起飛３Ｇ

面對即將到來的3G市場，除了手機(jī)終端將迎來新的發(fā)展空間之外，無線上網(wǎng)卡產(chǎn)品也獲得了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步普及的市場契機(jī)，利用筆記本電腦進(jìn)行高速移動3G上網(wǎng)將會為更多人生活的一部分。無線上網(wǎng)卡終端企業(yè)也正在為這個(gè)極具前景的市場做著最后的準(zhǔn)備。韓國品牌波樂日前便揭開了他們進(jìn)軍這一市場的篇章。

波樂是如何定位自身在中國市場上的位置?除了CDMA2000EVDO和WCDMA的產(chǎn)品外，是否還會進(jìn)軍TD-SCDMA市場?

李在滿：在中國市場無疑華為目前占據(jù)著絕對優(yōu)勢，因此對于波樂來說，我們的目標(biāo)是在市場占有率上做到第二的位置。當(dāng)然從技術(shù)上波樂有著一流的實(shí)力，我們要做的是進(jìn)一步提升波樂品牌的認(rèn)知度，同時(shí)進(jìn)一步完善銷售渠道，特別是與運(yùn)營商之間的合作。而對于TD市場，我們也會在下半年啟動，目前正在跟運(yùn)營商接洽。

波樂在國內(nèi)會采用怎樣的方式來銷售3G上網(wǎng)卡?

高永和：我們采用兩種銷售方式，一個(gè)是通過運(yùn)營商集中采購的形式來賣，這也將是3G商用初期主要的銷售方式，而且集中采購的方式將會占到波樂總體銷售的70％至80％。第二個(gè)是渠道商，通過手機(jī)銷售的公司，比如說迪信通或者什么國美電器、大中電器這樣的。

您認(rèn)為用戶選擇3G無線上網(wǎng)卡主要會考慮哪些因素?

李在滿：我想首先是信號強(qiáng)度和覆蓋范圍，這是最根本的一點(diǎn)。而上網(wǎng)卡天線方面一直都是波樂的技術(shù)優(yōu)勢。速度的穩(wěn)定性同時(shí)也很重要，能提供一個(gè)穩(wěn)定的高速數(shù)據(jù)傳輸表現(xiàn)將會成為吸引用戶選擇的重要原因。此外產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)也很重要。上網(wǎng)卡看似繁多，但在設(shè)計(jì)方面真正有突破的產(chǎn)品并不多。

波樂在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)這方面是如何做的?

李在滿：我們的產(chǎn)品目前都是免驅(qū)動的，也就是說用戶直接連接到電腦上就會自動安裝產(chǎn)品驅(qū)動和相關(guān)軟件，免去用戶很多麻煩。同時(shí)，旋轉(zhuǎn)USB設(shè)計(jì)是波樂的專利，它可以更靈活地放置上網(wǎng)卡。另外現(xiàn)在我們還有一項(xiàng)沒有公開的技術(shù)，就是目前的無線上網(wǎng)卡插進(jìn)去用完了之后還要拔出來，而今后波樂的產(chǎn)品會實(shí)現(xiàn)三維旋轉(zhuǎn)，不用的時(shí)候就把上網(wǎng)卡轉(zhuǎn)過來就直接貼在電腦側(cè)面就好，不需要再拔下來。

對于售后服務(wù)方面，波樂提供了哪些支持?

高永和：用戶可以通過我們的網(wǎng)站了解產(chǎn)品的使用詳情。同時(shí)我們也提供了400免費(fèi)技術(shù)支持電話，用戶遇到問題可以隨時(shí)撥打。另外，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何故障，2年內(nèi)波樂都承諾為用戶免費(fèi)更換。