硅谷天使邱俊邦：退而不休

要想成為好的天使投資人，最重要的是人格，還必須積累足夠多的資源。

編者按

硅谷是全球高科技產業(yè)發(fā)展的風向標，又是眾多技術創(chuàng)新的策源地。這里誕生了眾多傳奇的創(chuàng)業(yè)者和CEO，正是他們不斷推動著相關產業(yè)向前發(fā)展。作為《Entrepreneur》雜志的中國獨家授權合作伙伴，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志從一開始就確立了全球視野，利用自身的獨特資源優(yōu)勢，將最前沿的資訊帶給中國的創(chuàng)業(yè)者。我們將持續(xù)尋訪硅谷的著名創(chuàng)業(yè)者及CEO，呈現出他們的思想精華。本期我們專訪了硅谷天使投資人邱俊邦，首度披露他幫助鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen走向成功的整個過程，并分享了他連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的感悟，以及如何在天使投資領域如魚得水的經驗。下期將專訪Informix前CEO鮑勃菲諾西奧(Bob Finocchio)。

生于中國臺灣的邱俊邦在日本讀完大學，并于1967年赴美發(fā)展，40余年來見證了硅谷的誕生和興盛，并深深刻下了自己的印記。經過多年積累后，邱俊邦于1980年開始獨立創(chuàng)業(yè)，先后帶領自己創(chuàng)立的半導體企業(yè)Integrated Device Technology(“IDT”)，Quality semiconductor(“QSI”)在納斯達克上市，成為半導體行業(yè)的代表性人物。

1995年，逐漸進入退休狀態(tài)的邱俊邦開始從事天使投資，其最為大家熟悉的案子是投資了鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen公司。作為該公司最早的天使投資人之一，從NetScreen創(chuàng)立到最后上市，邱俊邦傾全力培育，不僅幫助公司引入數輪風險投資，還引薦和招募了包括CEO、CFO等關鍵職位在內的高管和顧問團隊。

邱俊邦在天使投資領域取得的業(yè)績，遠不止這一個案例。他在2000年后就投資了30多家高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，至今已有超過15家完成IPO或被大公司并購，鮮有失敗紀錄。什么樣的人會去做天使投資?“就是退而不休的人，”這是邱俊邦開玩笑般給出的簡單定義。不過，從這一定義中，我們或許能得到對于成功更深刻的啟示。

《創(chuàng)業(yè)邦》：作為天使投資人，您投資的案子中最為內地人所知的是鄧鋒等人創(chuàng)立的NetScreen，那您其他的投資情況怎么樣，平均回報率大概有多少?

邱俊邦：2013年以后，我就投資了超過30家公司，到目前為止，實現IPO的有6～7家，被并購的也有7～8家，其他的還在繼續(xù)發(fā)展當中。說到回報率，可能VC投資更容易計算，個人做天使投資，不太好計算。也有一些所投資的公司消失了，后來我們檢討，覺得主要是人的因素，如果創(chuàng)始人誠懇、正直，公司不會差到哪里去。

《創(chuàng)業(yè)邦》雜志：從數據來看，一半左右的項目都看到了成績，可以說您做天使投資已經很成功了，您有什么心得?

邱俊邦：還不敢說是成功。做天使投資沒有那么大壓力，即使失敗不過是賠上了自己的錢，而VC因為拿別人的錢投資就有壓力。不過，天使投資人帶給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不僅僅是錢，還要花很多時間跟創(chuàng)業(yè)者一起工作。有些創(chuàng)業(yè)者開始做公司時，認為自己的技術很厲害，不過一家公司要成功并不僅僅因為技術，最重要的還是你的人格，要懂得分享，要有團隊精神，對員工要很好，要以誠相待，天使投資人應該把這種理念傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

要想成為好的天使投資人，還必須積累足夠多的資源，否則想幫忙也幫不上。像硅谷的天使投資機構NewVenture Club(NVC)，一個案子只投2.5萬美元，但投資人都是有名的企業(yè)家，可以帶來很多金錢以外的資源。我自己一個案子初期投資都不超過5萬美元，隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長需要更多錢了，就依靠自己的關系幫忙找資金。我們跟很多VC認識，帶他們一起投過不少成功的公司，溝通很方便。

當然，好的天使投資人還需要能找來一些重要人才。在NetScreen，我在這方面花了很多精力，包括在發(fā)展中起到關鍵作用的弗蘭克馬歇爾(Frank Marshall)、CEO、CFO、獨立董事等董事會成員，以及做營銷、人事等副總裁和董事總經理，都是我們幫忙找來的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您認為做天使投資面臨的挑戰(zhàn)有哪些?

