吃完晚飯,我和妻子到漕運廣場散步一個多小時,然后又到朋友新開張的飯店去。
九點多了,朋友的飯店也快要打烊了,一位操著山東口音的五十歲左右的漢子突然跑進來,對著吧臺內的老板娘躬身作揖說:“行行好吧!俺大爺老了,俺要趕回家,把我的橘子買了吧!”老板娘怎么也不愿意買,說她的飯店里橘子是剛買的,現在不需要。他幾乎是帶著哭腔憤憤地說:“你的心怎么這樣狠呀?俺總不能背著橘子趕回山東??!看樣子,俺只有把橘子推下河了。”于是,他將臉轉向我們,眼里似乎含著淚,求我們買幾斤。妻子朝我望了望,我只是盡力控制著自己的惻隱之心,面無表情地望著站在我面前的身穿藍褂褲的山東漢子。因為事情來得突然,我懷疑其中有詐,更何況妻子時常拿我被人騙的事嘲笑我。就在我猶豫時,妻子卻隨這山東人走出門外,買了橘子。只聽那山東人對我妻子說:“白天我是買一塊三角一斤,現在就賣一塊一斤算了。便宜吧?”妻子買了三斤橘子,并且剝一個嘗了起來,連說味道不錯。那山東人推著車到隔壁小店繼續賣他的橘子去了。
隨后,我招呼飯店內的吧臺經理、老板以及老板娘一起吃橘子。我感覺橘子還真可以,不是那種難以下咽的味道。老板吃完一個橘子,笑瞇瞇地坐在椅子上,蹺起了二郎腿說:“這是一種促銷手段,你們懂嗎?”我一聽這話,立即恍然大悟,用手拍了一下大腿,大笑著說:“這家伙,聰明而狡猾。”
有一次,我把這事告訴我辦公室的一位同事。同事笑著說:“這人我也熟悉,他是不是渾身藍褂褲,操山東口音?”我驚訝地望著他,微微點著頭。隨后,同事點燃一支煙,悠然地朝空中吹了幾個煙圈,詭秘地說:“他是城東那邊人,經常這樣,今天賣的是橘子,明天就是蘋果或者香蕉,屢屢得手。他曾在山東做過幾年生意,學了一口地道的山東話?!斑€有呢!那秤是八折秤,上一次,我和妻子買的是香蕉,一共四斤?;丶視r,走到樓下的小店往秤上一放,只有三斤二兩。”同事頓了頓接著說。
我呆呆地望著同事,半信半疑地點了點頭。原來如此,真是促銷有方,掙錢有道啊!