為何好的產品概念沒有好的市場回報？

多少企業在把新產品推向市場的時候，都是滿懷希望地憧憬著未來會給自己帶來的豐厚回報。但是，我們必須要注意的是，不要讓過多對遠景的描繪沖淡了我們對現實市場環境的認識。一個好的創意和產品賣點往往會成為我們為之付諸全部的理由，但是好的產品概念就一定能有好的市場回報嗎？這里對待具體問題就需要具體分析。

當企業把一個產品推向市場的時候，一般情況下會找出一個產品概念，然后努力地將這個概念進行推廣，但是這里面值得注意的東西就有很多：

1，概念是共性的還是個性的？

共性的概念是所有這類產品的基礎概念，比如說，方便面的“方便”概念是共性的，這是所有方便面的概念點。作為新上市的產品，共性的概念是不能做的。

2，到底什么是產品概念？

很多企業對概念本身不清楚，比如變頻概念，這不是產品的利益概念，只有需要確定自身的利益，才能傳達其附帶在產品身上的好處。但是，這樣的概念一般在品牌沒有被認知的情況下是不敢做的，因為培育市場需要的費用太大了。

3，概念傳播的時間不清晰。

產品的賣點傳達一般情況下在兩個時間點上可以做：一個是全新的市場，這個時候上市的產品需要導入產品概念；另一個是成熟市場，這個時候要擠進市場，需要用產品概念。

比如說，現在有一種新的美容儀器，這個產品進入市場初期就是要導入這個儀器的好處和給消費者帶來的利益，在導入階段做的概念基本上是共性利益的概念。但是當產品逐漸成熟被市場接受，且市場轉為成熟市場之后，很多品牌就會參與進來；這個時候如果再有同類產品進入的話，就要用個性概念來做了，因為這個時候市場已經產生區隔，要求我們用產品概念去細分了。

4，對概念的利用理解不當。

不管什么類型的產品，也不管是在什么產品階段統統都要利用產品的概念，造成市場上產品概念漫天飛，使產品無的放矢，無法啟動市場。比如說，當年有一個涂料的產品概念，說自己的產品可以喝。這個不是產品的利益概念，而是產品的促銷概念。要命的是，這個概念在產品進入市場的時候是萬萬不能做的，尤其是不能作為訴求，它只有到了單獨為了產品促銷的時候，在賣場才可以采用。

總之，企業在產品上市的過程中運用產品概念方面存在著太多錯誤的行為，常常會造成對自己產品未來市場的破壞，使自己努力開拓的市場利益和自己產品的主體利益無法協調。