施正榮 投產(chǎn)就賺錢

施正榮

年齡：46歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2000年創(chuàng)立無錫尚德

第一桶金：市場(chǎng)迅速爆發(fā)

“我覺得無論做什么事，都要有平和的心態(tài)，物質(zhì)的財(cái)富只是伴隨著創(chuàng)業(yè)的一種附加品。真正的成就感在于你的行動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了自己的理想，所以真正的財(cái)富在于人的精神生活。”

1988年，已從中科院碩士畢業(yè)兩年的施正榮獲得了公派留學(xué)的資格，滿心期待去美國留學(xué)的他開始學(xué)習(xí)美國的文化、地理知識(shí)，并模仿美語口音。結(jié)果去美國的名額沒有了，他被派到澳大利亞的新南威爾士大學(xué)，他“當(dāng)時(shí)還不知道澳大利亞在哪里”。后來在澳大利亞學(xué)習(xí)時(shí)，他還曾到麥當(dāng)勞餐廳里打過工。

2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽能的施正榮決定回國創(chuàng)業(yè)，他帶回了幾十萬美元，一路從南到北，拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員，并沒有得到積極的回復(fù)，均被以“事業(yè)很有前景，但早了半拍”婉拒。最后一站，滿心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無錫，做了一場(chǎng)3小時(shí)的關(guān)于太陽能產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，無錫新區(qū)管委會(huì)的一位副主任激動(dòng)地說，“我們就希望你這樣的科學(xué)家過來當(dāng)老板，你要過來干，就得當(dāng)總經(jīng)理。”

達(dá)成合作意愿之后，江蘇當(dāng)?shù)氐?家單位聯(lián)合出資600萬美元，施正榮則以技術(shù)作價(jià)160萬美元入股，同時(shí)為了捆綁利益和風(fēng)險(xiǎn)，施正榮還現(xiàn)金出資40萬美元。無錫尚德就此設(shè)立。

根據(jù)預(yù)算，尚德初期設(shè)計(jì)的產(chǎn)能使是3兆瓦，但是通過優(yōu)化施正榮設(shè)計(jì)出了10多兆瓦的產(chǎn)能。沒多要股東一分錢，產(chǎn)能做大了三倍多。為了省錢，施正榮還從美國購買高質(zhì)量的二手設(shè)備，建設(shè)了一條生產(chǎn)線。不過施正榮從澳洲帶回來的4個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，卻在一年內(nèi)就全離開了他。更大的困難在后頭，2002年初，無錫尚德開始面臨資金壓力，很難從銀行獲得貸款。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，公司甚至有2個(gè)月沒有給員工發(fā)工資。幸好在國有背景的股東和當(dāng)?shù)卣雒鎿?dān)保后，尚德最終還是從銀行獲得了貸款。

2002年下半年，通過頻繁參加各種行業(yè)展會(huì)，尚德以高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品品質(zhì)和低于同行業(yè)5％的價(jià)格，提前獲得了2003年的全部訂單。此時(shí)，公司尚未投產(chǎn)，而熟諳行業(yè)的施正榮又預(yù)見到了未來2年市場(chǎng)的爆發(fā)，做出了一個(gè)大膽的決定：增加生產(chǎn)線。這個(gè)冒險(xiǎn)的決策，也象征著施正榮真正從科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，他找到了當(dāng)總經(jīng)理的感覺。

2003年9月，無錫尚德正式投產(chǎn)，當(dāng)月就開始盈利。太陽能市場(chǎng)正如施正榮所料，發(fā)展迅速，得益于提前布局，無錫尚德2004年銷售額達(dá)到8億元。2005年，在解決了股權(quán)糾紛之后，尚德成功上市，創(chuàng)業(yè)6年的施正榮也真正實(shí)現(xiàn)了自身巨大的財(cái)富價(jià)值。