經(jīng)濟衰退期的廣告策略

以下四個好點子會引導你在經(jīng)濟衰退時期進行更有效的廣告宣傳。

在手頭不寬裕的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會不自覺地削減廣告開支。不幸的是，停止了廣告宣傳的公司很快會從公眾的視線中消失，然后，這些公司的銷售額可能持續(xù)減少甚至降為零。這種做法風險很大，很多企業(yè)可能會從此一蹶不振。在經(jīng)濟衰退時期，不要停止做廣告，而應減少不必要的宣傳活動，并選擇正確的媒體以獲得更高的投資回報率。

以下幾點為你指出在這一時期要削減什么及保留什么，幫你在充滿競爭的經(jīng)濟形勢下選擇正確的媒體。

潛在客戶在哪里查找信息，就在哪里做廣告。

當客戶們想要購買你們所能提供的商品時首先會去哪兒呢?大多數(shù)美國人會通過互聯(lián)網(wǎng)搜索商品，然后再到網(wǎng)店或?qū)嶓w商店進行購買。因此，在搜索引擎上投放廣告可能是應對銷量下降的一個重要方法。此外，客戶們還會通過其他媒體，包括網(wǎng)上及紙質(zhì)企業(yè)名錄、報刊發(fā)行、分類廣告以及專業(yè)雜志的購物板塊等搜索商品。在潛在客戶經(jīng)常查看的媒體上做廣告，你可以縮短銷售周期，并降低銷售成本。

利用經(jīng)常接觸潛在客戶的媒體。

即使你的客戶不是通過搜索的形式查詢商品，他們也一定會與其他媒體進行接觸。研究一下你的最佳客戶頻繁接觸什么媒體。他們都讀特定的報紙嗎?他們每天在什么時間喜歡收看何種電視節(jié)目?如果你的目標是那些企業(yè)客戶，就把注意力放在他們通常賴以獲取信息的行業(yè)雜志上。不管是潛在的個人客戶還是企業(yè)客戶，他們都會經(jīng)常登錄自己喜歡的網(wǎng)站。掌握了這些信息，你就可以巧妙地在那些在客戶日常生活中占據(jù)重要地位的媒體上投放廣告。

正確的投放策略。

并不是所有能夠接觸到潛在客戶的媒體都是你投放廣告的明智選擇。在討論這一問題時，合適的投放策略至關重要：要選擇那些能夠在客戶有心思接受廣告信息的時候向客戶展示廣告的媒體。比如說，你最好的潛在客戶可能會經(jīng)常出去吃飯，并經(jīng)常在那些很受歡迎的餐廳的衛(wèi)生間內(nèi)看到廣告。但這個媒體位置對你的公司可能是不合適的。這完全取決于你想要你的客戶什么時候看到廣告以及怎樣看待你的公司。選擇可以將你的信息置于合適背景下的媒體，這樣才能獲得不斷攀升的反饋率。

與其頻繁做小幅廣告，不如集中火力做大幅廣告。

集中火力強化印象。

最有效應用有限的資金的方法，就是把錢投在能夠使你的宣傳活動看起來非常突出的地方。這需要足夠的廣告規(guī)模與廣告頻率。由于主流媒體上充斥著大量雜亂的廣告，想要用小規(guī)模的、小篇幅廣告勝出是一種挑戰(zhàn)。大幅廣告則會幫助明顯，因為它們更容易被看見或者被記住。你現(xiàn)在要做的不是在很多出版物或網(wǎng)站上做很多小篇幅的廣告，而是要減少廣告投放的媒體數(shù)量，把精力集中在那些能以更高的頻率投放更大幅廣告的媒體。減少自己的選擇，在更少的廣播電臺或電視節(jié)目中，以更高的頻率向核心受眾投放廣告，這樣你的信息就會滲透給客戶。一旦市場反彈，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的地位，并可以重新擴展自己的宣傳活動。

(譯/徐飏)