張大志·創業失敗了？獵頭會找你

“我們非常愿意面試那些有創業失敗經歷的候選人。”這是某位公司總裁在跟我溝通時分享的心得。

張大志

初入職場之時，用銷售崗位磨煉了自己的意志。后進入獵頭公司。目前在中關村某IT公司擔任人力資源部招聘經理。北京郵電大學工商管理學碩士，2005年北郵MBA聯合會發展部部長。目前剛出版新書《知道你為什么找不到好工作嗎?》

“創業失敗，還有獵頭推薦工作機會嗎?”前些天朋友Amy這樣問我。Amy在公司做到了研發經理，她克制不住創業的沖動，最近準備動手開家軟件公司，但又擔心創業中的風險，怕自己堅持不到最后。所以還在猶豫中，也想多給自己找些退路吧。

Amy的問題我也時常詰問曾經兩次創業失敗的自己。

第一次在12年前，我算是大學畢業生創業。以個體戶的形式在中關銷售硬件，堅持了3年，以失敗告終。失敗之后我進了企業，開始全身心地投入打工行列。成為了一名TOP SALES。第二次是在3年前，自己開了個獵頭公司，堅持了近一年。因為老婆懷孕，我選擇安穩、收入相對低、壓力也相對小的企業招聘經理工作，這樣會多些時間與老婆、孩子在一起。

先說說大學生創業。大學畢業生多數情況下不會被獵頭看重，他們在缺乏社會經驗的同時，也談不上有很強的專業和技術背景。于是，有些大學生可以說是不得以地選擇了創業，成功者從此成為人人敬重的企業家，風生水起。失敗者就銷聲匿跡了嗎?也未必，他們中間有些人會被獵頭看好：作為創業者，要打理事業的方方面面，從銷售渠道管理、財務做賬報稅直至人員管理無所不包。這么高強度工作鍛煉會讓任何一名大學生迅速成長，無論是在個人能力，還是在心理承受能力方面，他們都會強于同齡人。具體表現為：極強壓力承受能力，要知道創業的壓力遠非打工的壓力可比，創業者每天睜眼考慮的是如何賺出今天的運營費用、員工工資或者午飯錢，打工者則最多害怕失業不好找新工作；創業的大學生還具有相當好的大局觀。大學生因為接觸社會相對少，所以剛進入社會時很少有全局思考、站在公司甚至行業角度想問題的能力，而創業者因為曾身處公司高層，所以更容易具備這種能力。只憑此兩點，曾有創業經歷的大學生很容易就被獵頭另眼相看了。

有些朋友有長期工作經驗，看到有好機會的時候，克制不住創業的欲望開始“獨立門戶”。這些朋友比大學生更容易成功，但是萬一創業失敗，獵頭也會非常愿意提供機會。原因很簡單，獵頭的真正老板——客戶對他們十分看重。有工作經驗的人創業多是思考了很久，做好準備才出手，成功幾率會比大學生高很多。可是相對地，有經驗的創業者一旦失敗也會輸得比大學生更慘。受客觀條件約束，有工作經驗的創業者失敗之后，很少會再次嘗試。說得直白點兒，很多人怕了，對創業中的苦有所畏懼了。用人公司恰恰看重這一點：他們工作經驗豐富的同時，有創業失敗的經歷，知道開公司有多難。如此一來，他們就更能理解老板的難處，同時也更愿意為在他們倒下時，能伸手扶他們起來的公司付出時間和精力。“我們非常愿意面試那些有創業失敗經歷的候選人。”這是某位公司總裁在跟我溝通時分享的心得。

獵頭顧問愿意與創業者溝通并保持良好關系也有自己的小算盤。創業者成功了，公司肯定會以極快的速度膨脹，必然需要獵頭提供的人才服務，他們會成為獵頭的好客戶；創業者失敗了，他們有了教訓，知道世道艱難，愿意再打工的時候，則會變成獵頭顧問手里非常優秀的Candidates。對獵頭而言，這是有贏無輸的好局面啊!

我對Amy說：“如果真失敗了，會有獵頭幫你推薦工作，說不定會有更多的機會，到時候我幫你介紹幾個獵頭顧問就是了。當然，Amy總，您要是成功了要想著我，本人要求不高，當個招聘經理就成了。”