能開始的生意才是好生意

最后，生意沒有好壞，等你真正開始了之后，你會發(fā)現(xiàn)一個好點子能起到的作用是那么的小，一切都在變化中。即便你擁有了世界上最好的點子，不開始的話，它們什么都不是。

許多人都有個偉大的構(gòu)想。這可能是個新的發(fā)明，也可能是本土服務(wù)業(yè)。不幸的是，很多可能成為創(chuàng)業(yè)者的人總是等待合適的時機(jī)去開始他們真正的生意。他們可以為這種延期找足夠多的理由或者借口。從沒有時間到缺乏經(jīng)驗，我們的頭腦有著很多創(chuàng)造性方法來為我們的怯懦開脫。這里列出了我們沒有付諸行動的七個常用借口，同時給出了戰(zhàn)勝內(nèi)在的恐懼、不確定性和遲疑的方法。

1、我現(xiàn)在很忙，當(dāng)我有更多時間時，我會開始的

這是最險惡的借口，因為這完全是真的!如果你擁有世界上所有的時間，你會為你的工作做更多。但是，事實上你何曾稍微清閑過?

開始一個新的業(yè)務(wù)會涉及到風(fēng)險、時間和努力。當(dāng)你更多地依賴于時間時，開始一項新商業(yè)活動所必需的冒險精神就會消失。許多本來可能成為企業(yè)家的人就在等著這么一個完美時間，但這個時間從未曾到來過。

2、當(dāng)我拿到MBA時，我就會準(zhǔn)備好開始了

許多人認(rèn)為，要想使自己的理想成為現(xiàn)實，必須先拿到MBA。這是錯誤的。MBA并不能保證會成功，而且MBA不是開始你的事業(yè)所必需的。

到了最后，你是在通過出售服務(wù)或者產(chǎn)品來賺錢。如果你能生產(chǎn)這種產(chǎn)品或者提供這種服務(wù)，并且能說服人們?yōu)榇速I單，你就有了生意。MBA、學(xué)士甚或高中學(xué)歷都是無用的東西。

3、我討厭銷售

如果你真的討厭通過出售產(chǎn)品或者服務(wù)來賺錢(這就是銷售的定義)，我不知該對你說什么。沒有任何生意不涉及銷售。

然而，我敢打賭其實你不是討厭銷售，是討厭二手車銷售員和冰冷的電話銷售員!所幸的是99.9％的商業(yè)行為完全不像這種極力的推銷!真正提供有價值的東西的公司并不需要非常努力地去做銷售。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)是人們所需要的，而且價格合理，你和你的消費(fèi)者都會因其銷售而更高興。

解除這種荒謬的想法——你并不討厭銷售。你喜歡談?wù)撃愕膫ゴ髽?gòu)想嗎?銷售就是告訴人們你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值所在。

4、看完《南方公園》后我就去做一些調(diào)查研究

真正的企業(yè)家從工作中得到的享受遠(yuǎn)遠(yuǎn)比從傳統(tǒng)休閑活動(如看電視電影)中獲得的要多。你可能已經(jīng)感受到看電視而不去做更多的市場調(diào)研是件很罪惡的事情!我不會向你宣講貢獻(xiàn)、責(zé)任和權(quán)利，你已經(jīng)知道得夠多。

我要告訴你的是我是如何擺脫對創(chuàng)業(yè)的恐懼的。過去我總是看電視，而不是為我的偉大理想而努力，因為我已經(jīng)沉迷其中了!我當(dāng)時并沒有意識到這點，而且我的頭腦總是避免去做出明確的決定或者專門地去解決某個問題!我內(nèi)心的恐懼、猶豫和遲疑總是把我推向更容易的工作!看電視絕對比花幾個小時來做調(diào)研、思考和打電話輕松得多，我通過給自己做“偉大理想的狀態(tài)”的報告來戰(zhàn)勝了自己給自己設(shè)置的障礙。

通過安排一小時的“深刻思考時間”來重拾你的激情，提出切實可行的計劃。跟自己約定，忠實地評價自己的偉大理想。忙里偷閑地從洗澡或者休息中拿出10分鐘的時間是不夠的!你需要整個小時或者更多的時間來思考嚴(yán)峻的問題并明確下一步的行動計劃。一旦你有了事情要做，并且在將你的偉大理想轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的過程中獲得一些進(jìn)步時，你就不會再想去一直看電視或者討論司機(jī)師傅們的狂歡。

