“山寨文化”帶來創(chuàng)業(yè)新啟示

筆者所指山寨定義，原意為仿冒，不正宗，但和假冒有分別，它并不完全復(fù)制仿制物的標識和全部功能，而是在仿制物原有的基礎(chǔ)上加以在功能、外觀等上改造和創(chuàng)新組合，使之以適應(yīng)市場，以贏得市場，贏得消費者的青睞和購買。和一般的、表面的惡搞、剽竊是有區(qū)別的。

時下政府部門和很多學(xué)者都在探討怎么幫助大學(xué)生就業(yè)，創(chuàng)業(yè)成了一些大學(xué)生就業(yè)的新選擇，在經(jīng)濟危機下創(chuàng)業(yè)有危機也有機遇，筆者認為，創(chuàng)業(yè)的觀念方面也有必要提升，創(chuàng)業(yè)不一定要有什么新的發(fā)展模式，一些老模式、成功的模式我們還是可以多學(xué)一學(xué)，多山寨山寨的嘛。

從山寨手機成功占領(lǐng)中國部分手機市場份額看，在中國很多山寨行為就得到了很好的回報。“山寨文化”，就是尋求市場空白，夾縫中求生存，夾縫中尋求市場新出路的思路。

QQ、肯德基、百事都是山寨企業(yè)發(fā)家的，有好的模式干嘛不學(xué)，縱然有很多企業(yè)今天赫赫有名，但起初他們何嘗不是山寨出身的呢?可以說QQ是山寨版MsN、肯德基是山寨版麥當(dāng)勞、百事是山寨版可口可樂……這么多成功的山寨樣本，能給中國企業(yè)帶來很多的啟示。筆者認為，我們透過山寨行為看山寨文化，不能只看到惡搞的一面，從大范圍來講，他里面還是有很多進步的成分，他是一種嘗試，是一種對權(quán)威的挑戰(zhàn)，是一種對壟斷不滿的宣泄……

百事可樂在成立之初在標識等方面最開始都是學(xué)著、模仿和比照可口可樂的。企業(yè)需要品牌，但創(chuàng)業(yè)更是要學(xué)習(xí)山寨文化，要懂得先在夾縫中求生存，當(dāng)企業(yè)成長到一定程度后，再轉(zhuǎn)型樹立自己的品牌，做出自己的特色，在自己最初找準的行業(yè)縫隙空間中立足。

山寨啟示一：覺察、填補市場空白

談山寨文化，我們先從山寨一詞的起源談起，“山寨”這個詞源于手機市場，原來是指仿冒市場中的名牌手機，一開始只是簡單地從外觀設(shè)計上模仿，到后來在軟件類型上也模仿得極其相似。其實，與其說是覺察市場空白倒不如說是覺察市場需求的空白，這是因為原來的商品不能滿足全部消費者或是個性消費者，從價格到款式，再到功能和品牌，這其間就出現(xiàn)了很多的市場空隙。山寨手機就是瞄準了這個市場空白，并填補了這一市場需求的空白，所以得到了很好的市場回報。

山寨企業(yè)啟示二：爭奪、開拓市場空間

光成長起來了還是不夠的，面對著市場殘酷的競爭，要學(xué)會爭奪和開辟市場空問。肯德基在進入中國以前，在美國是沒什么名氣的，當(dāng)時的肯德基是在加油站旁邊才得以生存的快餐店，被遍布全美的知名快餐店麥當(dāng)勞打壓得喘不過氣來。但為什么今天的肯德基能做這么好呢?原因在于他除了高度地復(fù)制麥當(dāng)勞快餐店的模式外，還率先地進入了中國市場，開辟了新市場，占據(jù)了有利的先發(fā)優(yōu)勢，所以才有今天在中國市場的輝煌。試想：等我們的企業(yè)發(fā)展到一定的階段，有了一定的實力后，也是需要去爭奪和開拓新空間的，不然就會死掉。

山寨企業(yè)啟示三：企業(yè)不一定一開始就做第一

山寨企業(yè)的成功給我們很多創(chuàng)業(yè)者的啟示：我們企業(yè)不一定一開始就要做第一，但只要你學(xué)著第一，以第一為榜樣，漸漸立足，等爭到了第二、第三了，再來想辦法怎樣超過第一，或是就在第二也是不錯的。韓國、日本的的很多科技都是從國外引進來的，然后再加以消化，最后再經(jīng)“山寨包裝”，推出類似的產(chǎn)品來，逐漸贏得市場，等到攢足經(jīng)費了后，才有可能做出品牌。

編輯 凌楓