金色搖籃：另類模式成長

程躍是個幸運的創業者，客戶主動要求他開始創業，并紛紛提供啟動資金。

1995年，時任北京師范大學兒童青少年心理咨詢中心主任的程躍與北京市婦聯合作，在北京婦產醫院選擇了6個剛出生孩子，推出了一個當時“在中國從來沒有做過，而且在世界范圍里面做得也不多”的“6嬰家庭教育跟蹤指導”。經過媒體報道之后，活動反響廣泛，引發了當年全國范圍內的科學育嬰熱。之后，程躍在學校成立了一個名為“伴你同步成長專家服務網”的咨詢機構，提供這方面的有償服務。但仍然無法滿足很多家長的需求，因此有家長請求程躍建立一所開發嬰幼兒潛能的幼兒園。

當時的程躍并無多少積蓄來開一家幼兒園，坦言資金有困難時，竟然有許多家長爽快的表示，“你只要出來做，我們愿意幫你解決錢的問題。”心存猶豫的程躍做了一個問卷調查，發現大部分家長都愿意在孩子入學時以交一筆教育基金的方式參與進來，這筆錢將在孩子畢業的時候本金返還，“這樣一來，我們就有了第一桶金，是家長們幫助金色搖籃啟動了。”

1996年，金色搖籃北京第一家直營幼兒園——小關幼兒園開張，創始人程躍也成為全國第一個博士園長。很快這家幼兒園就滿員了，程躍便以特許加盟的方式開始了集團化發展道路。

據程躍表示，每年都有一些投資機構來跟金色搖籃洽談，但他此前都婉絕了，“我們認為教育和商業還是不一樣，嬰幼兒潛能開發教育不僅有商業發展的規律，更重要的是教育規律，有很多機會我們也不敢做，不敢快速擴張，我們一直強調適度。”程躍認為，按照適度發展的要求來看，金色搖籃并不缺錢，他更看重管理、培訓、人才儲備的同步發展。

“顧客催生了金色搖籃，”但是家長們的推力還遠不止于此。當幼兒園的第一批孩子快畢業時，看到良好效果后，愛子心切的家長們希望程躍再辦一所小學，可以接著讀。2000年，程躍又創辦了一所名為全程超越實驗小學的學校。“它是長出來的小學，一般都是中小學附屬幼兒園，我們是幼兒園附屬小學，是從根子上長出來的。”由于一直發展良好，需求很大，后來程躍還貸款1億元在北京昌平投資了一所中小學一體化的學校，“但是幾年以后，證明這個商業判斷是錯誤的，所以我們果斷地把時間調整到0～12歲一體化教育。”程躍說。

目前金色搖籃的直營店已經達到了12家，今年還將再開設4家，直接的加盟商已有60多家，而很多加盟商又發展出了自身的直營系統，最多的已做到7家店。據此統計，金色搖籃的學校規模超過110家，每年有超過上萬學生在金色搖籃接受潛能教育。

金色搖籃的成長折射出相關領域的成長潛力，兒童教育培訓市場已成為眼下最熱門的創業領域之一。像北京東方愛嬰剛剛走過十年的歷程，目前仍在穩健發展，紅黃藍、天才寶貝等多個品牌也都保持著不錯的勢頭。

在幼教培訓市場，金色搖籃瞄準的是高端市場，平均每個孩子的月收費超過3，000元。對于中國大多數孩子的父母來說，根本無力承擔孩子一年超過3萬元的學費，“我知道許多人確實很想上金色搖籃，但是上不起。”程躍坦承。

為了更廣泛的向大眾傳播金色搖籃的教育理念，2007年，程躍建立起一個大眾化的網絡平臺——中國兒童成長管理網，“進不來學校的人也照樣可以獲得我們的教材、教育觀、做法。”該網站采取會員制收費的形式，一年的費用只有幾百塊錢，相當于實體學校月收費的1／10。網站從2008年開始試運行，至今已積累了6萬多名會員。