如何獲得業務推薦

卓越的產品或服務以及誘人的客戶體驗是企業獲得穩定推薦的必要因素。

每個起步不久的創業者都希望獲得穩固、持續的客戶推薦資源。為了達到這一目的，你要提供卓越的產品、服務及客戶體驗。但只有這些還不夠，為了獲得業務推薦，你要以獨特的方式給客戶留下深刻印象，并讓他們樂于夸獎你。我曾見到創業者們利用以下策略成功獲得業務推薦：

1 期望：這是最簡單的策略。在最初的轉換過程中，向客戶提到“你將在60天內獲得意外驚喜，我們會核實并保證你獲得驚喜，然后請你為我們推薦三位你認為會喜歡這一結果的人。你看可以嗎?”不要因為簡單而小看這些工作，其實很有效果。

2 贈送禮券：每季度向客戶及推薦資源發送郵件并贈送真正有價值的禮券。告知收件人他們可以將郵件隨意轉發給任何人?？赡苷糜行┛蛻粝胍騽e人推薦你，這樣他們在推薦時便有據可依了。

3 非盈利伙伴：找到一個你想要支持的團體，然后提出幾種建立深入伙伴關系的途徑，比如舉辦一些活動，非盈利伙伴則可以從銷售中獲益。這種活動對于你們來說是雙贏的，可以促進合作伙伴向其支持者介紹你的促銷活動。

4 100％返券：這種辦法很有用，因為聽起來實在是太棒了。當客戶購買固定價格的產品或服務時，為他提供100％的返券。他們所要做的就是把四張專門的禮券送給朋友。每張禮券都會給你帶來新客戶，你的推薦資源便會獲得從25％－100％不等的返券。這只相當于付給推薦者中介費，但會給你帶來良好的營銷循環。

5 秘密的價格表：另一種獲得推薦的好辦法就是給客戶帶來驚喜。一旦他們接受了某一價格，如果他們為你進行了推薦，那就給他們提供更低的價格。我和一家電子承包商合作過，該承包商就利用讓客戶寄給朋友的明信片成功實現了人際推薦。