李燕娥：愛穎公司，經濟危機下的制勝之道

2008年12月，廣東開平愛穎紡織制衣有限公司暖意融融，生機勃勃。從不斷追求創新的牛仔服裝王國意大利來了一位大客戶，對愛穎公司先進的洗水生產線和嚴格的質量管理贊賞有加，有意把訂單交給愛穎公司生產。

愛穎公司起初是年產值只有1600多萬元的小制衣廠，經過6年的時間，發展成為年產值超2億元的現代化紡織服裝企業，成為同行業的一面旗幟。更讓人矚目的是，爆發全球性金融危機之后，許多紡織企業都面臨著減產甚至停產的挑戰，以出口為主的紡織產業進入了寒冬，而愛穎公司卻仍然滿負荷生產，一枝獨秀。

他們靠什么在動蕩的國際市場中取勝呢?最近，被評為廣東江門市榮譽市民和開平市榮譽市民的愛穎公司董事總經理李燕娥告訴我們：公司一直把加強管理和科技創新作為經營理念，不斷增強公司在國際上的競爭力，使公司逐步走上了規模化、國際化的綜合發展道路，從而較好地規避了金融危機帶來的沖擊。

李燕娥快言快語地概括了公司的現狀：愛穎紡織制衣有限公司目前是中國紡織基地市僑鄉開平頗有規模和知名度的一港資企業，總投資額1200萬美元，占地面積12萬多平方米，主要生產牛仔紡織服裝系列產品，從棉紗購進到生產服裝出口，均屬自行生產，產量遠銷世界各地。擁有漿紗、織布、防縮、制衣、洗水、針織及制線等廠，員工1800多人，產值2億多元人民幣。

找準突破點：產量實現6萬打到80萬的大跨越

在開辦紡織企業前，董事總經理李燕娥和弟弟一起在香港從事了十幾年的貿易生意，同幾十個國外客戶形成了比較穩定的合作伙伴。進入21世紀，紡織業的發展進入了一個高峰期，李燕娥經手的訂單有時多到難以在短期內完成任務，要不停地找制衣廠趕工，經營勢頭迅猛。

這無疑是一個良好的創業時期，誰抓住了就能發展壯大。李燕娥決定在紡織界打拼一番屬于自己的天地。2002年初，她和弟弟慕名來到在國內外都有較大影響的紡織之鄉開平市，在長沙鎮政府的幫助下，在長沙幕村工業集中地辦起了一家制衣廠，招收工人600個，年產6萬打服裝，從此有了自己的生產基地。但很快，她發現小廠規模遠不能滿足經營需要，于是在當年又先后辦起了另一家制衣廠和一家繡花廠，當年產值就達到1640萬元。不久，又成立制衣三廠、四廠。生產經營的成功令姐弟倆信心倍增，也有了抓住國際市場需求旺盛的時機繼續做大做強企業的打算。

2002年底，長沙開元工業走廊開發完畢，長沙鎮政府向她拋出橄欖枝，讓她先后購置了180畝工業用地，開始著手描繪愛穎牛仔服裝生產基地的藍圖，為日后實現滾動式發展創造曝了條件。

2003年，愛穎公司把重點轉移到牛仔服裝生產基地上，用自身資源投入產出效益，再投入產出，以滾雪球的方式使生產規模按幾何級數增長，迅速走上跨越式發展道路。2003年年中，新建的織布廠建成投產，同年底新建的漿紗廠和洗水廠開始投產；2004年，新建的防縮廠開始生產，廠區建起了員工宿舍大樓和康樂樓；2006年初，愛穎公司的第一幢制衣大樓建成投產，第二條漿染生產線也建成投產；2007年初建成第二幢制衣大樓，第一期的污水處理系統取得了使用許可證；2008年，第二期污水處理系統正在加緊建設中。隨著生產基地建設深入，按計劃把市區的制衣廠逐步遷移合并到制衣總廠，提供從電腦紙樣、樣版制作、裁床、縫紉、特種機、整燙、包裝等一條龍服務。

現在，愛穎公司擁有先進織布機66臺，計劃發展到120臺。漿染、防縮、洗水生產線達到國際先進水平，實現了棉紗購進到成品出口一條龍生產經營，年產量從最初的6萬打擴大到80萬打，在紡織產業進入微利時代發揮了較好的規模效益。

降低成本：危機來臨時的制勝法寶

愛穎公司的產品全部出口，美元一路貶值給公司帶來很大的經營壓力。2008年10月前，匯率變化曾使人民幣對美元價格在半年內相差10％，而之前的利潤少得可憐，僅此一項就讓不少紡織企業虧損甚至一蹶不振。新勞動合同法的實施也給以勞動密集型為主的紡織企業帶來不小的影響，再加上原材料價格的上漲、出口退稅等因素，使生產經營成本上漲了20％以上。面對突期如來的風云變化，李燕娥說只能通過加強內部管理降低成本來消化困難，提高效益。

