換個思路

對那些擁有巨額財富的成功創業者，人們總是喜歡探究所謂的“第一桶金”：他們是擁有超人的創富基因，還是憑借非常規手段完成原始積累，或者其他異于常人之處……這些因素可能無法完全排除，但絕非普遍適用的法則。

很多人在創業之初并沒有高遠的目標，只是為了改變現狀甚至是滿足基本的生存需求，他們在商業歷練中承受失敗，不斷調整自己的策略，獲得經營智慧，才至大成。少時家貧的王永慶很早便離家做學徒，而后自己開米店、建碾米廠、做磚廠，都沒有順利進行下去，最后憑借木材生意才完成了升華，而后才有了今天的臺塑集團。

創業絕非一蹴而就的事情，必須做好失敗、失敗再失敗的心理準備。創業計劃一旦落地也很可能不像之前所設計的那般，一二三四照著去做就可以，你必須接受市場的檢驗，必須適應種種意想不到的變化。聯想剛創立時，柳傳志等人甚至不知道該做點什么，為了生存下去，他們賣過旱冰鞋、電子表等。活著是最重要的。

堅持和靈活，都是創業者應該具有的重要特質。什么時候該堅持，哪些事情要靈活，或許就是分出高下之處。偶爾會看到，有些創業者特別執著，認準自己所做的事情，盡管市場局面打不開，也不愿暫時妥協，最后面臨生存絕境。其實有時只需要轉換一下思路，或許就會有完全不同的結果。

3Com是一家未滿30歲的企業，最初起步時也不過是個目標并不明確的咨詢公司，它如何能迅速發展成為通信技術領域的領先者?此后又為何失去了這一地位?我們繼續尋訪硅谷，聽聽3Com第一任CEO講述他對此過程的反思，希望能對創業者的戰略思維和戰術選擇有所啟發。