修鞋匠是個研究生

劉德軍的生意越來越好，當初反對他的人紛紛感嘆，到底是研究生，修鞋水平就是高！

一夜之間失業了

劉德軍的修鞋店開在濰坊市濰城區苗圃路上。這是一條老商業街，并排著好幾個修鞋門頭，讓劉德軍的修鞋店與眾不同的，是立在門口的《修鞋銘》：耍不在高，滿意則行，巷不在深，有碑則靈，雖是陋室，修鞋還行，方尖變圓頭，顏色也能整，跟高調角度，往來很輕松。可以加鞋掌，變鞋型，無踢傷之煩惱，無擠腳之勞形，西安研究生，美鞋很出名，眾人云：“何鞋不能。”

先別說劉德軍是不是在吹牛，只這塊新穎的廣告招牌，就為他招攬來不少顧客。以這種方式給自己做廣告的修鞋匠，劉德軍是第一人。

劉德軍1973年出生在濰坊市一個醫生家庭，父母都是有文化的人。沈陽化工學院畢業后，沒有找到專業對口的工作，劉德軍就到濰坊的一家糖果銷售公司做了一名業務員。兩個月下來，劉德軍的業績占到這個公司全部市場份額的五分之二，公司決定派劉德軍前往北京開拓市場。不過領導心里也清楚，像他們這種不知名的糖果要在北京打市場，難。沒想到，劉德軍去了沒幾天，他們的產品就順利進入北京菜市口商場。那是1997年，機關工作人員的工資不足1000元，劉德軍的月收入能達到5000多塊錢。1998年，公司法人代表因經濟問題入獄，劉德軍一夜之間失業了。

劉德軍意識到，藝高人才能膽大，他沒有立即擇業，而是決定先充電。他順利考取了西安一所大學的研究生，畢業后，來到濰坊一所大型化工企業做銷售。既有專業背景又有銷售經驗，劉德軍很快做到了銷售經理，收入不菲。就在這時，一個突發事件改變了劉德軍的職業規劃。

2000年11月21日早，劉德軍買好了晚上七點半青島發往廣州的火車票，30噸貨品已經先期抵達，貨賣不掉人不能回。下午，懷孕8個月的妻子忽然肚子疼，他立即把妻子送到醫院。看著手里的火車票，劉德軍一狠心，踏上了南去的列車。到達廣州的第三天，家人給他打來電話，妻子生了，早產的孩子只有1.9公斤，非常虛弱，呆在醫院保溫箱里。就在他強忍著焦慮打理廣州的事情時，母親突發腦血栓，失去了行動能力。

回到濰坊，看著弱小的孩子、淚水漣漣的妻子、躺在醫院里不能動的母親，劉德軍向妻子保證，今后，再也不離開家人，男子漢要做他們的保護神。第二天，他向公司遞交了辭呈。

皮鞋方尖變圓能賺50塊

妻子結婚時花800塊錢買了一雙名牌皮靴，寶貝一樣不舍得穿，三年后拿出來發現已經過時了，原本很時尚的尖頭，怎么看怎么不舒服。有一天，妻子興奮地回家對他講，附近新開了一家皮鞋美容店，可以把尖頭皮鞋變圓。第二天，他陪著妻子興沖沖地來到了這家鞋店，老板一口價，50塊。劉德軍嚇了一跳，學化工的他一眼就能看出，修鞋所用的材料不到5塊錢。妻子卻一臉興奮，說：“只要能修好，50塊就50塊。”劉德軍心里一動：“女人的錢這么好掙啊。”

不過，等妻子拿到鞋以后，卻有一些不快，鞋子上色不勻。劉德軍找店主理論，店主說舊鞋再修也是舊的。他詢問了一下上色的配料，發現有兩種顏色的化學成分放在一起會起化學反應，影響色度，而店主根本就不明白。

這個不愉快的經歷堅定了劉德軍開一家皮鞋美容店的決心，他跟妻子說，自己有化工方面的專業知識，在選料方面是強項。妻子“撲哧”一聲笑了：“什么皮鞋美容，就是修鞋匠唄，你不嫌臟？”

但劉德軍是吃了秤砣鐵了心，每次出門，在馬路上一遇到鞋攤，他就蹲下瞅。一個修鞋師傅感覺出不對勁來了，很生氣地對劉德軍說：“我干這行是沒辦法，你有文化，干點什么不行？非要和我們搶這個飯碗！要是我兒子大學畢業去釘鞋，我就一頭撞死！”

劉德軍受了一番數落，心情沮喪，不過，妻子卻轉頭支持起他來：“你愿意干就干吧。你真要學，咱就拿上錢，去有規模的鞋店學。”劉德軍備受鼓舞。

給19歲的女孩當學徒

花了兩三個月，劉德軍幾乎轉遍了全國的皮鞋美容店，慢慢他發現，修鞋里面有大學問。很多名牌皮鞋制造商，制造工藝秘不示人，要是皮革處理這一步做不好，自己永遠是一個修鞋匠。

他想偷藝了。

很快，他憑自己過硬的專業知識應聘到了一家專門處理皮革的企業，然而報到時，卻出現了一個小插曲。領導考慮到劉德軍是化工專業的研究生，又有從業經驗，一下子就安排他干了辦公室主任，而他自己應聘的卻是車間一線工人。他死纏硬磨，堅決要求去車間，領導笑著答應了，給他兩個月的實習期。僅兩個月，劉德軍成了一個皮革通，實習期一滿，便逃之夭夭。

下一步，就要苦練修鞋工藝了。同樣是釘鞋跟，大街上2塊錢就能搞定，而皮鞋美容店要20塊錢，劉德軍知道這20塊錢的價值，就是把鞋跟打磨得和新的一樣。劉德軍考察了好幾個鞋店，最后落腳在吉林省吉林市的一個皮鞋美容店，店主是一名19歲的女孩。而劉德軍已經年過三十，在這里做學徒工，一分錢不掙，吃住自己解決。半年下來，他學到了全套本領。

牛！皮鞋美容店一年賺20萬

打算開店了，夫婦犯了難，一個像樣的皮鞋美容店，起碼要5萬塊。

他想從開診所的父親那里借錢。父親火冒三丈：“錢，可以給，干別的可以，修鞋，沒門！”

劉德軍很沮喪，他用有限的積蓄，在兩個平房之間的過道里搭起一間小屋。由于門臉太小，剛開始根本無人問津。

劉德軍琢磨出一個招攬顧客的新辦法，他在店門口安放了一張桌子，邊修鞋，邊展示，先修好一只鞋，讓顧客把修好的和沒修好的比較。慢慢地，人們認可了他的技術。有了口碑，劉德軍的生意慢慢有起色了，很多人甚至開車從很遠的地方專門找劉德軍修鞋。

現在，劉德軍的皮鞋美容店一天有時能收入一兩千塊錢。他沒有雇人幫工，因為一年四季，店里總有慕名來當學徒的人，和他當年不同的是，每人要交給他3000塊錢學費，徒弟中還有好幾個大學生。劉德軍至今還保留著徒弟陳軍發來的一條短信：劉老師，我厭倦上班，想有更多時間照顧家庭，渴望自己做一點事情，我想拜你為師。

目前，徒弟陳軍在廣州有了自己的店。劉德軍的皮鞋美容店也上了新項目，一年有近20萬的收入呢。

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（編輯：趙真）