走上“有機”發展之路

如果沒有外部資金注入，如何繼續保持企業成長?

“有機”(organic)這個詞今年可能會有更多新的含義，用來形容不依賴貸款和投資人擴張企業、轉走自然成長路線的創業者。在沒有外部資金注入的情況下，成功拓展并非易事，必須發揮出高度的靈活性和創造性。

37歲的邦妮·馬庫斯(Bonnie Marcus)是美國康涅狄格州西港城Bonnie Marcus Collection文具公司的老板，2002年正值創業的起步階段，她用制作產品樣品免費郵寄給各雜志編輯的方式省下大筆費用。這種低成本戰略的效果斐然： 《紐約》和《現代新娘》等雜志都推介了她的產品，幫她贏得了來自Bloomingdale和Saks Fifth Avenue等在內的多家文具商店的訂單。盡管2007年公司的銷售額已經達到100萬美元，馬庫斯依然還在尋找其他成本低廉的方法來發展企業：她將自己的設計授權給柯達公司的明信片，并免費為Beverly Hills公關公司制作節日賀卡。結果，連模特兼女演員莫莉·希姆斯(MollySims)都找馬庫斯制作自己的節日賀卡。

位于洛杉磯的Zorbitz開運佛珠飾品公司也是依靠各種低成本策略作為發展動力，比如在一些看起來不會有效果的地方推介產品，傾聽經銷商和消費者的意見等等。25歲的創始人羅賓·希尼(RobinSydney)和母親努力根據零售商的需求調整產品，控制采購量，盡可能削減成本。2003年以來，Zorbitz一直是健康食品連鎖超市Whole Foods里銷量最高的禮品品牌，2008年銷售額超過200萬美元。

53歲的特麗莎·羅杰斯(Theresa Rogers)在1989年買下了康涅狄格州格林威治市的Horseneck酒類專賣店，她克服了自大蕭條以來最嚴重的一次經濟衰退，將每一分利潤都重新投入到企業發展中，并抓住市場中的每一個發展機遇。羅杰斯積極向當地的慈善活動捐贈，在顧客家中主持品酒會，結交當地餐館老板和零售商。她的汗水沒有白流：這家年銷售額過去只有50萬美元的小型酒類專賣店現在年銷售額已經達到500萬美元，店內的精品和珍藏紅酒種類在美國規模最大。

(譯/金笙)