Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｅｖｅｎｔｓ搭建“戰(zhàn)略公園”

出席國(guó)際性的會(huì)議對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是十分有利的，而企業(yè)為了拓展世界市場(chǎng)頻繁出席國(guó)際性會(huì)議，也為芬蘭管理活動(dòng)公司（Management Events）提供了市場(chǎng)操作空間。舉辦一個(gè)高級(jí)商務(wù)人士會(huì)晤的會(huì)議需要相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、良好的人際網(wǎng)絡(luò)以及一個(gè)誘人的好主意，只有這樣才能吸引委托人及其合作伙伴。

芬蘭管理活動(dòng)公司在會(huì)議行業(yè)取得了較大的成就。1994年，它創(chuàng)立于芬蘭，為一些特定行業(yè)舉辦與研究、發(fā)展相關(guān)的會(huì)議，當(dāng)時(shí)主要是IT行業(yè)。之后，芬蘭管理活動(dòng)公司開(kāi)始為更多的行業(yè)尋找會(huì)議發(fā)言人，精心挑選、邀請(qǐng)聽(tīng)眾，讓行業(yè)決策者、企業(yè)的高級(jí)管理者聚到一起?，F(xiàn)在芬蘭管理活動(dòng)公司每年舉辦200場(chǎng)會(huì)議，在瑞典、丹麥、奧地利以及荷蘭設(shè)有辦事處。2007年，芬蘭管理活動(dòng)公司在英國(guó)舉辦了第一次會(huì)議。

芬蘭管理活動(dòng)公司進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)之前，進(jìn)行了詳細(xì)的行業(yè)、企業(yè)及市場(chǎng)調(diào)查，以便了解相關(guān)信息。比如，英國(guó)有多少家企業(yè)，它們分布在什么地方，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)有哪些，有哪些企業(yè)是自己潛在的合作伙伴和委托人。同時(shí)，它還要評(píng)估開(kāi)設(shè)一家辦事處需要投入多少費(fèi)用，以及舉辦一次會(huì)議如何收費(fèi)。

“充滿活力的商業(yè)和文化環(huán)境讓倫敦成為最具吸引力的市場(chǎng)之一?！狈姨m管理活動(dòng)公司創(chuàng)始人兼總裁奧利（Olli Muurainen）說(shuō)，“倫敦是所有企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵交叉點(diǎn)，我們必須在英國(guó)有一席之地。”

芬蘭管理活動(dòng)公司組織的是高質(zhì)量、邀請(qǐng)式的會(huì)議，其會(huì)議建立在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上，并以此確保會(huì)議的主題具有極強(qiáng)的針對(duì)性。芬蘭管理活動(dòng)公司的主要客戶為IT行業(yè)的企業(yè)，此外還有管理咨詢業(yè)、電訊業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的企業(yè)。北歐的IT公司，95%是芬蘭管理活動(dòng)公司客戶。由此可以看出芬蘭管理活動(dòng)公司在北歐市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)。芬蘭管理活動(dòng)公司現(xiàn)在有110位長(zhǎng)期雇員和50名臨時(shí)員工。

芬蘭管理活動(dòng)公司采用的商業(yè)模式很獨(dú)特，它將自己的信息庫(kù)與長(zhǎng)期合作伙伴的信息庫(kù)相連接，通過(guò)承辦會(huì)議，為委托人及其合作伙伴提供獨(dú)特的體驗(yàn)。它提出了“戰(zhàn)略公園”(Strategy Park)概念，目的是提供一個(gè)平臺(tái)，讓會(huì)議參與者與行業(yè)專家、最高決策者對(duì)話。對(duì)于委托人而言，圓桌會(huì)議可以促進(jìn)與會(huì)者進(jìn)行思想交流，而主題發(fā)言人針對(duì)行業(yè)發(fā)展及新技術(shù)研發(fā)趨勢(shì)發(fā)表演講，有助于委托人制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

奧利解釋說(shuō)：“我們很久之前就決定要在英國(guó)設(shè)立辦事處，但是在此之前想到的地點(diǎn)是北歐。后來(lái)我們開(kāi)始思考進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間的可能性，為此我們必須進(jìn)入一個(gè)更大的市場(chǎng)。比起芬蘭，英國(guó)的市場(chǎng)空間幾乎是它的10倍，這也為我們的發(fā)展提供了更大的可能性?！?/p>

英國(guó)蓬勃發(fā)展的IT行業(yè)以及其他行業(yè)，比如金融和通信行業(yè)，為舉辦會(huì)議提供了一個(gè)很大的客戶基礎(chǔ)?！拔覀兛吹?，很多會(huì)議組織者在英國(guó)、美國(guó)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。”奧利說(shuō)，“我們這個(gè)行業(yè)比較獨(dú)特。對(duì)于企業(yè)而言，這是一個(gè)有趣的市場(chǎng)環(huán)境，能讓企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高企業(yè)的盈利能力?！?/p>

（本組文章中的案例由英國(guó)貿(mào)易投資總署提供）