在風暴中擴張

2009-01-01 00:00:00ＭａｔｔＴｈｏｒｎｈｉｌｌ

創業邦 2009年6期

即使處在經濟低迷時期，只要能制定出戰略計劃并積極行動，還是能將企業帶上新臺階。

最優秀的經理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。

在這種瘋狂的經濟風暴中談擴張企業?沒錯。對于勇敢的創業者們來說，現在就是借勢將企業推上新臺階的好時機。下面的文章將會告訴你如何戰勝各種成長的痛苦，拿出一份穩健可行的企業擴展方案。

Affect Strategies公司位于紐約，是一家專注于科技行業的公關和營銷企業，該公司創始人兼總裁桑德拉·法西(sandra Fathi)今年38歲，她說：“最優秀的經理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。”所有希望企業能穩步發展的老板們都該好好品味這句話。法西的公司開始只有她自己一個人，近8年時間里發展到了10多個雇員。而作為一個母親，她同時也在經營一個越來越大的家庭，她有2個孩子，分別是8歲和3歲。

當然法西自己也做了很多其他準備：推出了一個經過專業設計的網站，間接發掘行業關系，將項目(按時薪)外包給一些為家庭而放棄了事業的女性精英。法西非常注意節約開支，只在企業不得不雇用更多的人時才從另一位女性創業者手里轉租下辦公室。

她曾制定過具有詳細預算和時間表的商業計劃書，內容甚至包括她打算爭取的客戶類型以及如何吸引他們的詳細策略(通過網站、博客、社交網絡工具和行業組織)等細節。

法西提升企業的六大要訣是：

1 清楚如何經營企業和怎么自己做財務報表。

2 組建起團隊。包括會計、律師和主要的服務提供商，還有獨立承包商和兼職人員。

3 清理員工隊伍。法西說某些人身上的問題是你無法解決的，了解自己和對方的底線，這會幫你做出正確決定。

4 集中精力抓好核心業務。

5 別等急需用錢的時候才去申請提高信用額度。剛開始創業時，法西為幾張信用卡申請了最大額度，然后把這幾張卡作為給員工付薪水的最后保障。

6 加大營銷投資。法西最近剛剛重新設計了公司品牌，還在舉辦多個活動。她說只要有人需要相關服務，第一個想到的一定是她的公司。

雖然法西并沒計劃把公司做得很大，但她覺得現在正是建設企業的好時機。“經濟下行期間會有很多好機會；不僅是要努力生存，更要為明天做好規劃。那些錯過現在機會的人將比更積極的競爭對手至少落后半年。”

有激情，也要有規劃

尼克·哈丁(Nikki Hardin)的成功之旅始于一個夢想，她想做一份新雜志，要帶有一點文學色彩和一點女權主義味道，剩下的都是時尚內容。于是，這位當時已經50歲的南卡州(老家在肯塔基州)創業者帶著400美元和一個夢想就創立了《裙子!》(skirt!)雜志，就連印刷創刊號的資金都要靠她和朋友先出去賣力推銷廣告。創業的頭兩年，她不僅沒拿過一分錢的薪水，連醫療保險都沒有。

“那時候壓力大得能把人逼瘋，幸好我有一個創意十足的設計師，我請她幫忙設計品牌，然后找內容填滿整個超大的版面。”哈丁承認，花了幾年時間才有足夠的發行量實現扭虧為盈。按照開始的設想，她將企業注冊為小型公司(s Corp)，并在南卡州和全美國注冊了商標。哈丁和設計師終于搬出了家庭辦公室，很快又有一位授權銷售人員接過了廣告銷售業務。

看起來萬事俱備只欠東風之際，哈丁找到兩位朋友尋求資金援助：這兩位投資人各拿出12，000美元買下了當時看起來比一堆廢紙強不了多少的雜志股票。2003年，這位出色的出版商在很高的價位賣掉了公司，投資人也獲得了豐厚的回報。

哈丁的成功并非一日之功，也絕非偶然。她有四個建議，幫你保持一直拼下去的勇氣：

1 確信有足夠的資金。哈丁建議至少做好兩年的準備。

2 選一個不僅自己喜歡，其他人也有興趣的行當。要仔細研究你將從事的業務。

3 雇用專業人士。哈丁說，幸好她從沒在這方面省錢，讓她可以順利地做好自己的事情。

4 最好找到空白的細分市場。

盡管哈丁和法西選取的路徑不同，但她們的成功有兩個共同點：對工作充滿激情，用行動實現夢想。只要你有激情，有市場需要的產品和服務，就算資源條件有限也一樣可以成功。做事要有現實依據，仔細與潛在客戶、同行和消費者進行交流，盡可能深入了解。

企業擴張的七個秘訣：

1 關注現金流。

2 制定出戰略行動計劃。

3 發動人脈資源。

4 組織優秀團隊。