浪漫天性中的謹慎創業

一個外國女人，不遠萬里來到中國，在一條北京人都摸不著的胡同里開起公司，是創業的態度、對興趣的執著，還是機會的慫恿?雖然如今是風雨滿樓的年景，海棠(HortenseHALLE)的心情仍像早晨9點半穿過鼓樓飛檐投射下來的陽光，寒意裹著暖意。攝影師說，情緒到位，畫面飽滿。

別以為上面說“北京人者都摸不著的胡同”是故弄玄虛，聽說過東轎桿胡同的請舉手!知道東轎桿胡同怎么走的請舉手!

去海棠的公司費了些周折，曾到鼓樓西大街盡頭棠花胡同對面的“Hi某某”超市門前猶豫半晌(海棠＝棠花?“Hi某某”＝“H!－Tang”?)，“難道?莫非?”一路問了六七個人，終于在鼓樓城門樓子西邊的東轎桿胡同找到了這家藝術代理公司。青灰色、一米見寬的胡同走進去，拐角處掩藏著鮮紅色的院門。一個不大的四合院，海棠租下了東西廂房作為辦公室，每間不足20平方米，而小院的堂屋是另外一家公司。

“貴!”說到房租，這是海棠的第一反應，“每個月600 0塊。”公司選在這里是因為鼓樓、小院的氛圍，還有后海的環境，對于做藝術代理的海棠來說這些都是可以加分的條件。也因為一個人租不下來，這個四合院也最終促成了海棠和現在合伙人李曉的合作。

海棠曾經供職于一家法國奶酪公司的北京子公司，離開公司后，受一群喜歡藝術和表演的朋友之托，有的沒的地做一些策劃和聯系表演的工作。創業的投入資金散布在生活費用等基本開銷當中，很難作為成本投入來計算，海棠說，當時的投人大概就在5萬元左右，用的都是以前工作的積蓄。

在創業上，浪漫的法國人也是謹慎的

對于創業，來自法國的海棠不是浪漫派。看到問卷中“如果你的好朋友想創業，你會怎樣對他說”，她笑出了聲，“我丈夫現在也正打算創業。”海棠的丈夫是中國人，從事IT行業，目前考察的三個項目都與IT相關。“我對他說，我支持你，但是以過來人的身份，我還是希望你謹慎思考，小心計劃。”

海棠認為作為創業者最重要的素質是活力。“創業很累，老要想辦法，需要找贊助、客戶，宣傳自己的項目，這些工作都需要你勁頭十足，沒有活力怎么扛下去?怎么去感染其他人支持你的項目?”

說到自己創業以來最煎熬的時期，海棠說不是沒有資金，也不是沒有創意，而是剛開始一個項目接著一個項目，干得熱火朝天，突然之間一個項目都沒有了。“很惶恐，沒有市場了嗎?這種狀況會持續多久?我的客戶都不喜歡我了嗎?”那時，海棠滿腦袋是這樣的念頭。

剛開始創業的那幾年，海棠無心插柳，不用怎么跑客戶，都是客戶找到她，有活動就做，沒有也不慌。還會去做導游、教法語來貼補一下公司，但在成立公司之后。愜意的等待變成緊張的張羅，會有點壓力，這還一度讓一直喜歡音樂和藝術，以為終于有機會把興趣轉變成每天要做的事的海棠有一絲困惑，所以現在對丈夫想創業的想法，海棠給出了很謹慎的忠告，“兩個人都那么緊張、那么忙，日子就沒法過了。”隱隱約約。還是露出來一點主婦的想法。

創業是又主動又被動的選擇

現在，家住建國門的海棠每天7點起床，坐上地鐵9點之前來到公司。正常的工作時間看場地、找客戶。閑暇的時候和朋友在家里聊天、吃飯，“現在不經常去酒吧，受不了煙味，覺得自己老了。”笑。

海棠說一口流利的中文，問她學了多久，她隨口說“20年”。海棠7歲跟著做工程師的父親到日本，兩年后去香港。一直待到16歲。海棠沒留在香港創業，而來到北京的原因很簡單——當年在香港法語學校學的是普通話，而不是廣東話。在東方文化圈中長期生活的海棠喜歡上了這里的文化，回到法國之后繼續學習中文和中國文化，并且獲得了市場策劃的學位。

對于開辦藝術代理公司，海棠的說法是，這樣集合了自己的兩大愛好：音樂和組織。喜歡音樂是因為她7歲開始學鋼琴，最喜歡肖邦。后來還愛上了爵士樂；喜歡組織是因為小時候當童子軍，發現了自己做Captain的天賦。而選擇這一領域。她也沒有覺得特別“力不從心”的地方，一來她沒有想做那么大，要融資，還要考慮商業模式之類的問題。市場在那里，需求在那里，又有興趣和資源，就開始了，加上藝術與商業、公司治理相結合的咨詢、培訓、演藝服務在國外是成熟和完善的業務，一方面它意味著在機會市場的可執行性，同時也有可借鑒的成功模式。創意未必要敲腦袋想，計劃未必頭懸梁做，興趣有興趣的作用，而Business is business。

讓人又愛又恨的中國機會

都說機會留給有準備的人，事實上機會更青睞那些敢于抓住它的人。就像讓人驚艷的美女總有個相貌平平的男友一樣，沒別的原因，追來的。面對市場，思考創業，同理。

海棠說，“我們公司基本上任何一項業務在法國都有專門的公司在經營，那里市場專業化程度高，有很多競爭對手，生存是個大問題。但是我們能在北京生存下來，因為這里充滿市場機會。”在海棠的詞匯里，這個“機會”和通常所說的機會不太一樣，這個機會有一種萬物復蘇，很多地方都不健全，所以存活空間很大的意思。“我看好在中國創業的前景，這里每天都可以有新的想法，每天都可以開公司。”

現在讓海棠有點困擾的是中國的一些法規和管理辦法，“地方法規和國家法規會有一些差異，不像法國那么簡單明了，需要什么樣的票據很清楚。要交多少錢就交多少錢。”

海棠公司的未來發展目標是鎖定幾個長期大客戶，而這些大客戶以外國在華企業為主。“我們現在還沒有大客戶。合作對象往往是一次性的，所以得為尋找客戶不停奔波。現在公司的經營比較多元。贊助藝術事業、員工培訓、商業活動演出這些大公司都比較感興趣，如果可以找到大客戶，把公司業務打包推出，會輕松很多。”而之所以選擇外國企業。不是因為不想開發中國企業的潛在客戶，而是因為藝術與公司治理的結合在國外有一定發展，外國客戶比較容易認同。打起交道也很直接，這是海棠的優勢，而中國企業對業務了解不多，同時會認為請外國人來做很貴，還是更愿意依靠自己的朋友和關系。