我的五次融資心得

融資絕不意味著成功，最好的生意是企業靠自身就能發展起來，永遠不用融資。

過去的十幾年中，由于風險投資在中國市場上的活躍表現，創業和融資越來越多的被放在一起談論。從中國的國情看，創業者一談起融資，也多被局限在風險投資領域。在先后經歷過五個項目、總計過億美元的融資后，我才對融資有了一些膚淺的理解，很愿意將經驗教訓與大家分享。

首先，我覺得自己做得不夠好。我更愿意自己是從來沒有融資、而且永遠不用融資的創業者。融資絕不意味著成功，由于很多媒體報道有意無意中的誤導，很多人將獲得融資視為成功的標志，好像融資越多的人就越成功。我對此很不以為然。你需要融資了，恰說明你的生意并不是最好的。最好的生意是：靠企業自身的現金流就可以發展，進而盈利，并成為某個領域一流的玩家。

當然，不是每個創業者都能發現最好的商業模式。而即使不是最好的商業模式，也同樣可以成功創業，這可能就需要外部融資了。融資的好處顯而易見：融資可以讓資金不足的人成功創業；融資可以讓模式沒有想清楚的時候就創業，經過幾次嘗試而成功；融資可以幫助企業消滅競爭對手，建立競爭門檻，更快的成功；融資可以讓創業者在并不完全成熟時就可以走向成功。

創業企業成長的過程中，在不同階段的融資也各有特點。

企業的初創階段融資。初創期融資既可以僅僅是一個創意，也可以是一個處于模式測試期的企業。所謂測試期，就是還沒有系統性的解決企業持續盈利的問題。只有系統性的回答了這個問題，才算具有了成熟的商業模式。這個時候的融資是最有意義的，也是最難的。我每周都能收到很多創業者的郵件，告訴我說他有一個好的想法，請我傳授給他一個融資的最佳方法。其實，這個時期的融資關鍵在于創業者本人。因為在這個階段，投資人最看重的是創業者有沒有“商業模式的創建能力”，這包含是否有創新的思想，是否能組建優秀互補的團隊，是否具備堅韌執著的意志。

企業的轉折點融資。所謂轉折點，就是企業已經在一個有潛力的行業中，具備了持續盈利能力，且找到了擴張方法。這是最佳的融資時機，風險投資基金最愿意在這個時候出手。而創業企業在這個時候獲得融資，就會迅速成長，建立起競爭壁壘。但還是那句老話，投資是看“人”，作為企業的核心管理者，這一階段需要具備吸引并且包容頂級人才的能力。只有找到頂級人才加盟，才可以讓企業真正建立起高效的執行體系和強勁的競爭能力，而這兩種能力是創業企業長大所必需的。

IPO前融資。這應該是創業者經歷的最痛快的融資了，意味著企業已經有相當規模且成為行業的領先者。在IPO前融資的主要目的是希望IPO能順利推進，基本上是由創業者挑選投資人，可以挑名氣大的，或者在企業所處行業中很成功的投資機構。

創業者抱有不同的心態時，對待融資的態度也不盡相同。如果你立志要成就一種一流的商業模式，建議一定要找到對此高度認可的投資人。這一方面表示你的想法得到了專業投資人的肯定，同時也讓你的成功概率更高。如果沒有投資人認同，則建議慎重。

還有另一種態度，創業者就是想干一件自己喜歡的事，不在乎最終能做到多大。這種情況下，建議所有的業務計劃都不要考慮融資，完全從自身具備的能力起步。考慮的重點應該是如何盈利，然后再逐步謀求發展。

最怕的是懷抱巨大的野心，沒有投資人的認同就起步，并且不切實際的盲目發展，很快就會處境艱難。