另一個是成熟市場，這個時候要擠進市場，需要用產品概念。

比如說，現在有一種新的美容儀器，這個產品進入市場初期就是要導入這個儀器的好處和給消費者帶來的利益，在導入階段做的概念基本上是共性利益的概念。……