特產營銷怎樣借品牌

條件允許的情況下，建立一個品牌可以加快速度，縮短成長進程，但是，有些階段一定不能跨越，一定需要時間的累積和沉淀，否則就會釀造出乳業品牌的悲劇。

然而，品牌又是當今企業進行超低成本營銷的利器，價格相近的時候，消費者一定會選擇強勢品牌的產品。所以，遠卓品牌機構認為，在各個地方特產品牌相對較弱的情況下，特產企業在制定營銷戰略時，一定要學會“借品牌”。

怎樣“借品牌”呢?經營特產的企業可以通過以下三條途徑來“借品牌”，以快速推動企業發展。

其一，借助經營相關產品的品牌，利用其已經廣泛推廣的概念，認真分析其概念的內涵，然后在其基礎上進行深加工或重組，創造出一個合適的新概念。這樣，新品牌就能輕松借助原有品牌的推廣基礎，讓自己快速擁有大量潛在的消費群體。例如，很多保健品都在訴求“健康”和“送禮”，我們經營特產也可以從這兩個方面入手，但是關鍵要創新，“健康”要不一樣的“健康”，“送禮”也要不一樣的“送禮”，否則只能是東施效顰，“偷雞不成蝕把米”。不過，遠卓品牌機構認為，大家都要堅守一個前提，杜絕說瞎話，宣傳一定要基于產品的特性和功效，萬萬不可造假，愚弄消費者，否則，善惡到頭終有報，企業最終一定會自食其果。

其二，借助特產所在區域的地域品牌，利用地域品牌積累的歷史優勢和心智資源，輕松搶占目標消費者。例如，對于經營新疆特產的企業來說，消費者對你可能不熟悉、不了解，但是在經營初期，你可以巧妙利用消費者對新疆特產的各種認知和好感，來進行銷售并逐步建立起自己的強勢品牌。實際上這一點最有效，比如，新疆特產中的葡萄干、哈密瓜可謂是路人皆知、有口皆碑，只要企業能夠確保正宗新疆貨，保障產品質量，價格適度，就不用擔心沒有消費者。這一點，遠卓品牌機構已經在實踐中予以了充分證明，并總結出了數十條“借力”的關鍵點以及大量操作技巧。但是，必須指出，隨著企業的發展，品牌實力的增強，特產企業一定要處理好地域品牌與企業品牌或產品品牌的關系，以保障品牌進一步發展壯大。

其三，借助特產所在區域相關重大事件中蘊藏的品牌資源。例如，某某國際友人到訪某地，或某某國家領導人到訪某地，十分欣賞某種產品，曾經消費過某種產品，或者，特產所在區域被權威機構認定為“某某產品之鄉”以及原產地保護等等，這些都是特產企業可以利用的優秀品牌資源，值得企業深度挖掘，并在第一時間內消化、吸收和利用。當然，嚴格地說起來，這一條與第二條類似，之所以單獨列出來，是想重點強調，現在社會和市場環境日新月異，企業一定要與時俱進，高度警覺，一旦發現有益的品牌資源，就一定要及時利用，以推動企業發展。而且，做品牌一定是一個競爭的過程，這個競爭不光是與對手競爭，更要與自己競爭。特產品牌更是如此。對于大多數經營特產的企業來說，市場上沒有類似的強勢特產品牌，那就只能把重點放在與自己的競爭上，持續不斷地努力提高。

總而言之，一旦企業把這些思路打開了，再配合好其它工作，短期內新品牌就可以擁有良好的品牌形象，從而能夠有效促進當前銷售，讓特產企業快速實現盈利。若特產企業能持之以恒，并積極創新，適時微調，更能夠成功塑造品牌，讓企業品牌、產品品牌以及其它存在的各種品牌優勢交相輝映，相得益彰，令特產營銷如魚得水，勢如破竹。

作者系著名品牌專家，遠卓品牌機構策劃總監

編輯：凌 楓