掐三聯國美的齊魯攻略

三聯商社就像是國美手中一枝帶刺的玫瑰，雖然芬芳怡人，但如果稍有不慎也會手破血流

牛年的春節剛過，國美電器和三聯集團就在泉城濟南“掐”了起來，在多次向三聯商社董事會提交改選董事會提案未果后，國美電器2月2日自行召開股東大會進行三聯商社董事會改選。盡管所有提案以99.99%的高得票率獲得通過，包括王俊洲、孫一丁等國美數位高管終于得以順利進入三聯商社董事會，但由于三聯集團仍然不遺余力的“抵抗”，國美真正入主三聯商社之路依舊充滿荊棘。

2008年的情人節，國美通過“影子公司”龍脊島建設以5.37億元的高價拍得三聯商社2700萬股限售股，并以持股10.69%成為公司第一大股東。當時更多人把這筆收購僅僅理解成為黃光裕一次普通的資本運作而已，就像之前收購中關村一樣。

不過，三聯商社原母公司三聯集團并不買國美的賬，看著自己精心養育的孩子被別人搶走，三聯集團自然不會束手就擒，在2008年中數次拒絕了國美要求改選三聯商社董事會的要求。2008年6月27日，三聯商社召開股東大會選舉產生新一屆董事會，國美推薦的候選人悉數落選，而三聯集團推舉的馮偉忠、張巖分別出任三聯商社董事長和總經理。

由于當時國美面臨許多更重要的事情，因此入駐三聯商社就被擱置下來。但在黃光裕被警方調查、國美進入陳曉時代后，入駐三聯商社的計劃被國美重啟，而且此次國美決心之大，大有不達目的誓不罷休之勢。

現實一些的考慮，股民們熱盼國美入駐三聯商社。由于經營不善，三聯商社2月6日發布公告，預計2008年度凈利潤將大幅虧損。這意味著年報披露后，三聯商社將戴上“ ST”帽子。眾多購買三聯商社的中小股民把希望寄托在行業龍頭國美身上，就在這次董事會和管理層的“大換血”后，三聯商社連續數個交易日漲停，顯示了投資者對國美的信心。

而實際上，國美此舉是由其2009年經營策略決定的。在陳曉掌舵后，國美在2009年最重要的工作將是對外優化供應商合作關系，對內優化門店網絡資源。這也就意味著，國美將更加注重提高單店經營質量，而不是像以往依靠門店數量來增長。國美副總裁何陽青不久前也表示：“我們認為國美目前已經完成了網絡的布局，有1300家門店，當網絡布局基本完成后，就不再依靠開店作為增長，而是進入優化階段。”從三聯商社自身來看，三聯商社在山東家電零售行業具有舉足輕重的影響力，品牌效應深入人心。特別是濟南三聯家電大樓地處黃金地段，地價不菲，而且其單店年銷售收入超過10億元。而目前在山東市場國美擁有48家門店，蘇寧僅為33家，如果加上三聯商社的11家直營店，國美將進一步擴大領先蘇寧的優勢。

三聯商社的優勢不言而喻，但一個現實問題是三聯集團“掌門人”張繼升仍然還有想法，欲與三聯商社分道揚鑣，并另起爐灶。目前三聯集團已經開始清理上市公司直營店的租賃場地，并籌備在原址開設“新三聯”家電賣場。同時，三聯集團已向三聯商社發出信函，要求解除與商社棗莊、煙臺等分公司的房屋租賃合同，與濰坊分公司的合同到期后不再續約。此外，“三聯家電”品牌所有權還屬于三聯集團，這也是張繼升的一大籌碼。

其實國美現在面臨的問題并不是不能解決，“三聯家電”的商標許可在三聯集團手里，但國美可以沿用上市公司“三聯商社”的名字；至于門店租賃，那也就是一個價錢問題，實在不行國美就自行開店，但這種處處掣肘的感覺一定讓國美十分的不爽。現在國美方面對如何整合三聯商社諱莫如深，這幕大戲下一步會如何演下去，殊難預料。不過有一點可以肯定，那就是國美將繼續保留三聯商社的品牌，并將在山東地區同時運作國美和三聯兩個品牌，如之前運營國美、大中那樣。