０８創(chuàng)新中國(guó)追蹤報(bào)道之一

那些在創(chuàng)新中國(guó)舞臺(tái)上展示過(guò)的企業(yè)，在過(guò)去的一年中有怎樣的發(fā)展?

“中國(guó)人創(chuàng)新的能力和對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望是其他任何國(guó)家都沒(méi)有的。”2009年5月6日，在“創(chuàng)新中國(guó)DEMOCHINA2009”活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎如此表示。他認(rèn)為，創(chuàng)新不要局限于技術(shù)范疇，在商業(yè)模式、激勵(lì)制度等各個(gè)層面可以進(jìn)行，關(guān)鍵是真正融入中國(guó)的特色和優(yōu)勢(shì)。

作為中國(guó)創(chuàng)新項(xiàng)目尋找融資及業(yè)務(wù)合作伙伴的最具影響力的大型活動(dòng)之一，“創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA”已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆，挖掘出來(lái)多家極具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)。眼下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀，而具有獨(dú)特創(chuàng)新能力的企業(yè)開(kāi)始展示出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們將目光投向此前曾參加過(guò)“創(chuàng)新中國(guó)DNMOCHINA”活動(dòng)展示的那些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解與本土化的創(chuàng)新，仍繼續(xù)向前邁進(jìn)。

萊科電子：獨(dú)創(chuàng)特色產(chǎn)品

在2008年的“創(chuàng)新中國(guó)DEMOCHINA”活動(dòng)上，深圳萊科電子向人們展示出：其GPS內(nèi)置解決方案能夠使最普通的手機(jī)實(shí)現(xiàn)手機(jī)定位和位置搜索服務(wù)。這立即吸引了在場(chǎng)很多投資人的關(guān)注，該公司CEO劉志翔走下展示臺(tái)后便收到很多預(yù)約面談的短信，在接下來(lái)的兩天內(nèi)，他先后同6家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了會(huì)談，卻愈發(fā)堅(jiān)定原則：合作越多越好，融資并不著急。如今，這家利用“移動(dòng)終端+互聯(lián)網(wǎng)”為模式提供生活服務(wù)信息的企業(yè)，已經(jīng)同金立、TCL、華為、中興等廠商達(dá)成合作。

參加DEMO CHINA之后的最新進(jìn)展：由于遭遇全球金融危機(jī)，我們對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)做了一些調(diào)整，原有主打的手機(jī)GPS位置服務(wù)發(fā)展不錯(cuò)；去年年底“找工就業(yè)”服務(wù)正式運(yùn)營(yíng)，幫助廣大藍(lán)領(lǐng)及農(nóng)民工在線找工作、發(fā)送求職簡(jiǎn)歷等，目前用戶將近300萬(wàn)：同樣利用移動(dòng)終端加互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)項(xiàng)目——健康管理也即將推出，還會(huì)和同樣源自清華的“水木年華”樂(lè)隊(duì)合作無(wú)線音樂(lè)方面的業(yè)務(wù)。

DEMO CHINA帶來(lái)的影響：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的手冊(cè)上有我的聯(lián)系方式，展示剛剛結(jié)束，就收到不少投資機(jī)構(gòu)的短信預(yù)約面談：現(xiàn)在有超過(guò)百家手機(jī)廠商和方案公司與我們合作，近期還在北京和上海設(shè)立了辦事處。媒體曝光率也增加了，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《手機(jī)報(bào)》、《蛇口消息報(bào)》等都進(jìn)行了報(bào)道。

DEMO CHINA活動(dòng)應(yīng)該改進(jìn)之處：我覺(jué)得除了評(píng)委提問(wèn)，還可以增加評(píng)委對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，或者在活動(dòng)結(jié)束后將評(píng)委對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)評(píng)價(jià)反饋給創(chuàng)業(yè)者，這樣會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有幫助。

