葉澄衷“一石三鳥”

話說一百多年前，寧波幫先驅(qū)葉澄衷先生赤手空拳來到上海灘，以誠信揚名，在五金業(yè)和煤油業(yè)上闖出一片天地后，一個偶然的機會使他涉足房地產(chǎn)業(yè)，引出了一個經(jīng)典的生意經(jīng)案例。

當(dāng)時，上海有一家錢莊以某業(yè)主在蘇州河北岸虹口一帶的幾百畝土地為抵押，貸出4萬兩銀子，雙方約定押期到年底。年終結(jié)帳清算時，那業(yè)主無力還賬，當(dāng)然也無法贖回那批土地。錢莊空有一塊上地卻斷了現(xiàn)金流，急得如熱鍋上的螞蟻。葉澄衷五金業(yè)的發(fā)祥地就在虹口附近的東大名路，地緣人緣兩熟，錢莊老板就找上門來，希望葉澄衷這個大老板把這塊地吃下來，讓錢莊套出“頭襯”。須知當(dāng)時的虹口在上海還不算商業(yè)區(qū)域，一派農(nóng)村風(fēng)光，這樣的地方能不能搞房地產(chǎn)，前景難卜。葉澄衷聽了錢莊老板喋喋苦求后并不動聲色，只說：“寬容我?guī)滋欤匀粫o你一個回話”。

錢莊老板走后，葉澄衷馬上起身來到蘇州河對岸租界的工部局，他想打聽一下租界當(dāng)局對蘇州河北岸有什么打算，這可是生意上的“大行情”。葉澄衷雖然從小苦出身，但到了上海灘后苦學(xué)英語，已足能與租界工部局的洋人攀談。東拉西扯后，葉澄衷得知了一個重要的信息，工部局原本想在吳淞江上造一座橋，以溝通兩岸，只是一時資金不夠，這一設(shè)想就暫擱一邊。寧波商人的機靈使葉澄衷猛然想到，如果這座橋一造成，北岸虹口的土地就會立刻增值，這正是一個難得的商機。他靈機一動，說：“建橋好啊，這是一件造福民眾的事情，我出三分之一的錢，怎么樣?”洋人一聽，當(dāng)即興奮起來，連說OK。

回到公司后，葉澄衷馬上著人叫來那個錢莊老板，答應(yīng)以4萬銀兩的原值購進那批土地，錢莊老板聽后連連作揖，稱葉澄衷是救命菩薩。

葉澄衷辦好土地過戶手續(xù)后，不急于動那塊地，而是協(xié)助工部局一心一意把那座橋造起來。葉澄衷資助公益事業(yè)的美名一時在滬上傳為佳話。果然橋成之后，虹口的地價立即暴漲，原來那4萬兩購進的土地，一出手成了100萬兩。葉澄衷就以這地產(chǎn)業(yè)的“第一桶金”為本錢，創(chuàng)立了“樹德地產(chǎn)公司”，數(shù)年后又成為葉氏產(chǎn)業(yè)的贏利大戶。

寧波人的智慧使葉澄衷既解了錢莊的急難，又贏得資助公益事業(yè)的美譽，還獲得地價升值的厚利，可謂“一石三鳥”。

編輯 陳倉