李燕娥說，公司從成立之初就注重科學管理。自2003年以來，經歷了合分二個階段，第一階段是紡織廠從小到大的發展過程，由首期的織布車間，逐步建立漿染、拉經、防縮等車間，覆蓋紡織行業整個工藝流程，經過規范管理，發展壯大，滿足公司坯布供應采購要求。第二階段是根據生產實際和業務需要，將紡織廠劃分為織布廠、漿紗廠、防縮廠，獨立經營，自負盈虧，開拓廠外市場和客源，在競爭日益激烈的紡織行業中保持屹立不倒，即使在行業的冬天，產能始終保持增長趨勢。

近年來，為了適應國際經營環境的變化，公司掀起了整合資源，再造流程的定編、定崗、定產運動。最突出的是，將原來從原料到成品才發現有差錯的靜態管理轉交為在每個生產環節實行自檢、發現問題立即糾正的動態管理，從而大大提高了一次性成品合格率和優良率，使成本得到相應下降。去年人民幣升值后，她又通過嚴格管理和管理創新，辦求每個生產工序都降低0.1-0.2元的成本，這樣一件生產經過幾十道的工序后，就可以降低幾元的成本，保證了生產經營可以繼續運轉下去。

在銷售管理方面，愛穎公司也不斷地求變，起初產品以出口巴拿馬為主，通過學習、提升，產品質量逐漸得到美國市場的認可。但近兩年隨著美國市場的要求變得苛刻，以及美元貶值的影響，愛穎適時將市場的重點轉移到歐洲各國，盡量減少美元對經營的沖擊。同時由單一市場向多元市場轉變，開拓了北美、南美、南非、西班牙、荷蘭、智利、古巴、哥倫比亞和亞太等地區的市場。

自主創新：先進流水線給企業錦上添花

科技創新是企業立于國際市場不敗之地的利器，更加是跨越式可持續發展的動力。訓練有素的員工、精良快捷的機器，統一高效的制作方法，優質準時到位的材料，穩定有序的生產環境，嚴格高要求的質量檢測，共同組成有愛穎特色的標準作業流水線。而精良的設備則是提高生產效率實現效益的強有力載體。2008年，公司開發出開平市首條主輔式牛仔制衣流水線，也是江門地區首屈一指的自主創新的先進生產線。以每天8小時工作量計算，這條生產線每天至少可以生產出1000件服裝，一般可以生產1300件服裝，最高可以生產到1500件服裝，使產量提高了一倍，而生產人員減少了30％。同時，由于流程先進，工人操作方便快捷，工作變得輕松了，實現了真正意義的科學的人性化生產。

對于其他的生產環節，愛穎公司也進行多方位的技術創新。這些技術創新，來自于國際最先進的技術潮流，如采用意大利最先進的工藝。由于時刻跟隨技術變革，公司始終保持了站在國際最先進的紡織技術前沿。

公司屬下的洗水廠苦練內功，進行技術深造，已經具備馬騮、手擦、雪花、噴砂、壓皺、機擦等全方位的加工技術，滿足客戶不同的需求，加上流程規范順暢高效，形成洗水廠的核心競爭力，增強了競爭優勢，為拓展客源打下堅實基礎。新一輪的產能擴大和車間改造，使洗水廠布局合理有序、環境整齊明亮干凈，流程規范順暢高效，車間面貌日新月異據有關方面評介，愛穎洗水廠的生產規模和技術水平在珠三角西部地區江門市的同行業是數一數二的。

現代管理體系：金融危機下，讓企業穿上“防彈衣”

由美國次貸危機引起的金融風暴使得一些中國出口企業一夜之間關閉。再加上人民幣升值、出口退稅率上調滯后、勞動力成本上升、原材料能源價格上漲、國家銀根緊縮、環保治理壓力等問題，紡織服裝產業的發展到最嚴峻的艱難時期，一些中小企業甚至束手無策。愛穎公司卻處危不驚，在不斷強化管理和技術創新的基礎上，力促企業向更高的層次發展，全面貫徹執行國際先進管理體系標準，建立現代化企業管理制度，以進一步提升企業搏擊國際市場競爭力。

為使企業與社會和諧發展，提升社會競爭力，公司在發展企業文化同時，不惜資本改善生態環境，投入了近千萬元建設污水處理系統。將在春節前投入使用的第二期污水處理系統完成后，日處理量可達到3000噸，成為紡織界的一個典范，受到了社會各界的高度贊揚。

編后語：

成功的企業家，一定是善于學習的企業家；成功的企業，一定是善于學習的企業。董事總經理李燕娥告訴我們，公司將著重從“執行層”、“專業技術人員”、“一線員工”四個方面抓好企業人才培訓，為企業更強發展奠定基礎。具體來說，就是加強企業執行層培訓，造就一支高級的經營管理隊伍，提高善于發現問題和解決問題的能力，進一步提升企業執行力；加強企業專業技術人，員培訓，造就一支響當當的專業隊伍。

編輯：邵立富