啟動成本到底要多少錢

創立一家新企業肯定需要資金，但你有沒有想過，確切的數字是多少呢?

你已經準備好創立一家新企業了?別這么快回答，在起步之前，你需要知道究竟得花費多少資金來啟動。

你可能有一個粗略的估計，但這還不夠詳細，無法支撐你制作一套可行的商業計劃書，并推動你的企業真正開始起步。要準確的衡量你需要多少資本，這是成功的關鍵。如果低估了需求，那么在企業開始盈利之前，你可能就已經用光了運營資金。而過高的預測成本，你又可能永遠都無法籌集到足夠的資金以起步。

無論你的啟動費用為5，000美元或是50萬美元，你都需要一個確切的數字。你面臨的挑戰是尋找到具有可信性和可靠性的信息。好消息是：你可以獲得一些真實的數據，再加上從各種渠道得來的寶貴見解。你可以從下面七個渠道獲得一些建議：

1、正在運營公司的人。如果有些創業者與你正打算創立的企業經營者類似業務，他們應該是你獲取創業成本信息的好渠道，專注于中小企業的咨詢公司Management Analysis Group的創始人斯蒂芬·貝茨(stephen Bates)說。當然，你未來的競爭對手可能會不愿意為你提供幫助，但在你所處地區以外的創業者往往愿意幫助你。

2、供應商渠道。供應商是研究創業啟動成本的另一個好資源。“打電話，告訴對方自己正在研究某一地區的成本，因為你打算創業。通常來說，他們是非常歡迎你的，因為你未來可能會成為他們的客戶。”美國南加州大學創業中心的凱瑟琳·艾倫(KathleenAllen)教授這樣表示。

但是，艾倫也警告，不要過度依賴你最初聯系的那些供應商，“可以多做一些比較。”她建議道，“這可能會給你的啟動成本帶來明顯的差異。”詢問供應商是否有設備租賃業務、大宗購買的折扣、各種信用付款條件、打包購買的優惠和其他服務選項，這些都可能會降低你的前期成本。

3、貿易協會。與公司業主和供應商一樣，行業協會也是“一個極好的來源，因為這是你直接面對的特定細分市場。”艾倫說。根據不同的行業，貿易協會可以給你提供一些創業啟動成本的工作表和財務報表，以及該行業的創業者和供應商信息，市場調研數據和其他有用的信息。供應商協會也是好的資源。

4、創業指南。從一些獨立的出版公司和一些行業協會都可以得到創業指南。這些指南會成為研究創業成本的好資源，特別是在成熟的產業中。當然要確保你獲得的指南沒有過時，而且還要考慮到全國各地在成本上有很大的差別。當你在閱讀時，要尋找那些可以幫助你降低開辦成本的提示和建議。

5、特許經營組織。如果你想購買特許經營權，特許授權人會給你大量關于啟動公司的數據。不要認為這些數字是絕對的，因為成本也取決于你所處的位置。“根據你自己的情況，測算特許人給你的數據。”貝茨建議道。還可以打電話給現有的特許加盟者，詢問他們的實際成本，看看與特許人提供的預測數字差距有多大。

6、與創業起步相關的文章。報紙和雜志上的文章很少會逐項的告訴你在某個地區、特定行業的創業成本。然而，通過這些文章還是可以粗略估計出總的運營成本，并幫助你逐項列出將需要調研的成本項目。要始終使用可靠的消息來源。請別忘記關注你所在行業的雜志，上面會有關于供應商、成本和行業趨勢等信息。

7、商業咨詢顧問。合格的商業咨詢顧問可以為你在創業啟動成本上提供很好的咨詢意見，他們甚至還做了很多適合你的調研。咨詢顧問們還可以幫助你將自己的調研轉化為有用的財務預測和假設。

如果你決定找一名咨詢顧問，那么要找一個熟悉你所在行業、并且在服務初創公司、創立公司方面很有經驗的人。

單一的渠道來源可能無法告訴你，創立一家新的企業究竟具體需要多少成本。但只要堅定的努力研究，這些數字最終會呈現在你眼前。艾倫建議通過這樣一個過程來計算，也就是所謂的“三角測量”，其中三個點分別對應一個數字，“你將權衡3個數字的價值，最后找出一個你認為準確的數字。”認真的調研最終會告訴你，你的經營理念是在財務上是否可行，并建議你如何提高自己的成功機會。一旦你調查出了公司的啟動成本，并制定了健全的商業計劃，基于這些數字，你就已經做好一切準備了。

譯／歐 丁

警惕常見的錯誤：

不要忽視你該做的功課。“剛開始創業的人都不會去調研，這是最常見的錯誤。他們并不了解經營企業要花掉哪些成本。他們往往還沒看清前方就開始起跳了。”美國南加州大學艾倫教授這樣說。

不要吝嗇現金。“很難像自己想象的那樣，一開始就獲得大量銷售額，所以有一段時間，你是要墊現金進去的。你必須提前算出要花多少錢，才能安然度過初期的銷售低谷。”美國專為退伍兵創業服務的機構SCORE前總裁弗雷德托馬斯(Fred Thomas)如此認為。

不要忽略潛在的成本增長。托馬斯還認為：“大多數成功的初創公司都驚訝地發現它需要付出更多，才能實現當初預想的擴展。如果企業有這樣的情況，特別是零售行業，他們必須具備更大的存貨能力，并盡可能的擁有更多的應收賬款。這些事情都會增加對周轉資金的需求。”

不要選擇不合適的銀行。“創業公司通常不了解銀行，因此會錯誤判斷，選擇一家并不合適的銀行。發展得很好的中小企業可以在第一年獲得20萬美元的貸款，但是大型銀行并不愿意做這樣的業務。”Management AnalysisGroup的創始人貝茨建議道。