對(duì)于創(chuàng)新的理解：“創(chuàng)新”就是不走尋常路，一切皆有可能，我想“山寨”也是自主創(chuàng)新的一種另類表現(xiàn)。我們公司注重學(xué)習(xí)型組織和創(chuàng)新文化的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自芯片設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)終端等不同領(lǐng)域，相互學(xué)習(xí)和溝通經(jīng)常會(huì)碰撞出創(chuàng)新的解決方案。目前開(kāi)發(fā)的幾個(gè)特色產(chǎn)品(找工就業(yè)、定位魔方和健康管理)都是市場(chǎng)獨(dú)創(chuàng)的，申請(qǐng)了十多項(xiàng)專利。

生態(tài)家：保持高速成長(zhǎng)

上海生態(tài)家天然日用品有限公司董事長(zhǎng)張薔認(rèn)為參加DEMO CHINA的過(guò)程很匆忙，之前從未參加過(guò)類似的活動(dòng)，也沒(méi)有想過(guò)要在比賽中過(guò)五關(guān)斬六將。她選擇穿著公司的產(chǎn)品走上展示臺(tái)，將有機(jī)、環(huán)保日用品的理念介紹給大家。2006年注冊(cè)公司，2007年做好準(zhǔn)備，2008年整合產(chǎn)品品牌，兩年來(lái)生態(tài)家每年以200％的速度增長(zhǎng)。生態(tài)家的連鎖加盟店分布在全國(guó)大中城市，店中80％產(chǎn)品是自主品牌，也有其它環(huán)保品牌希望借助于此進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這恰恰同張薔及創(chuàng)業(yè)伙伴“把環(huán)保產(chǎn)品集中在一起進(jìn)行銷售”的理念不謀而合。

參加DEMO CHINA之后的最新進(jìn)展：這段時(shí)間的產(chǎn)品更新速度很快，春夏產(chǎn)品已經(jīng)整合完成，秋季產(chǎn)品也處在待產(chǎn)狀態(tài)，今年的2、3月份平均單店銷量比去年同期大約增長(zhǎng)50％。去年參加DEMO時(shí)我們有近40家加盟店，今年已開(kāi)業(yè)的加盟店有70家了，還有近30家正籌備陸續(xù)開(kāi)業(yè)。我們的商業(yè)模式是“連鎖經(jīng)營(yíng)+電子商務(wù)+目錄營(yíng)銷”，現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)和會(huì)員數(shù)量已累積得差不多，下半年將適時(shí)全面啟動(dòng)電子商務(wù)和目錄營(yíng)銷。

DEMO CHINA帶來(lái)的影響：給我們帶來(lái)了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)商，有的在活動(dòng)上看到我們展示之后馬上過(guò)來(lái)聯(lián)系。其中有兩家做環(huán)保家居用品的公司，想借助我們做市場(chǎng)推廣，最后我們選擇了其中一家合作，感覺(jué)不錯(cuò)。也有投資機(jī)構(gòu)同我們聯(lián)系，不過(guò)現(xiàn)階段還沒(méi)有融資的打算。

假如身為DEMO CHINA的評(píng)委：我的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是，產(chǎn)品本身要有一定的市場(chǎng)需求，而且需求正在清晰顯現(xiàn)。我認(rèn)為公司想要做大的前提是，產(chǎn)品足夠大眾化；另外團(tuán)隊(duì)也非常重要，必須要有優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

