桂林傳銷洗腦記

去年回家過年，得知我的兩位表弟到廣西做傳銷去了。

回到北京后，一想到與兩個表弟談話的情景，我就禁不住自問：傳銷到底有什么魔力可以讓人如此著魔?為什么去拉大表弟回來的小表弟不但沒有說服他，

自己反而陷進去了?

于是，3月底，我決定根據表弟提供的線索去一趟廣西，看看他們為之癡迷的傳銷“事業”究竟是怎么回事。

“‘連鎖銷售’是國家引進的新生事物。”我聽了只想發笑

到桂林的賓館安頓好后，我通過還在老家的表弟聯系上了他的上線。

第二天上午，我便與上線夫婦見了面。他們帶我來到另一處比較高檔的小區，見了一位據稱來自北京的女士。上線夫婦刻意強調了“北京女士”國家機關前干部的身份，說她住的這套裝飾精致的大三居就住了她一個人。北京女士很熱情，簡單問了我的情況后，就開始滔滔不絕地講了起來，她，

為什么國家打擊傳銷這么多年、關于傳銷的揭露報道無數，為什么傳銷仍然甚囂塵上?如果傳銷的迷局真的如此簡單就能揭開，那該如何解釋數以百萬計的不同階層的人一個個飛蛾撲火似的跳進去?一口氣至少講了兩個小時沒有停頓，主要是從國際國內形勢講解國家為什么要引進“連鎖銷售”這項“事業”。

“北京女士”用亢奮的語調說，“你看看桂林附近的這個小鎮，原來只有三四萬人，沒有任何工業，現在因為引進了連鎖銷售，城市建設突飛猛進，步行街集中了許多世界知名品牌的專賣店，完全不亞于北京、上海的繁華。你看看就這么個小鎮，僅農行就開辦了十幾個營業點，還不算其他銀行，每天的資金流入量至少幾億。這么大的資金流入量難道國家不知道?”

回上線家的路上，我們不時碰到三三兩兩的人，上線夫婦及時告訴我，他們都是做行業的人，都是走工作聊天的。據他們說，附近小區住的全都是做連鎖銷售的人。

第二天從早晨開始，上線夫婦輪流安排了3個B級經理給我講解五級三節制是如何賺錢的，每個人都會至少講解兩個多小時，激情四射、口若懸河，只是側重點不同，但都忘不了穿插國家是如何暗中支持，誰誰已經上了平臺，他們如何放棄了此前多好的事業和工作。

講解中，他們反復暗示，為了節約時間，目前都實行高起點，即一個人一次投入3萬多元或6萬多元，購買11份或21份，只需發展30人就可以上平臺，一年多就可以賺夠360萬，然后出局，即使人在外地工作也可以交錢后由他人代為管理，做兼職同樣可以拿錢，高起點做得好的可以拿一千多萬元。

晨課演講幾乎讓我熱淚盈眶

被進行了兩天輪番轟炸式的洗腦后，我基本上對他們所說的連鎖銷售、人際網絡、五級三節制了解了個大概。

第三天早晨，我被安排參加晨課。凌晨5點就起了床，從賓館出來，穿過沒有路燈的街道，到了與上線約好的見面地點，開始有三三兩兩的人群向著同一個方向——沿著河岸的一排新房子——走去。上線說，河岸的房子是政府統一規劃修建給做連鎖銷售的人上課用的，完全是一個模式。

當我們走進一間40平方米左右的被當做教室的房間時。里面的小板凳上早已坐滿了人。進去的人互相握手問好。主持人進來后大家齊刷刷起立鼓掌。晨課的第一項是讀《羊皮卷》。主持人宣布后，立即有人爭相上去讀，有的是操著濃厚方言的農夫農婦：“今天，我開始新的生活，今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭……我要用全身心的愛迎接今天。”

自我介紹，一樣的爭先恐后，他們中有農民、打工者、下崗工人、小企業主、大學生、機關職員、個體戶、建筑工人……

自我介紹的人接著會唱歌，有唱他們所謂的會歌《出人頭地》的，有用老旋律填新詞唱連鎖銷售好的，有唱流行歌曲的。看到他們興奮投入的表現，很難想象一貫含蓄的中國人原來可以激情奔放，平時默默無聞的人原來潛力無限……

晨課的第三項是演講，又一次爭先恐后，演講人幾乎動用了所有能打動人的元素：親情的破碎、人生的坎坷、命運的抗爭、絕望的呼喊……

第一位演講的是一位來自內蒙古的小伙子。他自稱從小父母溺愛，經常打架斗毆，上世紀80年代曾混跡深圳黑社會，后來犯下命案，被判了十幾年徒刑。服刑期間，幡然醒悟，第一次渴望見到媽媽，寫信卻石沉大海。刑期結束后，走投無路，回家奔向媽媽時，媽媽已癱瘓十多年，哭瞎了雙眼、哭干了眼淚。最后是朋友帶他進入了這個行業，找到了活下去的信念。他的演講流暢、聲情并茂，當他深情講述自己因為無助、只有哭喊媽媽時，那種呼喚讓聞者無不動容落淚，包括我自己。

