巧妙利用比較購(gòu)物引擎

在比較購(gòu)物網(wǎng)站的幫助下，可以使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面。

在比較購(gòu)物引擎上看到搜索結(jié)果的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾率是平時(shí)的兩倍。這就意味著：如果你還沒(méi)有將你的網(wǎng)站和商品提交到最知名的幾個(gè)比較購(gòu)物網(wǎng)站，你就損失了很多可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售的訪(fǎng)問(wèn)流量。

從本質(zhì)上說(shuō)，購(gòu)物網(wǎng)站是一個(gè)小型搜索引擎，它們將客戶(hù)與各種產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。客戶(hù)可以通過(guò)產(chǎn)品目錄或關(guān)鍵詞從各種商品中得到一個(gè)商品列表。一些購(gòu)物引擎為搜索者提供比較服務(wù)，搜索者可以對(duì)商品的價(jià)格、性能或客戶(hù)評(píng)價(jià)等多方面進(jìn)行比較。

也許你曾經(jīng)偶然瀏覽過(guò)這樣的網(wǎng)站。事實(shí)上，大多數(shù)客戶(hù)都會(huì)通過(guò)像Google這樣的常用搜索引擎來(lái)搜索比較購(gòu)物引擎。

大型搜索引擎都喜歡這些購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兙哂腥缦绿攸c(diǎn)：

■網(wǎng)站中滿(mǎn)是成百上千萬(wàn)的、頻繁更新的產(chǎn)品列表。

■網(wǎng)站中滿(mǎn)是關(guān)鍵詞。

■它們的比較與評(píng)論功能對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者非常實(shí)用。

由于購(gòu)物引擎列表在普通搜索引擎排名中上升速度很快，所以購(gòu)物網(wǎng)站可以成為有效的通道，讓你的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品占據(jù)前幾位排名，而無(wú)需自己進(jìn)行廣泛的優(yōu)化工作。

然而，只是將你的產(chǎn)品盲目提交到各個(gè)網(wǎng)站是不夠的。根據(jù)Shopping.com網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，商品列表中的前三件商品的點(diǎn)擊率達(dá)到該網(wǎng)站所有點(diǎn)擊率的50％，所以，你的網(wǎng)站在列表中的位置越高越好。

那么怎么讓你的產(chǎn)品到達(dá)列表的前幾位呢?每個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站都有自己排列產(chǎn)品的不同標(biāo)準(zhǔn)，所以你需要在不同的網(wǎng)站應(yīng)用不同的戰(zhàn)略。不過(guò)還好，現(xiàn)在有些可供學(xué)習(xí)的策略，我們來(lái)看看常用的幾條：

■為提高排名付費(fèi)。一些購(gòu)物引擎，比如Nextag.com，允許你付費(fèi)以提高排名。按點(diǎn)擊量收費(fèi)的網(wǎng)站通常要求你為每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，以使你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中占據(jù)更高的位置。也有網(wǎng)站會(huì)對(duì)榜首位置進(jìn)行定額收費(fèi)，或者在網(wǎng)站上展示你的產(chǎn)品廣告。

■價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在PriceGrabber，Shopping.com，Shopzilla這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，價(jià)格最低的商品被默認(rèn)放置在列表的頂端。一些其他網(wǎng)站，即使沒(méi)有此項(xiàng)默認(rèn)，也允許用戶(hù)以?xún)r(jià)格來(lái)將商品分類(lèi)。所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，你可以用折扣來(lái)吸引顧客。這些最低價(jià)格購(gòu)物引擎是你銷(xiāo)售收藏品或稀有商品時(shí)的最佳選擇；否則，你就是在與像沃爾瑪這樣的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，很難取勝。

■提高你的商品等級(jí)／用戶(hù)等級(jí)。在雅虎購(gòu)物和Shopping.com這樣的購(gòu)物網(wǎng)站，你的商品等級(jí)越高，就越能吸引更多的客戶(hù)，并為你的網(wǎng)站和產(chǎn)品獲得更多的客戶(hù)評(píng)論。而且商品等級(jí)越高，在列表中的排名就越高。所以，要鼓勵(lì)客戶(hù)對(duì)你的網(wǎng)站和產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)。如果這樣行不通，那就用一定的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

■通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品列表。像GoogleBase和MSN Live產(chǎn)品搜索這樣的購(gòu)物引擎，就通過(guò)與關(guān)鍵詞的關(guān)系展示產(chǎn)品列表。你通過(guò)數(shù)據(jù)傳輸將你的產(chǎn)品列表上傳到購(gòu)物網(wǎng)站，這些購(gòu)物網(wǎng)站為你提供區(qū)域，允許你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)描述。如果想要在有人搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)能夠出現(xiàn)你的產(chǎn)品，那么就必須優(yōu)化你的數(shù)據(jù)。每家購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)于你上傳的信息都有不同的限制，所以要在上傳之前閱讀相關(guān)細(xì)則。

譯／徐 飏