窮人的創業之道

1 避免惡性競爭小本生意的生存之道

老孫在廣州無依無靠，聽說新市鞋業城湛江人多，就跑到新市鞋業城扎堆取暖。長年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面，在鞋城泡了幾個月后，老孫想明白了一件事：廣州成行成市的專業市場之所以興旺，是因為相對于一個需求較大的市場，小本經營者數量雖多，但相互之間難以產生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。

而正如記者采訪過的許多經營得法的小本經營者所成功做到的一樣，這些小本經營者由于資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然后才能在能夠發揮各自優勢的空間生存下來。老孫說：“專業市場是避免惡性競爭的最好空間。”

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州解放南路鞋業批發市場批進的，開始時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出30雙鞋，節假日能賣100多雙。一年后，老孫開始根據鋪面反饋的市場信息，向批發市場上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。現在，老孫在廣州有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。今年，48歲的老孫準備再開幾間鞋店，搞連鎖式經營，為此，貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。老孫說，現在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺。

2 能借錢窮人的創業之道

老孫是廣東雷州一個老實農民，但喜歡做生意，總覺得自己是個生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來創業的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

42歲時，老孫的搭客生意失敗了，失敗的原因，用老孫自己的話說就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，然后再和兩個朋友湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

44歲時，老孫的營運生意失敗，這時的老孫實際上已經破產，用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創業。

就像許多從小本經營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經嘗試做過多種生意，雖然他們并沒有積累起財富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富對市場的感覺和對風險的獨特理解。

3 做窮人生意窮人的經營之道

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人見世面少，對產品質量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦，只要你的貨又便宜又時髦，一定好賣，所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

投資回報老孫說，鞋城的一個20平方米的鋪面，月租金加水電雜費要9000元；到鞋業批發市場以批發價進貨，每次購鞋量是100雙，因此流動資金要準備四五萬元，經營成本有個八九萬元就可以了。只要經營得法，兩年收回成本沒有問題。

編輯 凌楓