達成銷售的秘訣

緊迫感促使頂尖的銷售者每天早起并保持一整天的活力。

很多創業者都錯誤的認為想要達成銷售，就必須利用咨詢式的銷售方法、特別的聆聽技巧、親和力或其他任何通行的提問及結束方式。當然，這些技巧對銷售很重要，但是有一種方法比任何其他因素都更能保證銷售的成功，并被很多頂尖廠家所普遍采用，那就是緊迫感。

緊迫感促使頂尖的銷售者每天早起并保持一整天的活力。他們的態度是，“未來的發展會是什么樣，這取決于我自己，我決定了自己的成敗?！彼麄円恢痹趩栕约海骸拔倚枰趺醋霾拍芡七M銷售?我要采取什么行動才能達成交易?”這就需要將你的創意與策略付諸實踐。

如果沒有任何機會，頂尖的銷售者從不會浪費時間。他們密切聚焦于自己的每一個聯系人，清楚地知道每位客戶需要什么，以及怎樣才能幫助客戶獲得發展。當他們發現無法為某一客戶帶來利益時，便會馬上轉向下一位客戶，以避免雙方都白白浪費精力。但一旦遇到真正的機會，他們會毫不猶豫。他們心中一直有一個聲音在說：“別讓客戶錯過任何能夠真正從你和你所提供的服務中獲取利益的機會。”

我記得曾經有這樣一位客戶，他說要為自己的商店訂貨，結果卻沒了消息。我去拜訪了他，并告訴他我可以通過電話聯系服務部門，這樣他就可以在節日之前將貨物擺上貨架。我看著他的眼睛，并告訴他如果他銷售不完，我會親自回購剩下的存貨。而且我還向他保證，我已經在當地媒體策劃了一些活動來輔助他的零售，這將給他帶來意外收益。結果他在一周內就將產品賣光了。

我還記得那天離開他時自己的感覺。我曾經以為，如果他不喜歡我、和我在一起感覺不舒服或沒有在之前的項目中與我建立起成功的關系，他就可能不會當場做出購買的決定。而實際原因是，直到他答應購買我的產品，我才離開他那里。我知道他一定會成功，甚至在踏入他的大門之前，我就已經將結果建立在緊迫感的基礎之上了。

要想獲得良好的銷售業績，我們要優先考慮所有活動的具體目標，然后充滿自信地、堅定地、懷著將銷售推進下去的愿望將它們付諸實踐。