5、我對生意一無所知

好消息!工商管理是很簡單的部分。困難的是有好的產(chǎn)品。當(dāng)你要開始的時候，有很多在線或者網(wǎng)下的資源可以幫助你跨過這些工商程序。

粉碎這些路障，你要知道你不必成為一代商業(yè)宗師才能開始你的生意。比爾·蓋茨和史蒂夫是我們這個時代最偉大的企業(yè)家，可是他們剛開始的時候?qū)ι虡I(yè)也是一無所知。多注意Entrepreneur.com上的文章，到圖書館借閱一些商務(wù)書籍。所有你需要的商務(wù)知識都是可以免費(fèi)得到的(為了幫你領(lǐng)會這個方法，我們在右頁列出了部分可以幫你學(xué)習(xí)如何開始你的業(yè)務(wù)的資源)。

6、我沒有啟動資金

你的公司可能確實需要合理的啟動資金。但是你內(nèi)心的恐懼、猶豫和懷疑阻止你去尋找資金。眼下沒有足夠的啟動資金并不是演出的終結(jié)者，有很多地方可以得到啟動資金。

這個借口的一個變體是：我不想跟別人合伙或者不想要別人的投資，你稍微想一下，擁有一個已經(jīng)存在的企業(yè)的50％不比擁有一個將來可能存在也可能不存在的企業(yè)100％要好嗎?即便你想擁有全部所有權(quán)，還有很多融資途徑。下面是一些不用投資人來克服資金問題的一些有創(chuàng)意的方法：

·提現(xiàn)你所有的儲蓄；

·從朋友或家人那里獲得低息貸款：

·小企業(yè)信用卡：

·像一個窮學(xué)生那樣生活——壓縮你的個人支出：

·自己做；

·從你公司的銀行獲得最大信用貸款額度；

·通過政府政策的傾斜獲得一些貸款。

(——P69開始，我們會用整整一個章節(jié)告訴你如何面對和解決資金問題)

商業(yè)計劃書對于堅持你的行動很重要。一旦你開始了你的行動，你將不會有時間去考慮什么宏偉藍(lán)圖，而是整天沉浸于日復(fù)一日的公司運(yùn)營中去!

已經(jīng)說過，開始行動之前你確實不需要商業(yè)計劃書。寫一份100頁的漂亮計劃書不會給你帶來一分錢。做一個產(chǎn)品。完成你的第一筆銷售……這些是作為一個真正的公司需要真正解決的事情。

你所需的是一份分步驟的、務(wù)實的、僅供自己的內(nèi)部商業(yè)計劃。只需回答以下問題(寫下你的答案)，你就可以很好地完成你的第一筆銷售。

·你的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么?

·你的客戶群是誰?

·可能有很多潛在的客戶對你的產(chǎn)品感興趣。誰是特別對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人?有多少人?

·誰正在做你做的事情?誰是你的競爭對手和潛在競爭對手?為什么你的產(chǎn)品或者服務(wù)更好?

·什么時候事情可以完成?

·給出了上面描述的特定客戶群，你打算怎么得到他們?你要買廣告、懸賞已有客戶的推薦、制作網(wǎng)頁嗎?

·在接下來的3、6、12個月里，你想完成什么樣的目標(biāo)?你的公司在3或者5年后會是什么樣子?

·在這個月，下一步你需要做什么事情?

·你需要多少啟動資金。將會有多少回報?

·生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)需要花費(fèi)多少?

·你需要多少花費(fèi)才能掙錢?哪個月你將實現(xiàn)收支平衡?

如果想明白了，下面成立真正的公司將非常容易。

在一天結(jié)束的時候，你只需要記住兩件事情：

1、許多借口并不是真正的障礙。一旦你意識到這只是內(nèi)心的恐懼、猶豫和疑慮。你就會發(fā)現(xiàn)真正問題所在并忙著去解決它。

2、事情并不是那么困難。要把你的偉大構(gòu)想變成真正的商業(yè)活動，你所要做的就是執(zhí)行下一步行動……然后是再下一個，一直下去。你不需要立即去做所有的事情，也不需要事先知道該做什么。盡管去繼續(xù)下一步，這很容易。

祝你好運(yùn)!