魏萍：“８０后”的精彩

在大連業(yè)界，“80后”走到保險(xiǎn)高管崗位的，并不多見(jiàn)。

魏萍，新華保險(xiǎn)大連分公司金州支公司總經(jīng)理，五年來(lái)，從組訓(xùn)到總經(jīng)理，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路辛勤打拼，人力從30人增長(zhǎng)到目前370人，市場(chǎng)占有率由第六位躍居目前金州第二位。2008年實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)934萬(wàn)，順利晉升成為新華保險(xiǎn)大連分公司第一支公司。

在夢(mèng)想的舞臺(tái)上她要的是精彩

1999年，高校財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，魏萍來(lái)到平安人壽，為營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理做助理。從此，每天跟隨拜訪客戶，打點(diǎn)售后服務(wù)，為客戶辦理理賠，每月300元的固定勞務(wù)費(fèi)忙得不亦樂(lè)乎。在陪同展業(yè)中，每當(dāng)師傅完成對(duì)客戶的促成，魏萍已經(jīng)同步為客戶草擬出一份通俗易懂的投保計(jì)劃書(shū)，這往往讓客戶驚奇中又平添了幾分欽佩。魏萍漸漸感到自己更喜歡營(yíng)銷(xiāo)組訓(xùn)的工作，在一次新華人壽的招聘中，魏萍抓住了這次機(jī)遇，加入到新華保險(xiǎn)，成為一名組訓(xùn)。

數(shù)年的助理工作經(jīng)驗(yàn)，讓魏萍在新華的成長(zhǎng)駕輕就熟，談到這里她特別強(qiáng)調(diào)要感謝平安，感謝幾年里師姐的身教言傳。平安和新華的不同文化讓魏萍融會(huì)貫通如魚(yú)得水，她講的課，用學(xué)員的話說(shuō)就是“口感好，好消化，營(yíng)養(yǎng)足”。正是對(duì)保障的強(qiáng)調(diào)和透徹釋義，魏萍引導(dǎo)學(xué)員做的期繳保單數(shù)量一直在分公司里居于前列。

2006年，年僅26歲的魏萍，被新華人壽大連分公司任命為金州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理，金州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部在魏萍接手的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率，人力出勤率處于低迷，每天出勤人力只有4到5人，為了增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，魏萍逐一走訪團(tuán)隊(duì)伙伴，進(jìn)行談心交流，用一份真誠(chéng)和精氣神打動(dòng)大家。她對(duì)伙伴們說(shuō)，“別看我年齡小，我會(huì)當(dāng)好這個(gè)家，照顧好大家，讓大家一起發(fā)展起來(lái)，讓金州新華先活起來(lái)再火起來(lái)?！甭?tīng)到這擲地有聲之語(yǔ)，伙伴們感到由衷的欣慰，一個(gè)個(gè)癥結(jié)心鎖也打開(kāi)了。從低迷狀態(tài)重新振作起來(lái)，“金州”團(tuán)隊(duì)開(kāi)始煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

為進(jìn)一步壯大分公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，新華大連分公司于2008年4月啟動(dòng)了以組織發(fā)展為核心的“感動(dòng)大連人，尋找陽(yáng)光天使”活動(dòng)。魏萍抓住機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從“尋找陽(yáng)光天使”開(kāi)始推進(jìn)，細(xì)心準(zhǔn)備早會(huì)，新人班等內(nèi)容，從解決新人思想問(wèn)題入手，挖掘人才，引進(jìn)人才，全力推進(jìn)組織發(fā)展，通過(guò)系列卓有成效的架構(gòu)裂變工作，人力平臺(tái)迅速突破。

建隊(duì)伍就像建房子一樣，骨架一定要結(jié)實(shí)，基礎(chǔ)要牢靠

魏萍經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)伙伴們說(shuō)，小不是美，大不是美，由小到大才是美，讓我們一起見(jiàn)證一個(gè)美的過(guò)程。金州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部從30人到300人，從營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部到支公司，就像一個(gè)新生命，從孕育到脫胎換骨——美輪美奐的成長(zhǎng)過(guò)程。

不久前，金州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部開(kāi)了一期新人崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)新人達(dá)170多人，創(chuàng)分公司新人班參訓(xùn)人數(shù)最高記錄。4月14日，正值新人班開(kāi)班之際，大連地區(qū)出現(xiàn)了50年來(lái)罕見(jiàn)的一場(chǎng)暴雨雪天氣，金州地區(qū)交通出現(xiàn)阻塞，面臨如此特殊天氣，讓人們擔(dān)心起來(lái)，這個(gè)開(kāi)班儀式是否能順利進(jìn)行，魏萍沒(méi)有過(guò)多思索，立即拿出手機(jī)給所有預(yù)備主任發(fā)去短信，指令所有預(yù)備主任人人打上“的士”，到每一位聽(tīng)課的新人家里把他們接到培訓(xùn)場(chǎng)，這個(gè)舉動(dòng)讓新人們備受感動(dòng)，在當(dāng)天的新人培訓(xùn)班開(kāi)場(chǎng)白上，望著臺(tái)下坐姿整齊的學(xué)員，魏萍亮起嗓門(mén)說(shuō)：“伙伴們，你們今天是頂著滿天的銀子來(lái)上課的……”學(xué)員隊(duì)伍中頓時(shí)回響起一片會(huì)意的笑聲，就這樣，這次新人大課將新人的狀態(tài)調(diào)整到了最佳。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這次突發(fā)天氣給了魏萍展示“巾幗不讓須眉”的趕考機(jī)會(huì)，大考毋庸置疑是合格的且超常發(fā)揮。

談到人力平臺(tái)直線上升的奧秘，魏萍說(shuō)建隊(duì)伍就像建房子一樣，骨架一定要結(jié)實(shí)，基礎(chǔ)要牢靠，這個(gè)基礎(chǔ)就是主任級(jí)的主管數(shù)量要充足，質(zhì)量要保證，既有積極性更有內(nèi)動(dòng)力。新華的經(jīng)驗(yàn)就是給預(yù)備主任留有可見(jiàn)的發(fā)展空間，上升門(mén)檻不要太高，上升的激勵(lì)又很殷實(shí)，讓每位預(yù)備主任感到公司是真心培養(yǎng)他。與許多公司增員投入側(cè)重環(huán)節(jié)不同，魏萍堅(jiān)持把最大的投入放在最基層的預(yù)備主任身上。

創(chuàng)造奇跡，做金州壽險(xiǎn)市場(chǎng)最有影響力的模范標(biāo)尺

“感恩的心一直是我從事壽險(xiǎn)行業(yè)的根本，我感謝這個(gè)行業(yè)給了我這樣一個(gè)展示自己充實(shí)自己的機(jī)會(huì)，感謝公司給了我信任，給了我機(jī)會(huì)，我會(huì)繼續(xù)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)更熱愛(ài)我的崗位”， 這是魏萍時(shí)常掛在嘴邊的一句肺腑之言。

談到未來(lái)的發(fā)展，魏萍笑了，她說(shuō)，來(lái)到保險(xiǎn)業(yè)，最大的收獲就是堅(jiān)信，相信這個(gè)行業(yè)可以創(chuàng)造奇跡，堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有收獲；而來(lái)到新華，最大的收獲就是得到個(gè)人成長(zhǎng)的舞臺(tái)，這些都是原來(lái)不曾想，不曾奢望的，現(xiàn)在她的目標(biāo)就是要率領(lǐng)金州支公司員工，做金州壽險(xiǎn)市場(chǎng)最有影響力的模范標(biāo)尺，為公司交上一份滿意的答卷，她相信，他們可以做到。