接著上去演講的是一位來自云南偏遠小山村的50多歲的農婦。她自稱一輩子為改變貧窮作過各種努力，但始終改變不了自己悲苦的命運。好不容易把兒子撫養成人，兒子卻遭意外離去。后來收了一個養子，沒想到養子卻跑到廣西做起了傳銷。當她來廣西看到養子做的是傳銷時，幾天不吃不喝，精神接近崩潰，但當了解了行業后，她最終選擇了留下。她感謝連鎖銷售讓掙扎了一輩子的窮人找到了翻身的機會。聽著她聲情并茂的演講，我無法相信，一個來自偏遠山村的農婦竟可以當眾發表如此流利、激情四射的演講!

晨課最后一項是行業知識問答，點到誰誰回答，像小學生背課文一樣，個個流利敏捷。

晨課的確是一個很容易感染人的地方!第四天我開始對傳銷半信半疑

第四天上完晨課后，上線安排我到早已約好的一位B級經理那里聊天。沿途經過好幾個新建的小區，上線再次告訴我，這些小區里住的都是做行業(即連鎖銷售)的人。

那位B級經理自稱是我家鄉省份某縣公安局的退休干部，還拿出自己全國通用的警察證件給我看。他說自己以前打擊過傳銷，解救過很多做傳銷的。但連鎖銷售絕對不是傳銷。他以一個受黨教育培養多年的優秀干部、一個為國家兢兢業業、知法守法的公安戰線先進工作者的“身份”告訴我，連鎖銷售確實是國家支持試點的新生事物，是一個機會性行業，誰有膽識抓住，誰就成功。他還說，他的兒子和女兒都是公安戰線的工作人員，他們開始也反對他來廣西“做行業”，甚至以跳樓、與他斷絕關系相逼，但現在他們已經很支持他做了。

“如果不是政府暗中支持。連鎖銷售可以在廣西這么公開興旺嗎?你應該知道，到廣西做行業的人相互打手機不要錢，政府修建了大片小區、當地人可以辦無息貸款買房出租給做連鎖銷售的人住，一個三四萬人的小鎮銀行代辦點有二十多個，為了保證做連鎖銷售的人生活穩定，當地政府隨時調控菜價保持低物價……你看如果不是政府支持，一個三四萬人的小鎮，又沒有任何工業，到處大修大建，政府開發這么多住宅小區不是給做連鎖銷售的人住給誰住……如果連鎖銷售是違法行為，難道廣西和桂林的區委書記、市委書記、市長們可以不要烏紗帽、與國家頂風而干就為了促進當地經濟發展?是自己烏紗帽重要還是保護當地利益更重要?”

回賓館的路上，我開始懷疑我來廣西做調查之前的判斷了。上午給我講課的退休老干部講起來是那么真實自然，他們自己對連鎖銷售那么癡迷，難道廣西的連鎖銷售真的是國家暗中支持的新生試點事物?我有點半信半疑了。

下午，我打電話給自己幾位要好的朋友，告訴他們我這幾天的所見所聞、所思所想。他們一致得出的結論是，我快陷進傳銷了。我和他們大吵。坦率地說，那一刻，我幾乎相信廣西的連鎖銷售是國家默許和暗中支持的了。

第五天我識破了五級三節制的最大迷局

我決定冷靜下來，開始給我的一個遠房親戚打電話，他們家族幾十人去年曾來廣西做傳銷，每個人至少虧了6萬元以上。雖然他們都虧了一筆錢回去了，但他們還是相信只要不放棄就能成功，他們失敗的主要原因是他們能力不夠、不能堅持。

掛斷電話，我開始找出連鎖銷售的教材書籍來仔細研讀。

他們宣稱，業務經理的月收入不低于1萬元。那么1萬元的月收入是怎么來的呢?65～599份的銷售體系被稱作業務經理(B級)，就算一個B級“傘”下只有最少的65個人，如果每人每月銷售一份產品就是65份，即使減半以30份(直接提成以實際銷售成績的一半計算)乘以456元的間接提成仍可以拿到13680元。

以此類推，一位高級業務員(A級)在不到兩年的時間里，就可以取得380萬元的收益。

但是實際情況是怎么樣的呢?正如我的那位遠房親戚所說的那樣：“不來人就沒有錢拿。”換句話說，上面的結果是以B級或A級“傘”下的人每個月都能賣出65份或600份為前提的，而事實上，這65份或600份絕不是一個月發展起來的，有的甚至是一兩年才發展起來的。

即使現在已經發展到600份，假如以后每個月只能發展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他們宣稱的那個數的。因此，所謂B級經理月收入不低于1萬元、A級經理月收入不低干10萬元，純粹是用理想銷售數據算出來的，而這個障眼法正是讓許多人癡迷的原因，是“連鎖銷售”最大的賣點和迷局。

