靚包租賃有乾坤

俗話說(shuō)：買(mǎi)不如借，借不如租。的確，那些臨時(shí)需要，但價(jià)格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無(wú)疑成了受人們青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。有這樣一家名為“趨勢(shì)”的店鋪，就做著租包的生意。店老板就是看中了租賃行業(yè)細(xì)分之后的市場(chǎng)空白，幫消費(fèi)者省了錢(qián)，為自己賺了錢(qián)。

■中檔為主打另一種出售

“趨勢(shì)”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺(tái)里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項(xiàng)非常新鮮的業(yè)務(wù)箱包租賃。

“趨勢(shì)”的老板陳先生說(shuō)，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對(duì)占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別重要，主要是價(jià)格和款式；所有在“趨勢(shì)”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷(xiāo)售價(jià)格在300元～500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費(fèi)者更注重質(zhì)量的行業(yè)。

據(jù)了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計(jì)算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當(dāng)然，如果使用不足30天，會(huì)將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對(duì)損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對(duì)于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償?shù)摹Ｖ挥邪l(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費(fèi)即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢(shì)’會(huì)將它們進(jìn)行淘汰處理。”

■打造店鋪聯(lián)盟方便顧客借換

陳先生對(duì)于自己租包生意的設(shè)想絕非簡(jiǎn)單停留在一家店的箱包租賃上，他現(xiàn)在正在致力于建設(shè)一個(gè)箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務(wù)將絕對(duì)和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個(gè)重要站點(diǎn)內(nèi)。顧客在店鋪內(nèi)的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄之后，需要某一個(gè)包，便可以在該店鋪內(nèi)進(jìn)行租借，或者電話預(yù)約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對(duì)，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時(shí)在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補(bǔ)充說(shuō)道，“家樂(lè)福的輻射范圍是15公里，這對(duì)于一般單打獨(dú)斗的店鋪是很難做到的，但是對(duì)于店鋪聯(lián)盟來(lái)講，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。”

為了節(jié)約成本，陳先生對(duì)于這一聯(lián)盟中各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，既有自己獨(dú)立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷(xiāo)商加入。“一來(lái)可以節(jié)約占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，二來(lái)也讓分銷(xiāo)商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)。”

租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購(gòu)買(mǎi)，可以定購(gòu)?fù)钚掳６诎鲎馐褂靡粋€(gè)月左右的時(shí)間后，他們則會(huì)根據(jù)使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價(jià)格出售。

■投資不算大利潤(rùn)卻不小

陳先生在第一家“趨勢(shì)”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬(wàn)元?jiǎng)t分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購(gòu)置等。陳先生的第一家“趨勢(shì)”由于是由零售開(kāi)始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開(kāi)設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對(duì)面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對(duì)少很多。

在計(jì)算單店的利潤(rùn)時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個(gè)月內(nèi)，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負(fù)十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì)超過(guò)l萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開(kāi)支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開(kāi)發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)月有100個(gè)包在持續(xù)出租是非常容易的。”

目前該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費(fèi)能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，可根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)更多的客戶群。如長(zhǎng)假出行租借旅行箱等等。

根據(jù)目標(biāo)客戶群體的定位，這類商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務(wù)寫(xiě)字樓密集的板塊。但對(duì)于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)，地鐵商鋪是最好的選擇：一來(lái)地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式；二來(lái)地鐵商鋪的大小和租金價(jià)格對(duì)于租包店鋪而言，都比較合適。

租包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國(guó)際市場(chǎng)，是早有先行者的。據(jù)路透社報(bào)道，位于明尼蘇達(dá)州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開(kāi)拓出租名牌女包的市場(chǎng)。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢(qián)買(mǎi)的話，一個(gè)包就要花200美元，但每月租包費(fèi)用低的只需15美元，高的可達(dá)275美元。“名牌包不像高檔服裝對(duì)身材有嚴(yán)格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個(gè)。”都說(shuō)女人永遠(yuǎn)不會(huì)嫌包多，這一點(diǎn)在這兩家公司里都得到了驗(yàn)證。“人們并不是在特殊場(chǎng)合使用租來(lái)的包，她們留著這些包是因?yàn)樗齻兠總€(gè)月都想使用一個(gè)新包。”目前租包行業(yè)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。

一般而言，這類以出租為主的商鋪在經(jīng)營(yíng)中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進(jìn)行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開(kāi)展會(huì)員制就是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時(shí)，鼓勵(lì)顧客常換常新，也等同于“長(zhǎng)換長(zhǎng)新”。

然而，租包也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，對(duì)于租包這一新興消費(fèi)模式，有多少認(rèn)知，并有多少人認(rèn)可將是是影響箱包出租率的一個(gè)重要方面。所幸的是，相對(duì)于租鞋和租衣等行業(yè)來(lái)講，它的衛(wèi)生不太是一個(gè)問(wèn)題。其次，對(duì)于殘存包的處理渠道是一個(gè)問(wèn)題。只有將這些包做適當(dāng)處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見(jiàn)是，將回收的包包按新舊完美程度分等級(jí)，再通過(guò)不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

編輯：凌 楓