如何寫好營銷文案？

偉大的文案是富有說服力的，它能夠為人們提供全新的視角來看待一家公司。

你自認為是一個了不起的寫手嗎?如果你像很多企業主一樣，需要撰寫各種東西——從宣傳手冊到報紙廣告詞——可能這些并不是你的強項。正因此“文案寫作”通常都會交給專業人員來做。但是當你急需完成你自己的銷售信函、網絡廣告或者營銷明信片，而又沒有專業文案撰寫者的幫助，該怎么辦呢?或者假設你壓根沒有多余的資金尋求外部幫助?

以下幾點竅門可以幫助你成為一位基本的語言大師。將這5點小技巧學以致用，你會看到積極的反饋增長。

一對一的個人化寫作

即使是一本擁有百萬讀者的雜志，它上面的廣告在一次時間內也只能被一位讀者看到。人們總是作為個體，而不是團體在閱讀營銷文字。大多數寫作新手經常犯的錯誤是，似乎他們是對著滿屋子的人在講話。相反地，試著想象你坐在桌邊，對面坐著的就是你最佳的潛在顧客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并討論你會怎樣滿足他的個人需求。為了提升你的營銷反饋率，從個人化的角度向人們陳述你的觀點，就像你在進行一場一對一的談話。

信息以外部為導向

除非你是在給媽媽寫信，否則千萬不要通篇都是寫自己的事。有一個很明確的特征是：在撰寫銷售信函、宣傳手冊和直投郵件時，一個缺乏經驗的文案撰寫者往往會側重于說“我們將提供什么”而不是“你將得到什么”。當你寫作時，不妨改變一下：試著把你所有用了“我們”、“我們的”的詞語改變成“你(們)”、“你(們)的”。外部導向性的語言會有更大的吸引力。比方說，你最好將“我們將提供24小時的即時服務”改成“您將獲得可信賴的，一天24小時不間斷的即時服務”。

開頭就說出誘惑

現在，消費者的生活中充斥著媒介宣傳的聲音，以至于同時接受多種信息也很普通。消費者可以同時看電視、讀報紙并上網。即使是B2B的營銷環境也非?；靵y，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在產生干擾。與潛在客戶的每一次溝通都要立即抓住其興趣，否則就會被忽視掉。

你要在開始就說明：你將給顧客提供哪些有誘惑力的利益或者根據溝通類型的不同而提供不同的特定服務。你可以提供什么樣的讓競爭對手望塵莫及、而顧客又超級需要的獨特價值?在你文案的大標題或者第一段里就列出你的優勢，然后在正文中詳細描述細節特征，解釋清楚你將如何履行許下的承諾。

參與性原則

參與性的文案一定要抓住目標讀者、觀眾和聽眾的需求。但這不僅僅是你說什么的問題，還包括你該怎么說。使用直接的，實際的語言，并用目標受眾的行話去寫，包括他們常用的一些時髦詞。最好的文案應該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語調，聽著就讓人腦海里產生出印象。如果短句子足以表達，就不要使用長句。最重要的是，偉大的文案是富有說服力的——它能夠為人們提供全新的視角來看待一家公司、一種產品或服務。聰明而清晰地傳遞出新信息就是參與性文案的一切。

激起人們的反應

你有沒有注意到很多的營銷材料都是以一個問題開頭的?各種類型的廣告和直投郵件，特別是銷售信函都用問題作為自己的大標題、開首語乃至貫穿全篇文章。問題能激起人們的回答，讓潛在顧客不斷思考并且參與進來。有想法了嗎?

一般來講，好的文案撰寫往往是令人愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受眾的常見方式，要確保找到了抓住你的目標受眾的合適腔調，選好合適的營銷媒介及主題。

(譯/梁晨)