讀者信箱

初次創(chuàng)業(yè)，舉步維艱；項(xiàng)目眾多，無(wú)從下手；

商業(yè)騙局，層出不窮；傳統(tǒng)營(yíng)銷，收效甚微；

問題多多，何以解決；敬請(qǐng)關(guān)注，創(chuàng)業(yè)課堂。

《讀者信箱》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，讀者如在創(chuàng)業(yè)過程中遇到難題，可及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將為您出謀劃策。

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湖北武漢讀者齊峰：

我想在大學(xué)的周圍開個(gè)大頭貼店(嶄時(shí)周圍還沒有同類店)，機(jī)器要成像效果好的，再順便想搞一套能從網(wǎng)上打印圖片的設(shè)備(能打印數(shù)碼相機(jī)上的照片)，要打印效果還可以的，能在衣服和其它東西上印東西的設(shè)備。請(qǐng)問必須設(shè)備的名稱和預(yù)算資金為多少?

編輯回復(fù)：

大頭貼機(jī)器3000元；可打印照片的打印機(jī)1500左右足夠；在衣服上印東西需要熱轉(zhuǎn)印燙機(jī)，機(jī)器900左右，但需要特殊墨水，大概1塊錢1毫升，你買墨水的時(shí)候銷售人員會(huì)告訴你怎么用。以上是必須的，注意印衣服的和印杯子的是兩種不同的燙機(jī)，一個(gè)是平板一個(gè)是桶型。

河北秦皇島讀者：

我家里是經(jīng)營(yíng)服裝的，現(xiàn)在我還沒畢業(yè)就要我接管，要怎么能經(jīng)營(yíng)好生意?

編輯回復(fù)：

1、確定所面向的對(duì)象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。5、入貨的款式和價(jià)錢。6、多了解和注意最新的潮流。7、良好的售后服務(wù)。8、以誠(chéng)持人，講信用。9、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。10、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。11、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。12、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客，最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貸速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。13、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一班的錢可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

北京讀者胡新月：

我02年參加工作，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，我的工資現(xiàn)在也漲到5000元／月左右。但同時(shí)，因工作中認(rèn)識(shí)的朋友，他們介紹了些客戶給我，這些外國(guó)客戶通常來(lái)中國(guó)一個(gè)星期左右，也會(huì)下一些單，而我在每一次客戶開始訂貨至出完貨(通常時(shí)間在2個(gè)月或者6個(gè)月)所能賺取的利潤(rùn)在(1萬(wàn)至10萬(wàn))。但這些客戶來(lái)訂貨的次數(shù)時(shí)間不定，而且每次因?yàn)橐M(jìn)客戶的訂單，我都要請(qǐng)長(zhǎng)假或者辭職，這樣反復(fù)的工作模式我很厭煩，但是又不知道怎么找到平衡點(diǎn)。

我想自己做生意，但是沒有本錢，而且又擔(dān)心自己眼光不好，沒賺反賠。其實(shí)我總體的收入不差，一年存?zhèn)€10萬(wàn)也沒問題，但是關(guān)健是我家里需要用錢。如今我銀行帳戶有的現(xiàn)金才5000多元，而現(xiàn)在也是待業(yè)在家，我不擔(dān)心沒有工資支撐過生活，我只是想運(yùn)用我的智慧和能力更好的生活。

另外，我是80年出生的，現(xiàn)在都29歲了，樣貌還是較好的，卻依然是單身一人。如果一我找作上班的話，又要忙得天昏地暗地，根本沒有時(shí)間去找另一半!這也是想自己做生意不找工作的原因之一。但是，創(chuàng)業(yè)并不是那么容易。我也希望能找到個(gè)和我同心合意的人一起創(chuàng)業(yè)，但這似乎更難!這樣拖著不去找工作也不是辦法，但我真的不是很想去上班，怎么辦呢?

編輯回復(fù)：

創(chuàng)不創(chuàng)業(yè)其實(shí)還在于你，別人幫不了你什么。沒有資金那就從小做起，誰(shuí)都是從無(wú)到有的，這是一個(gè)過程。另外還要問你自己是不是真的想好了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就不是一件輕松的事，更何況還是單身的你；如果夫妻二人創(chuàng)業(yè)，意見不統(tǒng)一也是件很難辦的事。

其實(shí)我感覺你需要的是一種支持，有個(gè)人能支持你能幫你，如果你有這種想法勸你先不要找另一半。按照你自己所說的，我覺得應(yīng)該先穩(wěn)一下?，F(xiàn)在外貿(mào)、內(nèi)銷生意都不怎么好做，所以還是先工作。年齡的話并不是問題，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話最好還是先結(jié)婚再計(jì)劃，選好項(xiàng)目再投資。