不安于當老板的創業

孫嘉敏四年前來到北京時，已經小有名氣了。她帶著精心制作的DEMO跑遍了北京著名的音樂制作公司，請制作聽一下她的原創歌曲。“他們每天要對著幾十、幾百個像我這樣的歌手，可能轉手就把DEMO扔到垃圾堆里。直接一點的會對我說，你先交幾萬塊的保證金再說，要七八十萬也有。”所以，她決定自己開家文化傳媒公司。

孫嘉敏的群英諦造文化傳媒公司辦公室設在百子灣路的后現代城，復式結構。一層是工作人員，二層是音樂制作室、試唱室和辦公室。孫嘉敏朝樓上指指，“唱《香水有毒》的胡楊林就住在樓上，譚維維也住在這棟樓。后現代城里公司真是不少，不過死得也很快。我去年剛搬到這里，看到這一棟樓里進進出出的公司已經有十幾家了，經濟危機時期北京最火的看來是搬家公司啊!”

進到嘉敏的辦公室，里面堆滿了公仔和卡通工藝，很舒適，也無所謂要突出老板的感覺。“以前，我玩的是搖滾，在樂隊做主唱，也到酒吧唱歌。那時以為認真做音樂，只要東西好，一定會有人要。來到北京才發現完全不是那樣。像我這樣的北漂有成千上萬，我什么時候才能出頭呢?”

嘉敏的語速很快，即使說到郁悶的事情也總不忘記嘴角含笑。“但我天生性格開朗，溝通能力強。當我又去找大公司送DEMO時，認識了一位企宣。我請他喝咖啡，向他求教，他說，其實你拿七八十萬往里砸錢，不如自己開個公司自己做。”

形容音樂圈子的規則時，嘉敏喜歡用現實和世俗這兩個詞。“要么是你準備幾百萬，讓唱片公司幫你宣傳。要么就是你自己想辦法混出名氣，再去找他們包裝。我成立公司以后，與新浪這樣的媒體談事情，以老板而不是藝人身份去談，容易得多了。”

孫嘉敏的公司幾乎完全靠關系網結成，這似乎是這個圈子約定俗成的規則。制作人羊衛宇是她早期的合作伙伴，也是唱片的原創者；企宣從唱片公司挖來簽約歌手則是北漂歌手圈里的好友。公司剛成立時在通州，啟動資金10萬元，房租也比較便宜。隨著公司慢慢做大，才搬到了后現代城，搬家后發現業務也明顯好談多了。

雖然現在網絡音樂會給人快餐的感覺，但孫嘉敏說，如果沒有網絡音樂，音樂人與歌手們的生存會更艱難。網絡提供的平臺相對于大公司來說。還是公平和廉價的，只要懂得推廣的技巧，性價比很高。“做唱片需要太多錢，我們公司有一個叫紫龍的歌手，只有5萬元，我就會教他怎么把這5萬元花在刀刃上。7到15天，他的歌曲會出現在三百家網站的首頁上，這都是我用兩年時間積累下的資源。新浪博客和貼吧上。也會出現歌曲的廣告。我們還會找寫手寫一些感人的故事。貼在6000家論壇上，有人會去回復‘感人’或是‘不感人’。無論正反，都會有人去看。當然這5萬元只是奠定了一個基礎，他之后可能會接到一些演出，出場費大概有3000－5000元，他可以積攢起來再去拍MTV，然后再去買榜單。”

按嘉敏的說法，大公司的做法就要霸道得多。他們會向歌手直接要一大筆錢，到電臺內置廣告，每月1萬－2萬元，買交通臺的硬廣，要求超市、連鎖店、快餐店去播這首歌，“老百姓以為這些是隨機放的，其實都要付錢的。你一夜之間聽到大街小巷都是《千里之外》，是所有店家都同時喜歡這首歌嗎?其實是制作公司花了大價錢。”

當歌手。收入只有兩塊，演出費和彩鈴下載。嘉敏現在的出場費是15000元。但扣稅要3000元，加上給經紀人的費用，創除宣傳費，可能還要賠點錢。“但公司還是賺錢的，我的項目與公司項目分開。現在業務往來和各種合作也很多，音樂圈子的會我們都會參加，互換歌手資源，我的公關也要不斷拓展。”

談及今后的發展，孫嘉敏非常坦誠地說，希望自己被大的音樂公司收購。而能被收購的前提就是公司能推出一兩首非常火的歌和火的歌手。她很推崇金信子文化被華友世紀收購的案例，金信子因為推出了王強、胡力、韓晶這樣的歌手，唱紅了《秋天不回來》、《不想讓你哭》、《別說我的眼淚你無所謂》、《求佛》這樣的歌，被華友以1200萬元收購了65％的股份。這也決定了孫嘉敏日后的重心可能不會放在公司業務的拓展和創新上，還是以加深渠道和推廣歌手為主。當然，她也會盡可能地宣傳自己。至于被收購后她的角色定位如何，孫嘉敏說，可能依然為并購方打工吧。

采訪中，嘉敏總是稱自己已經成了“俗人”，唱著“俗歌”了。看得出她對過去玩搖滾、唱著純粹的歌的日子非常懷念，對現在為了生計和發展改唱網絡民歌耿耿于懷，并且很怕別人誤解自己的理想。她在博客上無奈地寫道：聽林肯公園的時光一去不返了。她為了唱自己喜歡的歌，讓自己成為了老板。她有經商的天賦，卻難以安于老板的現狀。開公司、找市場、捧歌手、被并購、再籌資做自己真正喜歡的音樂——希望時間不會讓這條曲線救國的路太漫長。