市場認知度不夠我們是否走得太快了？

難題主講：林世杰靈動時代創始人

03 第3個月

公司：靈動時代傳媒文化公司

定位：這是一家“動漫經紀公司”，就是把旗下的動漫形象用包裝藝人的方式去打造，然后與其他商業品牌做植入性結合。現在比較成熟的品牌有“胖兔子粥粥”，是公司的環保明星。目前“粥粥”已經確定“參演”湖南電視臺內地版的“流星花園”。韓國版的《流星花園》催紅了泰迪熊，日本版的走紅了凱蒂貓，這或許成為我們期待內地版“胖兔子粥粥”亮相的理由。

背景：林世杰、張明、彭晉，靈動時代的創始人。3個人風格完全不同，林世杰對公司整體戰略和走向把握得很清楚，知道自己要做什么、為什么做，且善于總結和表達：張明是個大男孩，專注于動漫形象的設計和策劃，著名的“胖兔子粥粥”就出自他筆下，有著屬于設計師的靈氣和天真；彭晉是長江商學院畢業的MBA，我們約見面她換了4次地方，看起來不太擅于和媒體打交道，不過人際脈絡卻很廣闊，我后來查了一下采訪當日坐在她身邊的朋友的背景，也是一位老資格的創業者，2007年時身家已是7億。

創業初期我們遇到的最大困難是：去尋找希望合作的企業或機構時，對方普遍的反應是對動漫元素沒那么熱衷，對用動漫形象做產品代言這件事，不會像找藝人做代言那么積極，所以，改變國內市場對動漫行業的整體認知度和接受度——這是我2006年創業初遇到的最大問題。

當時我們跟中國三星電子談合作，雖然胖兔子粥粥已經有了不錯的影響力，但項目負責人還是覺得在目前的中國，用動漫這種方式推廣產品的時機還不成熟，對動漫代言人能否產生足夠影響力有很大的質疑，但是，我們最終還是贏得了這份長達三年的合作單。

我們是如何應對的?

方法1：走市場，用調查結果和事實說話。

決定做動漫經紀公司之前我去了趟國外，看西方國家哪些行業做得不錯。了解后我發現，在美國、德國、日本等許多國家，動漫行業都是收益最高的。比如日本，動漫行業已經超過旅游業，排名第一。看動漫行業在我們國家是否有機遇，還要深入一、二、三線市場，我走訪了很多城市，發現大城市里的人，從剛懂事的小孩到25歲之間的群體，對動漫品牌非常鐘情；中型城市對中國的一些動漫形象也有很好的反應力。而且我們還對現有的動漫形象做了一個調查，發現除了“胖兔子粥粥”之外，“張小盒”、“兔斯基”即便只是針對某一類人群在做訴求，也已經很火，說明中國市場對動漫形象還是有需求的。

方法2：講故事，讓對方相信你就是明天的“劉翔”。

我結合事實給三星分析了這個行業的未來。我想給對方一種期望，告訴他現在與我們合作，就像白沙卷煙廠在劉翔還沒有拿到奧運會世界冠軍之前就相中他一樣——要有前瞻性。如果你不知道動漫行業明天會發生什么，我來說給你聽。如果今天我們合作，明天受益最大的是你，那么你愿不愿意合作?你得讓對方相信你就是明天的劉翔。

必須一步一步扭轉市場對我們形象的看法、對這個行業的看法，甚至產生期望，這就是我們所做的。

方法3：靈活的合作，滿足客戶要求的無縫對接。

我的合作方式有很多種，直接用動漫形象去代言對方某一款產品，去代言它的某一項服務，或者植入到對方的核心理念里去。企業最在意的是你的載體能否和他所要倡導的主題、表達的思想和文化對接，比如我們和世界銀行在亞洲的合作，就是用“粥粥”這樣一只宣傳環保、追求幸福感且形象健康的兔子去把世界銀行是解決什么問題的主題表達出來，然后通過媒體渠道去刊登出去。

企業最需要什么?永遠需要一個積極、健康、向上并且有“噱頭”的載體來為它的產品做代言，如果是做藝人經紀，藝人會生老病死，有緋聞，會過氣，但是動漫形象就不存在這個問題，它總是處于正向價值的積累過程中。你看國外的兔八哥、凱蒂貓、辛普森、米奇鼠這些形象經過了那么多年還是很流行。

動漫的潛臺詞是精神形象，是經濟發展到一定水平后自然產生的一個文化產物，所以要做這行我們一定要理解中國經濟。我們做的也必須是有精神信仰的東西，只有這樣，行業和公司的存在才會有價值。