節水就是優勢 等

這個小小的藍色方塊正在帶來頗有意義的環保作用。

達米安·考克斯(Damian Cox)生長在澳大利亞，成年以后他熱情投入工作，開了一家理財規劃事務所。直到有一家當地的分銷商向他展示了一種創新產品，他才開始考慮轉行。這種產品是一個小方塊，有助于在公共衛生間里儲水，這是考克斯創業目標的關鍵所在：做些對環境有可持續性作用的事。“多年來，作為資本主義世界中的一份子，”46歲的考克斯說，“我對于自己所做的事情感覺并不好?！币虼丝伎怂乖?005年賣掉了他的理財規劃事務所，簽約成為這種產品的美國分銷商，他將產品重新命名為EcoblueCube(生態藍方塊)，是一種無毒、可生物降解的小方塊，能減少公共衛生間小便池里99％的用水量。

2006年，考克斯搬到了舊金山，開始推廣Ecoblue。但花了16個月沒有取得多少進展，考克斯開始想他的時限到了，人們就是對這項新技術沒興趣。但他并不準備放棄。他坐車旅行，花了三周的時間調查潛在市場，最終在美國亞歷桑那州重新布置了戰略，在那里產品得到了積極的響應。如今，該公司主要在美國分銷產品，考克斯計劃發展起一個遍布北美和南美的分銷商網絡和客戶基地。2008年該公司銷售達到20萬美元，考克斯繼續將重點放在營銷節水節能的概念上，這在他自己的生活中也是一個非常重要的事件?！澳芡瞥鲆环N產品并讓人們對此感到興奮實在是太好了，”考克斯說，“我認為自己正在做的工作是那么重要?！?/p>

更好的健身模式

Kevin Manaha

這位創業者改變了健身中心的運營方式，并借助特許經營快速發展。

對于里克·斯科爾斯基(Rick Sikorski)來說，他極力想要改善人們鍛煉的方式，而不僅僅是跑步機那么單調。這位加拿大人來到美國，最初是為了獲得心理咨詢的碩士學位。但當這位健身愛好者開始注意到公用健身房里的缺陷時(比如缺乏人性化、擁擠和人流量大)，他改變了原來的計劃?！拔铱吹搅松虡I機會，因為有很多受夠了公共健身房模式而且沒有得到什么結果的人?！?8歲的斯科爾斯基說。

1983年，斯科爾斯基在鳳凰城開辦了一家小型的訓練工作室，名叫“Fitness For Life”。他想要創辦一個更有親和力的健身房，在這里顧客們可以很舒服，并且任何時段都能有專門的教練進行指導。人們很喜歡這種新方式，公司很快發展到了4家店面。而在開辦企業12年以后，斯科爾斯基的工作依然沒有減速。由于像他這樣的企業很少，他只能依靠不斷試驗和犯錯誤來成長，并且投入了很多時間，這也讓他在工作和家庭之間很難平衡。在考慮了幾種選擇之后，斯科爾斯基決定在1996年開始特許經營，將公司重新命名為“Fitness Together”。

最初，在沒有成功先例的情況下，人們不愿加盟特許經營企業。但如今“Fitness Together”在5個國家擁有超過600家門店，2008年銷售預計超過1億美元。每項健身設備都提供了一種簡單有效的方式，客戶能與私人教練在專用套房里不受干擾地進行鍛煉。這家公司總部位于美國丹佛，由Fitness Together Holdings公司控股，2006年又增加了第二項特許經營項目——Elements Therapeutic Massage。該服務去年的銷售額達到l，000萬美元，目前在美國的店面超過了100家。

特許經營持續快速增長，數字每周都在變化，因為他們提供了一種選擇，這樣的服務很難在這個越來越缺乏人性化的社會中找到?！斑@些年顧客背后的心理沒有改變，”斯科爾斯基說，“我們的模式現在比以往更好了，因為我們提供了私密性，不追求大規模。”