邱俊邦：最主要還是“人和”的問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)里每個人能力都很強，都有自己的看法。怎么能把這些人團結在一起做事情，這是最大的挑戰(zhàn)。硅谷的創(chuàng)業(yè)團隊中，好多都是工程師出身，尤其是華人，大多沒有運營公司的經驗。假如不能認清自己的角色，認為我創(chuàng)立了公司就應該由我管，可能會有很大問題，而天使投資人就要幫助他調整，讓他認識到接受有運營能力的人進來的必要性，當然還要保證進來的人尊重創(chuàng)始團隊的技術。

我們接觸的大部分人都是第一次創(chuàng)業(yè)，要花時間來跟他們溝通這種事情。美國人大多強悍，進來后容易發(fā)生沖突，公司可能就垮了。所以我們幫NetScreen找CEO，一定是以前跟東方人接觸過，了解東方人的性格。作為天使投資人，我們不會偏袒哪一方，最重要的是希望雙方互相尊重，合作無間，公司才會成功。

不過，天使投資做的都是很早期的項目，所以風險的確很大。我有些做天使投資的朋友，對自己投資的案子真的到了鞠躬盡瘁的地步，非常投入，甚至明知不可為而為之，但最后還是避免不了失敗。這可能是必須面對的情形，要有心理準備。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您一般都怎么挑選投資項目?

邱俊邦：做投資沒有別的，就是看“人”，看他的品格如何，比商業(yè)計劃書更重要。從談吐中了解創(chuàng)業(yè)者的性格和作風，如果有人跟我說他們的技術獨一無二，一年就能賺錢，我就沒興趣了。我認為，初創(chuàng)公司要與天使投資人接觸，切忌夸大與脫離實際，誠意與人格往往是吸引天使投資人的最大利器。

《創(chuàng)業(yè)邦》：有人說，做投資不要選連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因為他們可能已經成功了所以饑餓感不夠，心態(tài)會發(fā)生改變，不再積極了。您曾經成功的創(chuàng)立了兩家上市公司，如何看待這個問題?

邱俊邦：這還是要看具體的人。第一次創(chuàng)業(yè)成功后再出來做，錢肯定不是主要的問題，要看這個人的熱情夠不夠，有些人再次創(chuàng)業(yè)并不是為了賺錢，而是要實現某種理想。所以要弄清楚他再度創(chuàng)業(yè)的目的，如果他是為了理想，還是會全力以赴的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：現在國內也有不少創(chuàng)業(yè)者，在帶領公司上市以后就退出了實際運營，轉而做了天使投資人。這跟您走過的路很相似，對于他們，您有哪些建議?

邱俊邦：一般來講，天使投資人要有足夠的行業(yè)經驗，在VC方面也要熟悉。如果是技術出身的創(chuàng)業(yè)者，一定要了解技術發(fā)展趨勢。要懂得計劃和策略，否則你就不知道該做什么事情。做天使投資人，當然需要有熱情，還有虛心和誠懇。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您如何看待成功?

邱俊邦：我覺得成功的定義并不是把公司帶上市，賺了多少錢。人生的成功是要有責任，對社會有貢獻，施與比接受更有福。當然也要家庭和睦，有足夠的資金，能生活圓滿。如果“窮得只剩下了錢”，并不能算成功。

要想創(chuàng)業(yè)成功，還要虛心，更要有信心，覺得自己確實可以做到。最重要的是要明白，成功不能光靠一個人，是整個團隊幫助你成功，所以要對團隊有信心。我常跟人講，“虛心+信心+愛心=成功+快樂”。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您看起來比較樂觀，對不少心理壓力較大的創(chuàng)業(yè)者，有什么建議?

邱俊邦：作為領導者，你帶領著團隊創(chuàng)業(yè)，負面情緒不能表露出來。假如你每天愁眉苦臉，員工也會一樣。碰到再大的壓力，你還是要表現得很坦然，跟員工很好的互動。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您如何平衡工作和生活?

邱俊邦：我覺得很多東方人都對工作太投入了，可能會影響到與家人的相處。我相信，只要你會管理時間，就能找出閑暇來照顧家庭。即使你成功賺了很多錢，但如果家庭不和睦，一點意義都沒有，要讓家人知道你在關心他們。我做第一家公司的時候，早上7點出門，晚上11點回家，但仍堅持每天必須要有1小時跟家人相處。由于公司離我家很近，開車只要15分鐘，所以每天晚上5～6點之間肯定回家跟孩子們一起吃飯。