一瓶酒賣出８６００元

一瓶普通的去風濕跌打藥酒，竟然賣出了8600元的天價，是哪位營銷高手創此佳績?我特意登門拜訪。趙其福給我講述了他借酒賣“機”的生財故事。

外甥送給我一臺MP4大小的華霞牌按摩機，據稱是高科技的產物，它能輸出不同曲線的生物波，像真人一樣為你捶肩揉背。我按說明書把電腦程序設定為“捶打”，兩個帶導線，吸在腿上的按摩頭竟然真的像兩只手一樣在腿上敲打，15分鐘后，酸痛的腿不疼了人也輕松多了。我細看功能介紹：電腦芯片程控、8種按摩方式、液晶動態顯示、生物波自動找穴、按摩效果滲透筋骨，達到治病鎮痛的效果。我靈感來了，如果在病灶上涂些去風濕跌打藥酒，借助生物波滲入筋骨，效果不是更好!我買了一瓶廣東佛山產的去風濕跌打藥酒，給患有風濕痛的母親做“臨床試驗”，兩個療程30分鐘后，母親竟然輕松地站起來四處走動。我又給因踢足球受傷的小牛涂上紅花油，再用按摩機按摩，小牛說有一股熱流在腿內流動，感覺很舒爽，15分鐘后，小牛站起來伸伸腿，跳躍起來，他興奮地說：“哪兒買的?我也買一個。”我興奮極了，立刻打電話給廠家，在了解到不需要加盟費、保證金的信息后，就迫不及待地做了代理商。我在自己的煙酒店前放上幾把椅子，擺上一瓶藥酒，打出橫幅：“先試后買，不試不賣!”給過往行人涂上藥酒免費體驗。由于效果立竿見影，零售價才49.80元一臺，買機的人真是絡繹不絕。一個大媽說：“我患頸椎病多年，去醫院做理療按摩一次就50元，這個機器才50元，太值了。”一傳十，十傳百，來體驗購買機器的人越來越多，最多一天可賣40多臺，一個月不到。一瓶藥酒只用了大半。賣出機器180臺，純利潤5000多元，目前廠家又開發出第二款新產品，讓我信心十足。

聽了趙其福的創業故事，又親自體驗了產品的神奇效果，我覺得他的成功有幾點值得我們借鑒：

一是豬肉只賣豆腐價。一臺高科技產品，只賣幾十元(據說同類產品賣400多元)，讓價值回歸理性，讓百姓低價享受高科技成果，產品自然受歡迎。

二是體驗銷售、讓事實說話。以藥酒為媒，用按摩機作為載體，用產品效果說話。銷售自然火爆。

三是產品用途廣。風濕病、關節炎、頸椎病、腰酸背痛、腰肌勞損、旅行、久坐、運動后肌肉疲勞都可用按摩機按摩，適合中老年人、司機、老師、白領、打工者、營業員、運動員使用。

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