第六天我肯定連鎖銷售是騙局

為了證實我的發現，我打電話給上線，要求約見他們的B級大經理(500份以上)和A級經理。

第六天上午，我到上線家見到了一位B級大經理。我開門見山地說，我想知道他現在一個月可以拿多少錢。他先是一怔，很不自然地說，這是商業秘密，不能告訴我。當我緊緊迫問的時候，他總是避開話題，只是反復說到目前為止已賺了20萬元，錢肯定是可以賺的。他閃爍其詞的言行和欲言又止的神態，讓我基本斷定，我先前關于B級經理月收入過萬元是不成立的推測是對的。

中午的見面有點不歡而散。下午，上線又打電話讓我過去，說晚一點兒A級經理會來見我。我有點意外，因為他們都說見A級經理很難，以前從沒有人提出這樣的要求。

下午等了快兩個小時，終于來了兩個傳說中的A級經理，一個四川人，一個湖南人，據說是從桂林市區專門開車趕過來的。那個四川人是我上線的直系A級，是他們此前給我介紹多次的成功典范，以前是做建筑工程的。他們每人手指上都戴著碩大的明晃晃的鉑金戒指，甚是扎眼，提著公文包、西裝革履的，一副老板派頭。

兩個A級經理坐下后，我直奔主題，說我想了解他們目前一個月賺多少錢和380萬是怎么算出來的。四川籍A級看得出是個本分人，他只說書上所說的該他拿的錢他都拿到了。我說那一個月可以拿多少錢，他說該多少就多少。

我說是一個月20多萬元嗎?他不置可否。看得出來，他有點慌亂。這時那位湖南籍A級馬上為他解圍，向我打保票，錢肯定是拿到了。我接著又說：“那請您給我算算A級月薪20多萬元以及380萬元是怎么算來的。”四川籍A級開始在紙上演算，算了好久仍算不出來個所以然，根本無法推出月薪20萬元，總是顧左右而言他。當我一再強調我要的是A級別的月收入時，我看到他冒汗了。最后是我轉移話題，才打破了尷尬的局面。

最后，兩位A級做東請我到一家酒店吃飯。酒宴豐盛得有點夸張。席間，我故作好奇地說想了解他們A級平時的生活狀況，他們說他們平時上課、接受培訓。我問培訓什么，他們說禮儀呀、開車呀。我說禮儀和開車一般人都懂都會，只是最基本的技能，還有沒有別的內容呢?他們卡殼了，說不出所以然。我心里只想發笑。

我又問還上什么課呢，四川籍A級答不上來，湖南籍A級幫他回答說，上的企業管理課。我說還有沒有別的課，他只會說企業管理課。我問是政府什么部門培訓他們，他們含糊其辭地說是工商局。場面已經很尷尬了，我又立即轉移話題，再一次緩和了場面。

離開時，我故意先行離去。不用去看兩位A級開的什么車，因為我完全能猜到他們的車是怎么來的。一想到他們有意識戴的兩個明晃晃的大戒指我就想發笑。

我撥通了一位網上反傳人士的電話，講了我的發現和困惑。這位曾做到大A的人說，五級三節制只有做上去才能了解真相，B級經理萬元月收入、A級6萬元底薪加提成純屬騙人的，B級萬元月收入最多拿三個月，A級一樣，因為當自己的下線與自己同級別時根本沒有錢拿、最多能撈回自己的本錢。他同時告訴我，桂林的連鎖銷售都被黑社會控制著，讓我第二天一大早務必離開。

第七天我帶著迷惑回到北京

第二天一大早，我匆匆退了房間，攔了一輛出租車直奔機場。去機場的路上，我的手機一直瘋狂地響，是上線打來的，但直到臨上飛機前，我才接了上線的電話，告知他們我馬上要上飛機回北京了。上線僵了一會兒，很不自然地掛斷了電話。

飛回北京的途中，我想到了很多，雖然經過一周的實地調查，了解了所謂“連鎖銷售”的秘密，但是還有更多的問題不得其解，比如，那位老干部告訴我他托人到北京相關部門的打聽結果，他怎么可以講得那么真實自然?那位反傳人士告訴我一般做到B級經理就能識破騙局，那為什么那么多人都做到了B級還是那么狂熱虔誠，而且會繼續邀約自己的親朋好友過來?為什么我實地的所見所聞確實很像他們所說的那樣是得到政府暗中支持和默許的?

又比如，為什么做傳銷的每個人都會提到安利?安利到底是什么樣的模式?如果真如他們所說的那樣，他們的模式與安利是一樣的，而且比安利更優越，既然安利是合法的，那么，連鎖銷售的模式就讓人無法懷疑他的欺騙性了。

還有，為什么國家打擊傳銷這么多年、關于傳銷的揭露報道無數，為什么傳銷仍然甚囂塵上?如果傳銷的迷局真的如此簡單就能揭開，那該如何解釋數以百萬計的不同階層的人一個個飛蛾撲火似的跳進去?