那一片科技藍海

再次見到林鴻銘先生是在位于上海的洋銘中國區總部，就在一個月前林先生帶領他的團隊，和洋銘的高端設備剛剛在北京BIRTV展會上進行了一場盛大的“閱兵”。為了能讓讀者深入了解洋銘公司的企業文化，這次我們特地約請了林鴻銘先生進行專訪。

《大眾DV》：請您簡單地介紹一下洋銘公司？

林鴻銘：洋銘科技成立于1985年，公司的專長是整合數位資訊與影像的高科技應用產品于市場。

《大眾DV》：從事后期研發的公司有很多，針對龐大的后期市場洋銘公司的產品有什么特點？

林鴻銘：洋銘公司在國際市場占有一席之地，我們的市場定位很清楚。像校園電視臺，企業電視臺，我們全世界鎖定的客戶就是這些客戶。因為這些客戶在產品上比較缺乏。單臺的高檔的產品也有，中高檔的產品也用，但是整個系統上的都是東湊一個西湊一個。除非做成本非常高昂的很高檔的整套系統。

洋銘公司在制片領域比較專長，后期非線性編輯方面我們比較弱。但在視頻編輯方面我們的解決方案很多，播出方面我們也有很多的解決方案。像中科大洋和我們合作關系很密切，需要一個雙面合作，以拓寬`藍海`市場。需要一個整體方案而不是一個單體產品。若要在國際市場競爭中占有一席之地，長久之計必須在`藍海`市場拓展出自己的一片天。

《大眾DV》：針對高清時代，洋銘以怎樣的手段來完成這個飛躍？

林鴻銘：現在就是從低成本的標清發展到高清，還要發展到低成本的計算機制作和視頻制作的結合等方面，按照這樣的思路，一直發展下去，但是這些應用都是需要創新，在市場上有新的想法，這種低成本投入方案且高質量的產品模式，是高性能價格比的體現，我們這一年一直在這方面進行了探索，實際上我認為低成本是一種技術的創新，不僅僅是用一個切換臺來代替。

《大眾DV》：洋銘用哪些方式來面對市場的競爭？

林鴻銘：洋銘的市場策略一直有一個信念，就是我們并不一定要去追求高清科技的第一臺設備，但是我們會追求第一個平價高清科技，讓我們成為有高性價比集成的第一個廠商，這是我們第一個追求的目標，在高清這一領域我們仍然遵守我們的承諾，所以高清不是單單只有切換臺本身，作為集成我們也做了一個完整的系統演示，高清推了那么多年，在電視臺也好，在其他的地方也好，一直是一個比較緩慢的進程，最重要的是整體的集成方案是正確的，但這是要去花更大代價去獲得的，從早期比較容易獲得的產品，一步步往前推，開始是一個視頻顯示設備，像高清液晶顯示器，現在做到了，而且普及了，現在所謂的HDV、高清的攝像機也平價了，唯一缺少的是高清切換臺這一環，所以切換臺我們也做到了，越往后推剩下的就是存儲和播出這一塊。

所以說我們強調了，我們不是只有一個平價的產品，更重要的我們是一個整合方案的提供者。

《大眾DV》：我們知道教育行業一直是更大前后期廠商關注的重點，同時也是《大眾DV》覆蓋的重要讀者群，針對這一領域，洋銘有怎樣的看法和市場戰略呢？

林鴻銘：教育市場一直是洋銘最大的市場，我們對教育市場是這樣定義的：不能僅僅理解為學校，還有企業對員工的教育培訓、商家對消費者的產品宣傳。此外，購物頻道也是一種教育，將商品通過視頻直接營銷，以達到產品的教育目的。教育市場當然與網絡直播不可分，為此，洋銘有針對性的研制出遠程網絡自動播控系統，Datavideo NVS-10是一臺可實時將視頻及音頻通過網絡傳播的信號流媒體播放器，采用MPEG-4編碼方式，由攝像機拍攝的圖像經切換臺直接連接NVS-10，就能播放高質量的音視頻信號，用戶通過TCP/IP平臺連接瀏覽器即可觀看。

《大眾DV》：面對全球的經濟海嘯，洋銘公司如何應對？

林鴻銘：隨著世界金融危機的爆發，全球步入較長的周期性經濟衰退，隨著危機的加深，資金短缺和預算的縮減已成為必然，一個要求性價比很高具有高質量服務水平的解決方案需求時代已經來臨。任何客戶的需求與預算都將以現實的角度來審視和衡量，淡化品牌效應，放棄華麗的解決方案，物以致用成為主流的應用方案設計思想。

“藍海”計劃旨在datavideo提供的平臺上打造一個三方共贏的協作體系，涵蓋產品培訓、市場支持、解決方案應用、設備支持等多個領域的協同運作，為此，datavideo將與加入計劃的合作伙伴分享datavideo的經驗和各種資源，從強勢品牌惡性競爭的血腥“紅海”市場中走出來，共同打造“藍海”市場。

“藍海”市場概念是一種商業競爭中的共生理念，其實并不是在商業的范疇之內，科技的發展正是以“藍海”廣泛性為前提的。通過對洋銘公司林鴻銘先生的采訪，我們知道這樣的“藍海”概念，不但需要高端技術的支持，更需要企業文化的深遠和領導者心胸的寬廣。希望洋銘公司的“藍海”可以越來越寬廣、越來越深遠。