DEMO CHINA活動(dòng)應(yīng)該改進(jìn)之處：去年活動(dòng)的評(píng)委多是VC，但我想并不是所有企業(yè)都能通過(guò)這個(gè)活動(dòng)獲得資金上的支持。可以邀請(qǐng)成功企業(yè)家作為評(píng)委，給參加展示的公司一些評(píng)價(jià)和建議，相信他們的見(jiàn)解更獨(dú)到。對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)也有更全面的角度，因?yàn)榘l(fā)展中的公司不僅需要資金，也需要運(yùn)營(yíng)上的指點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)新的理解：我很認(rèn)同魯迅所說(shuō)的“拿來(lái)主義”，也就是將好的東西拿過(guò)來(lái)整合和改造，目前國(guó)內(nèi)普遍的創(chuàng)新方式就是這樣，很多企業(yè)都是將國(guó)外成功的商業(yè)模式搬到中國(guó)，加以適當(dāng)調(diào)整和改良。盡管大家現(xiàn)在都在說(shuō)創(chuàng)新，但國(guó)人整體的創(chuàng)新思維依然需要加強(qiáng)，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)普遍還很缺乏。我前一段到米蘭參加家居展，那里的產(chǎn)品都擁有極好的創(chuàng)意，可惜的是沒(méi)有中國(guó)企業(yè)參展，這種現(xiàn)象要引起國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視和思考。

天誠(chéng)盛業(yè)：渴求高端人才

在生物識(shí)別領(lǐng)域，北京天誠(chéng)盛業(yè)科技有限公司并非一枝獨(dú)秀，但涉足金融領(lǐng)域服務(wù)的少之又少。天誠(chéng)盛業(yè)目前提供柜員指紋認(rèn)證、指紋銀行和指紋支付三部分服務(wù)，其中柜員指紋認(rèn)證用于銀行內(nèi)部防范，指紋銀行是銀行業(yè)務(wù)的一種操作手段，而這兩項(xiàng)服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，天誠(chéng)盛業(yè)總經(jīng)理周軍格外強(qiáng)調(diào)，自己提供的是解決方案，將對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證質(zhì)量。

去年參加DEMO CHINA活動(dòng)時(shí)，評(píng)委十分關(guān)心天誠(chéng)盛業(yè)在指紋識(shí)別技術(shù)上的精確度，而周軍則更希望自身模式的商業(yè)可行度能得到認(rèn)可。好在這段時(shí)間媒體的持續(xù)關(guān)注和大客戶的增加，使他更堅(jiān)信了指紋識(shí)別的市場(chǎng)前景。

參加DEMO CHINA之后的最新進(jìn)展：增加了不少客戶，像農(nóng)業(yè)銀行總行、招商銀行總行和中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行，還有很多銀行的分行，都談下來(lái)了。

DEMO CHINA帶來(lái)的影響：已經(jīng)有來(lái)自深圳、濟(jì)南的投資機(jī)構(gòu)通過(guò)中間人跟我聯(lián)系，IDGVC和金石投資也找過(guò)我們，不過(guò)現(xiàn)階段還是決定先做好業(yè)務(wù)。媒體曝光機(jī)會(huì)也明顯增多，包括鳳凰衛(wèi)、視等多家媒體都進(jìn)行了報(bào)道。

如果可以重新參加展示：我想在表現(xiàn)力方面還需要提高。要在幾分鐘之內(nèi)告訴觀眾，指紋識(shí)別究竟為人們的生活帶來(lái)了什么，并不容易，應(yīng)該用更多事例，更形象、立體地告訴人家。雖然當(dāng)時(shí)播放了視頻片段，但表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，事例不夠充分。

DEMO CHINA活動(dòng)應(yīng)該改進(jìn)之處：我覺(jué)得對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，參與DEMOCHINA活動(dòng)很值得，應(yīng)該加大宣傳力度和影響范圍，讓更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。另外，希望評(píng)委能夠在參加活動(dòng)之前，先提前瀏覽一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)，熟悉項(xiàng)目所在行業(yè)的情況，多給一些更有用的建議。我已經(jīng)推薦一些朋友報(bào)名了。

公司發(fā)展可能面臨的最大挑戰(zhàn)：研發(fā)投入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。畢竟我們的市場(chǎng)小夠成熟，但前景又很廣闊，所以公司很需要高端人才。我們還打算擴(kuò)大北京研發(fā)中心的規(guī)模，也想帶著員工到美國(guó)、日本等國(guó)家考察一下同行。