把太陽能的溫暖 送進億萬農家

毛亮東是上世紀90年代中期的本科生。在下海大潮洶涌澎湃的時代，他毅然辭去安逸的公職，開始在建筑行業摸爬滾打。經過近10年的磨煉，積攢了一筆財富。2003年12月31日，他招募了幾十個工人，在山東省煙臺市福山區東廳工業園辦起公司，專門生產配電設備。三年下來，在他的誠信經營下，效益節節攀升，規模也發展到上百人。

在很多人眼中，毛亮東已經是一個成功人士，只要守好廠子、鞏固發展即可。但眼光長遠的毛亮東沒有固步自封，他經常告誡員工，別看現在我們日子很滋潤，但商場變化莫測，一定要有憂患意識。好多員工聽得迷糊，他卻心中有數：配電箱、配電柜都是技術含量很低的產品，現在產品賣得好，主要緣于多年從事建筑行業創下的人脈。公司要想有所突破，只能積極尋找市場空間，開發新產品。

盡管是生意人，但毛亮東對國家大政方針頗感興趣，一有空就上網瀏覽國家相關部委的政策信息，遇到感興趣的還下載打印，以備研究學習。2006年底，他發現“環保產業”頻現人民網、新華網等政府權威網站。他敏銳地意識到，環保產業必將成為國家支持的朝陽產業，如果能抓住機遇，早點介入，很可能做到人無我有、出奇制勝。

經過一番考察研究，他把創業項目定格在“太陽能熱水器”上。2007年春節過后，他正式注冊成立煙臺帕沃爾太陽能有限公司，開始研發生產太陽能熱水器。經過一年努力，研發出無水箱頂置式、整體壁掛式等五大系列幾十個品種的太陽能熱水器。其中，無水箱壁掛太陽能，每一根真空管都是獨立的隱形水箱，具有更好的保溫效果，真空管不與水直接接觸，增強了真空管的使用壽命，且不存在凍管、炸管、結垢等問題。不破壞房屋整體構造，不占用室內空間，可作為陽臺欄板，美觀實用，真正實現了太陽能與建筑一體化，同時省去了陽臺欄板的造價。機遇總是青睞有準備的人，在他的產品上市不久，國家有關部門下發《關于在住宅建設中推廣太陽能熱水器及成套技術的意見》，此時，毛亮東的產品因其質量過硬、價格實惠，迅速打出了名氣，銷量直線上升。

許多商家隨后嗅到商機，紛紛投產太陽能熱水器，市場一度陷入混亂之中。此時，源自美國的金融風暴悄然刮起，煙臺市民的消費能力每況愈下。有人建議毛亮東打價格戰，用低價戰略淘汰那些濫竽充數的小企業。但理性的毛亮東并沒有這樣做，而是獨辟蹊徑，把眼光投向農村市場。他了解到，煙臺多數農村沒有實現集體供暖，不少都采取生爐子取暖。一冬下來，煤錢也得上千元。而且，用煤取暖容易發生一氧化碳中毒等危險，許多農家也是不得已而用之。顯然，農村是個廣闊天地，在那里大有作為。

有了思路后，產品研發成了難題。一些員工對他說，農民都不太講究，只要價錢便宜，效果達不達標不太重要。因此，只要到國內一些知名企業學一下，就可研發成功。毛亮東嚴厲斥責了這種謬論：搬起石頭砸自己的腳。為了研制出質量過硬的產品，打造公司品牌，他不惜投入重金，帶領科研人員來到世界一流太陽能熱水器生產基地德國慕尼黑學習。三個月后，帕沃爾超導太陽能采暖熱水器面市，這種產品相當于給每戶農家安裝了一套全自動的供暖設備，每天只要很少的電量，就可以借助免費干凈的太陽能源供暖。既清潔環保又節省成本。

因為價位只有幾千元，北方的冬天又異常寒冷，所以產品一面市，受到成千上萬農民兄弟的熱情追捧。公司的服務熱線終日此起彼伏，一天能接上百個咨詢、洽談電話。在三個月時間內，威海、青島、濰坊、淄博等十幾個地級市的太陽能代理商紛紛登門參觀、洽談，許多人被這款質優、環保的新型產品所打動，爭先恐后與毛亮東簽訂代理協議。與山東相鄰的江蘇、安徽、河南等省市的客戶，從網上了解了超導太陽能采暖熱水器的特點和市場前景，紛紛要求代理。河南南陽、安徽合肥、江蘇徐州的十幾位代理商，都曾創下月售百臺的佳績。

作為一名高學歷的創業者，毛亮爾始終追求品牌戰略，對其代理商的折扣，也在同等行業中遙遙領先。正因為他的誠信和仁義，在金融風暴依然肆虐的今天，全國好多品牌廠家守著熱水器喊冷時，毛亮東卻憑著最先進的產品，最優惠的價位，實現了年銷量番數翻的驚人佳績。而一些較大的代理商，僅此一款帕沃爾超導太陽能采暖熱水器，就創造了20多萬元的年利潤。

目前，煙臺帕沃爾太陽能有限公司新工業園正在收尾階段，預計今年夏天正式啟用，屆時該公司的年產量將突破百萬臺。毛亮東熱誠歡迎天下有識之士到公司參觀訪問，也誠邀各地合作伙伴加盟帕沃爾，共創美好未來。

總部地址：煙臺市福山區東廳工業園

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